kia云手机版登录 案例：移动互联网广告 从WAP到App

那天，Tom正好下载了一款全新的赛车游戏，当他将其打开之后，系统弹出询问“是否开启定位功能”，他做出的选择是肯定的。然而，他并不知情的是，此时他已然进入了移动广告公司的关注范围之内。几天以后，在一个周日的下午，Tom正好在散步途中路过一家4S店，当天这家店中的人数并不多，而且天气状况也十分令人感到愉悦，就在他正处于是否应该进去看一下的犹豫状态之时，一则跟汽车相关的视频广告出现在他正打开着的应用程序当中。这则广告的呈现形式恰好很符合Tom的喜好，而这家4S店里又正好有着这款新车，于是乎，Tom迅速做出决定要去看一看。在相同情形下面，有着30岁年龄的Marry所看见的是一款借助摇一摇就能够产生颜色变化的呈现为粉色的跑车广告。你并没有猜错，Marry以及Tom已经成功地由移动广告公司给击中了 。

首先，要是在当天，他们仅仅是下班之后乘坐公交，只是途经了那家店，还有就是要是这个4S店并不售卖广告当中所提到的车，这样子他 们也不会见到这则广告 。

这种做法无疑是针对理想模式状况下的手机所开展的营销策略，实际上，国内的公司在当下也许能够创造出更为酷炫的广告样式、形式，然而却不一定能够精准无误地找寻到处于4S店前方进行 walking 的 Tom，那假如说呀那个Tom以及 Marry 均仅仅只是15周岁左右年龄段的少年男子、女性，那么他们便并非是汽车制造厂商所要寻觅、寻找且期望的目标用户群体了 。

怎样去查出用户的收入，怎样知道其具体年龄以及职业，再者如何知晓更多一点的兴趣爱好，目前国内的移动广告公司，在技术方面远远是不够的。和国外早在2006年就着手开始研发手机精准广告的同行比较而言，2009年才大量兴起的中国移动广告公司，并没有具备强大数据库以及与之对应的分析技术。

但存在这样一个情况，舒义坚信有着光明未来的是移动广告，在2009年的时候，身为曾经的互联网广告代理商，舒义认为市场呈现逐年几倍攀升态势的移动互联网广告更具前行的希望或者说更有通往成功彼岸的可能，他于2010年年初创立了力美广告，如今他收获了回馈报答，在2011年，力美广告的收入攀升至1亿元人民币，并且获取了两轮总计3000万美元的资金投入，舒义宣称今年公司预计财政收入会迈向3亿元 。

力美创始人舒义（一财网配图）

如同2009年那家被Google以7.5亿美元收购的移动互联网广告公司AdMob一样，舒义最初选定了代理移动互联网WAP广告。在2010年，移动广告界最热门的是另外一件事情：效仿美国移动广告公司，构建基于App广告的移动广告平台。这是一项耗费资金的技术，舒义认为它并非是一个顺应时势的商业决断，。

舒义前几年在二三线城市做网络广告时发现，中国真正喜欢接触App的用户都在一线城市，人数大概在5000万左右，而愿意埋单的品牌广告主很少。那时App广告的市场开拓极为艰难，况且舒义对技术一点都不精通。

舒义以前做腾讯网广告代理时，在好多城市取得了挺好的成绩，那时做WAP广告代理的广告公司并不特别多，这使得他在没碰到啥竞争的状况下，迅速获得了手机腾讯、手机新浪、手机搜狐、手机网易以及3G门户网核心地区的广告代理权。

起初，舒义如同以前做互联网代理商那般，尝试去寻觅网络广告预算处于几百万元的传统品牌广告主kiayun手机版登录.v1008.点进白给你1888.中国，然而这些企业对手机广告的效果并不较看好。随后，舒义把目光转向了移动互联网企业，比如手机360、移动电商、手机游戏公司以及网秦等移动软件公司，这些品牌不错的公司一年的网络广告预算有上千万元，并且其中至少10%能够拨给手机广告。为这些业内企业所做的广告也更轻易在短期内看到效果：点击量和下载量就足以表明一切。

“进行直接给这些公司打电话预约时间上门拜访的行为，并且实现颇为轻松就能谈成合作这般的情况。”舒义声称。在2010年的年末时期，力美的人数自最开始的2个人产生了增加，发展到了40个人在数量范畴，借以依靠手中所拥有的几十个广告主的有力凭借与支撑，在当年的营收层面竟然达成了5000万元的金额数目。

力美那时的目标清晰无误，即WAP广告、针对低端用户、涉及业内品牌企业且仅仅从事销售，直至2011年上半年度往昔之时，力美不过自是一家纯粹的广告销售公司，然而就在这一年，数量众多的移动广告公司募集到了资金，它们得以有钱扩充招聘销售人员，去开展技术范畴以外之事，尽管属于低端之列但更具盈利性的WAP广告市场明显业已引发了他人的留意，市场竞争就此启动出现颇为剧烈的态势。

舒义把广告价格降低百分之五十后仍然没法取得竞争优势，这时他察觉到，力美所做之事实际上全然没有任何门槛，哪知道合约期满之时，竞争对手能够从力美那里抢走代理权，恰好这一年kiayun手机版登录打开即玩v1011.速装上线体验.中国，安卓手机与苹果手机的占有率出现了一次急剧增长，力美众多广告客户渐次将预算转移至移动应用程序广告之上，基于此，舒义认为公司应当转型去做行业里真切热门的技术平台呀。

力美的优势体现于前期积攒的广告用户能够全然过渡至新的App广告业务之中，在舒义看来，“售卖WAP广告与售卖App广告属于同一回事，先前积累的经验、认知以及销售策略大致均可沿用”。

2011年7月，IDG的1000万美元A轮融资得以到账，投资人张震助力舒义招来一批有着大公司背景的技术人员，紧接着便开始着手开发移动广告投放平台，起初该平台只是用于售卖WAP广告，能够把所有的媒体广告位资源予以集中管理，进而进行相对精准的投放，同时更为节省人力与时间，然而这类针对低端用户的平台与未来趋势很是不契合，随后力美的技术部门着手对平台加以改进，增添了App内置广告以及富媒体广告效果。

力美所面临的问题，乃是在技术方面并不太具备优势，而这是一个全新的技术领域，舒义对此全然不懂，力美去年所取得的1亿营收里，WAP广告占据了70%，App及相关的技术产品仅占30%，销售额一个月仅有几百万，单论App广告的销售数据，力美看似没有领先的态势。

舒义的策略是，尽力去招聘更多人才，以此提升平台的技术优势，另一面他还在竭力扩大自己的市场份额，力美的突围之路是相当艰难的，对于力美以及舒义而言，销售向来是他们最擅长的方面。

移动广告投放平台有着向售卖App广告转向进行的更多操作，其对应的人群是位于一二线城市的中高端一批人流，力美为此依据这些特性对销售方案加以调整，由往昔直接组建相关客户探寻团队变为推进代理方向，除给予在北京地区、上海地区抑或广州等七个城镇的直系销售团队人数执行扩大举措之外，力美在国家所有主要省会城市寻觅到二十家业代，这些业代负责从事移动广告平台予以售卖以及力美另一个名为“企业宝”的产品售卖工作。

力美要提升自身竞争能力得做些什么呢，第一个就是扩大自身广告主数量kiayun手机版登录app游戏登录入口.手机端安装.cc，要是家平台型广告公司有一批不错的广告主，那对吸引App开发者入驻可是很具优势的事儿，广告平台上开发者数量与质量决定了该平台在市场上的地位，力美将自家App广告主分成品牌广告商和地方性企业，2012年春节过后，舒义决定把“企业宝”当作赠品送给那些购买了1万次以上点击的客户。提前于此刻的四个月期间，具备瞬间产出WAP网站以及企业App功能的那款具备一键生成网站这种软件以十万元之售价售卖着呢。力美会对那些WAP网络站点以及App施以帮助管理的行为举措。 。

赠品计划展现的吸引力，对于本地企业而言颇为显著，力美的广告客户数量，自2011年年底之时的100个，已然增长至当下状态下的300多个。“这样的成绩当放置于所处行业范围之内审视的话算是较为良好的。”舒义如此表述道。

从终端占领市场是更好的方式。舒义看到一个机会，现在的手机厂商卖硬件的利润越发薄了，许多国产品牌都在寻觅新的盈利方式。他找这些厂商，然后跟其建立。 合作。 策略是与他们建立合作。

力美如今每年都会给那些彼此合作的手机厂商，送去一笔保底的广告费用，与此同时，还会向它们推介广告客户。另一方面呢，力美还承诺，会让自身的技术团队去助力手机厂商提升自家的广告技术，并且凭借自身的广告主链条， assist它们进行市场推广。而这些手机厂商会于手机之中植入力美的SDK，在用户予以允许的情况下，会对手机应用安装情形以及其他的个人信息展开检测，如此这般构建起来的数据库，能够提高广告投放的精准程度。

舒义声称，力美截至当下，已然同百分之三十的国产手机制造厂商构建了合作关联，当中，就和酷派、中兴等这类手机制造厂商达成了独家合作 。

力美的又一策略是，在全国举办了各类产品推介会，邀请当地开发者参与。舒义给予开发者颇为可观的广告利润分成，并告知他们，力美拥有较为庞大的手机终端渠道，还设有数百万的开发者推广基金，用以助力他们在安卓和iOS应用市场进行推广。这仍是舒义最为拿手的销售领域，可这远远不够。当前仅有1000多名开发者使用力美的平台，而像多盟、有米这批较早开发技术平台的，开发者数量已是数以万计。舒义居然正在进行尝试去跟具有海外属性的App开发者取得联系，他有着意欲去买下这些备受欢迎的App在国内市场范畴内的广告代理所具备的权益 。

有一种技术，被广告主极为心仪，那便是精准化。此技术令各类网络广告公司颇为困扰。若是一家移动搜索公司，便可借助用户的搜索词频、地点以及时间等信息，打造出规模庞大的多维分析数据库，而这乃是解决精准营销的根本所在。像力美这般的广告公司，明显是不具备这种特质的。

舒义如今仅能够借助跟媒体，或者广告主，或者手机厂商展开合作，进而构建起基础的数据库，起码要能够剖析出用户的性别，与兴趣爱好，以及购物需求，还有可能的年龄范围，依据这些来实施对应的广告投放。

这是一种处于相对低水平阶段的分析途径，力美那边此刻宣称它们已经能够依据分析得出的结果，将用户划分成不一样层级，在不同的时间区间，针对不同层级量级用户展开对应的广告投放行为，而且有时候还会投其所好地去剖析出用户有可能会喜爱倾慕的文案成效模样，针对同一则广告打造出不一样表现状貌。

7月，力美再次获得了KPCB新一轮2000万美元投资，舒义计划彻底转变之前用销售驱导技术的方式。力美的技术团队正研发新的SDK，把手机具备的多项感应器加进去，比如定位、测距、摇动效果、拍照等，这使力美的营销实施得更精准化。

力美同样在对广告的结算技术予以改变，并非再运用那种一视同仁不加区分就决定付账的样式形式途径办法，而是依照不一样完全不相同的广告的种类类别、对于广告主的需求要求期盼奢望以及投放的人群受众等，去采用具备有弹性弹性伸缩性、更好更能为广告主节省花费钱财节俭开支的结算体系体制机制规划。舒义怀着期望希望心想渴望今年年末年底的时候来自App的广告能够占据把占到总营收的比例份额是？50%。