小游戏成巨头战场！阿里靠电商生态能破局吗？
阿里，悄然推出小游戏平台，该平台的目标是瞄准5亿月活用户，那么，它能够把“玩一玩”这种状态转变为真正的买单行为吗？
不久前才把灵犀互娱单独分离出来才不多久过后啊，有一间名头定义为熠点互动的崭新小游戏平台已然悄悄上线开启测试啦，其主体公司于今年8月换掉法人变成吴倩啦。讲真来讲啊哈，这个人物可是相当关键的哟——过往她在优酷担负职务工作，还负责掌管阿里鱼这一块呢，还亲自操刀运作过旅行青蛙的衍生品项目，仅仅一个半月的时间就卖出将近一亿元的成绩充分表明显示出她是晓得懂得如何把内容和消费进行有效联动的呀。听到触及到这个名字的时候呢，我的大脑第一反应想法是阿里此次这一回并非是随随便便轻意试水随便搞搞的呀，而是有着精心策略有规划有意识地补齐了曾经一度被长久忽视掉的一块版块区域版图呢。
阿里的打法十分明晰，灵犀互娱持续通过中重度来留住硬核玩家，熠点互动选择走轻量化且快节奏的小游戏路线，如此两条腿同步行动。小游戏具备的诸多好处切实存在，其门槛较低，玩法多样，分享传播速度较快，依托微信小游戏拥有的5亿月活跃用户以及抖音具备的高播放时长，轻度游戏已然能够产生可观的流水，就像咸鱼之王这类产品月流水能够达到上亿，这完全打破了“小游戏不赚钱”的那种刻板印象。阿里所看准的正是这个流量及变现的潜力，然而要将流量转化为消费kaiyun官方网站登录入口，本质上并非易事。
阿里的天然优势在于电商生态，阿里的天然优势在于IP运营能力，淘宝天猫那几亿用户本身就是流量池，在游戏里给积分kaiyun.ccm，在游戏里发优惠券，把“玩”直接和“买”挂钩，这是其他平台难以复制的待遇，再加上阿里擅长把IP做成周边商品，像旅行青蛙的衍生品案例表明，游戏角色变现可以走多条路，说白了，阿里能做的是把小游戏变成购物场景的一部分，让玩游戏成为到达购买页的捷径，而不是一个孤立的娱乐链路。
问题着实很现实，小游戏若要爆火，依靠的是自发分享以及社交传播，然而购物平台的社交天性薄弱，这可是最大的短板，谁会于淘宝之中如同在微信朋友圈那般主动去晒分数，谁会将淘宝内的小游戏链接随手进行转发，这致使游戏的自然裂变变得愈发困难，短期内，熠点互动倘若仅仅依靠电商流量来推动下载以及付费，或许能够达成短期KPI，可是想要做出像抖音、微信那样的病毒式爆款，路径并不轻松。
以可操作的视角而言，存在几条颇具现实性的路径值得去予以尝试，先是将“游戏→优惠→购买”的闭环予以打通，设计出显著的激励机制，使得用户玩过后能够明显体会到买东西所具有的益处，这属于最为直接的变现逻辑，其次要把社交裂变的门槛降低到最低限度，不强求用户于淘宝内进行长篇幅的分享，而是将社交置于游戏内部，诸如通过轻量化的邀好友领奖、拼团式任务、携带有商品奖励的排行榜等方式，让因分享所带来的收益直接在购物结算中得以体现。而且能够借助阿里直播以及商家资源，开展游戏主题的直播互动，通过主播将游戏场景转变为商品销售场景，如此一来既保留了电商属性，也能够激发传播。
而且，产品方面的挑选也是相当关键的。别把全部小游戏都视作内容拼凑，要借助数据挑选出那种既轻松易用又能迅速激发消费欲望的玩法。我的同事小张曾于一家游戏工作室肩负小游戏上架工作，他的经验是先以短周期测试迅速找出留存和付费均有闪光点的三类产品，再集中资源开展市场投放以及社交种子。阿里具备充足流量来做这种A/B测试，只要将选品与导购链路连接起来，成功的几率会大幅提升。
着眼长远而言，阿里巴巴若想于腾讯、网易二者的夹缝当中撕开一片稳定的市场，并非能够单单将小游戏视作流量方面的工具，更为关键的是打造出一个“游戏—IP—商品—社区”的长期性生态状态，把用户从一次性的消费情形引领至持续性的品牌关联之中。吴倩对将内容转变成为泛娱乐化的生活方式颇为擅长，这恰好是小游戏有着的机遇所在：并非追求用户陷入沉迷状态，而是把游戏当成日常的轻度消遣以及社交方面的触点，进而借助周边产品、联名合作、限定优惠措施将消费进行层层的放大。
最后，竞赛已然极为激烈，短期内需看谁能够将“电商流量”转变为“社交传播”的放大器，阿里具备的优势在于资源以及闭环能力，其短板则是社交基因以及用户分享习惯的培育，个人认为，熠点互动的首要任务并非当下打造出爆款，而是逐步构建玩法、激励以及导购三者的牵引力kaiyun全站登录网页入口，先着手打造可复制的“游戏带券、券带单”场景，随后再逐步引入社交流量，要清楚，玩游戏带动流量，流量带动买单，买单才是实实在在的金钱 。
就阿里此次的策略，你持怎样的看法呢？熠点互动将小游戏打造成阿里电商新崛起的增长点，又或者仅仅只是一场充满趣味的尝试呢？讲述一下你身边所目睹的实例以及你的判定。
