现代版三十六计，谁总结的，真的太经典了！（上）

第1计 施恩计

与人相处时，一旦出现可以提供援助的场合，就应当迅速行动，犹如饿极的松鼠抢夺地面上仅存的一颗松果。毕竟人情关系就是宝贵的资源，维系人际网络最核心的宗旨在于积累人情债，从而获得良好的人脉基础。

要像珍视财物那样看重情谊，才能处处顺利。求人帮忙总是勉强，但若对方亏欠了人情债，去请托事情就会变得轻而易举，有时连言语都不必多说。能够如此得意，多半得益于擅长维系人际，乐于施予帮助。施与恩惠是处理人际交往中最基础的技巧，也是最可靠的运用人脉资源的方法。

帮助别人时，要掌握以下基本要领：

行善时不宜过于直白，选取时机要恰当，以免让对方觉得没面子，难堪；对于已经提供过的帮助，更不该到处宣扬。

给予他人帮助不宜过于频繁，以免让对方感到压力，甚至可能因为接受帮助而感到难堪，最终选择与你断绝关系。

领导者应当着力增强部下对你的情感认同，促使他们自发地追随你的领导，并乐意为你贡献自己的力量。

帮助他人必须谨慎挑选对象。对那些贪得无厌之徒施以援手，或许会招致对方恩将仇报。

第2计 迂回计

远行者，前方有山阻隔，路上有石阻拦，总会设法绕行，或者另寻他途。这种思路用于人际交往，就是迂回曲折以求成功。换言之，不直接前进，而是采取间接方式。

有些话语不便直白，需要委婉表达，有些人难以亲近，必须另辟蹊径，先礼后兵；不清楚对方意图何在，就要试探虚实，探明情况；为了缓和对方态度，消除戒备心理，我们常采用旁敲侧击的方式，迂回沟通，甚至运用顾左右而言他的策略，以此掌握主动。

有些人性格直率，做事固执，认定的事九头牛也拉不回来，总是非要撞到头破才肯转弯。他们需要学会变通，让思维更加灵活，心思更加细腻，行事更加周全。

一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。

第3计 借口计

人们行动必须具备充分依据，需要提供合理解释给出合理说明，也要寻找借口进行说明，好像获得正当性之后所有问题都能得到解决。有时人们对于理由的执着达到了自欺欺人的地步。

借口就是强词夺理的表现，因此，在寻找借口时必须表情严肃，装作有理有据的样子，这样才容易成功。如果时机不合适就慌忙解释，反而会让人更加怀疑和警觉。

第4计 旁敲计

与人交往开元棋官方正版下载，要能体察言外之意，同时又能表达未言之情，这是最为精妙的社交技巧。那些见多识广的人大多善于运用暗示，说话时常带双关，精明的人无需直说，就能让你心知肚明。那些工于心计之辈喜欢旁敲侧击，借题发挥，用言语中的讥讽让你声誉受损。无论说话者是否刻意隐藏真实目的，听话者都必须洞察其真实意图，才能妥善应对。

思维迟钝，听觉迟钝，必定会遭遇许多尴尬处境。言语中暗藏玄机、间接提醒是才智过人者的“技巧”，愚笨之人是无法施展的。思维迟钝，破坏气氛自不在话下，成为取笑的对象更是频繁发生。言语中暗藏玄机、间接提醒其实是一种绕道而行的方式，但它既重视绕道的策略，更看重隐藏的技巧，比起绕道更加主动，更加隐蔽。这是“巧妙接住飞镖又暗中反击”的高超人际交往手段，是机敏聪慧之人才能掌握的精妙方法。

第5计 奖赏计

人生在世，名誉至关重要。为了体面，人可以勉强维持排场。损害了尊严，他人会与你结怨，伺机报复；给予尊重，则能建立情谊。忽视尊严问题的人，自身也难以获得良好声誉，不懂得尊重他人，谁会对你和颜悦色。

给人光彩是领导者的特殊手段，不是上级没有给人荣耀的权力。拥有权力，就不必过分谄媚、巴结，略微表示一下，就能让人惊喜交加，极少失败。我们应该明确，给人光彩的人不能和对方过于熟悉。熟悉容易导致轻视，使人失去威严，而且不足之处也会暴露无遗。给人光彩，最关键的地方就是在威严和熟悉之间找到精妙的分寸，这就是所谓的“保持距离不亲密，过于亲近不尊敬”。

第6计 恭维计

奉承别人的行为常遭人鄙视，根本原因在于：首先制作这类奉承话非常容易，可以轻易地说出无数条；其次大家都喜欢听，很多人争相追捧；再者那些缺乏格调又令人反感的三流恭维话到处都是。

那些奉承话其实有好几种不同的等级，差别很大。最好的那一类可以称作赞美、表扬、认可或颂扬。而最差的那些则被叫做拍马屁、阿谀奉承、谄媚讨好或者献媚求宠。

最高级的奉承有几个核心准则：必须听起来可信，不管内容是否属实，让人愿意接受；表达时要不着痕迹，不流露情感，让对方毫无察觉；给人的感觉要自然舒畅，而不是流露出谄媚的迹象；内容要有新意，避免使用老生常谈的套话；所表达的程度要恰到好处，既不过分也不过于不足，正好符合对方的心意。

显而易见，奉承话看似容易，实则最为棘手。高低之分在于鉴赏力，精妙之点藏于内心，多种多样。想要摆脱令人不快的粗制滥造，又不能过分增加费用，没有精湛的制作工艺是无法实现的。因此必须谨慎小心、倾注全力，否则极有可能弄反了效果。

第7计 激将计

激将法往往借助隐秘的方式，使对方陷入情绪激荡，比如狂怒、难堪、抵触或欣喜等，进而造成情绪失衡，不知不觉中被人引导，最终完成期望其做的事。归根结底，人都是情感主导的存在。因此，在与人互动时，务必设法运用情感的力量，以此激发其内在动力，点燃其热情，提升其行动力。

运用鼓动手段是一种有效的计策。这种鼓动方法通常有以下几种形式：首先，用赞美之词促使对方接受挑战；其次，故意说其不足，激发其争强好胜的欲望；再者，通过大声呵斥或做出威胁姿态，引诱对方情绪激动；最后，表现出冷漠态度，或假装不相信，让对方道出实情。在交锋时，关键在于考验双方的忍耐力和沉着度，看谁更为镇定；同时也要看谁掩饰得更巧妙，让对方无法识破自己的真实目的。

第8计 贴金计

当今社会人际交往竞争激烈，若不懂得适当展示自身才能，即使拥有真才实学也难以得到认可。需要踏实工作，同时也要善于为自己增光添彩。

涂脂抹粉的关键技巧在于：光芒不会频繁出现，却能持续展现新奇的才能，让人觉得你是难得的珍宝，2.借助外力装点自己，平日里多寻找机会，看似无意间展示一下本事，或者敢于说出令人震惊的话，3.既然得不到的才是最好的，你就应该减少外出，保持低调，营造神秘感，不轻易答应别人的请求，让他人永远有期待。善于展现个人特质，所谓“不受财富影响仍能体现格调”，发挥自己的优势，规避自己的不足。

第9计 遮羞计

人穿衣物，首先是为了抵御风寒，其次是为了展现美观，再者是为了掩藏体态。人在社会中行走，总会有些难以说出口的隐秘之事。所以，懂得如何隐藏不足是十分必要的。

人们常说家中的丑事不宜向外传播，个人的难处谁也不愿意让人知晓，以免招致嘲笑。但是如果不主动去做，事情就不会被人发现。因此，想要掩盖过错，首先要极力保守秘密，其次在丑事传开后，要设法减轻它带来的负面影响。

他人出糗，不可心怀得意形于言辞，否则容易结怨，更会遭人唾弃。倘若愿意替人解围，掩饰难堪，便能水到渠成般积累人情。

世事变幻无常，个人隐秘未必能保守住。每个人总有失态出错的时刻。此时应当沉着应对，避免慌张失措，以免情况更糟，比如打翻东西造成更大混乱。接着要懂得顺势而为，不要硬碰硬，以免弄巧成拙。还可以巧妙转移话题，吸引他人视线，以此化解危机。绝不能让一点小瑕疵被人抓住，否则可能引发更严重的后果，导致对手趁机打击让你彻底垮台。莫因丑小而不遮。

第10计 捧场计

一个“捧”字显露出我们的依附身份和层级。我们是那些下属、晚辈、佣人、求助者等微末之辈，如同暗处不起眼的小星，因此才会产生“捧月”的想法和需求。要好好侍奉“月亮婆婆”的来临，千方百计维护其体面和威严，因为我们力量不如对方，有所需求，不敢冒犯或主动示好。所以我们不能自以为是，不能只管自己下棋而不管对手，不能不识时务不会看场合，甚至还要多说好话少说坏话，只报喜不报忧，或者替别人承担过错。

简而言之，对待“太岁岁”必须心存敬畏，迎合其喜好，绝不能去扰动其根基。实际上，“太岁”们就是上司以及那些即将成为上司的人。我们作为“小星星”，不仅要仰慕“月亮”，还要去讨好“大星星”。观察“太岁”们脸上是否光彩照人，就能知道你是否赢得了他们的青睐。

第11计 借光计

利用他人便利由来已久，中国自古有很多诡计谋略与此相关，诸如狐狸借助老虎的威势、攀附权贵、借助他人之手害人、披着大旗充当老虎皮等等。稍加观察便会发现，传统上对利用他人便利的行为评价不高，被君子所鄙视。的确，小人经常利用他人便利行骗，欺压世人窃取名誉，依仗权势作威作福，但这并非利用他人便利本身的过错。只要出发点是好的，利用各种条件扩大自己的影响力，增强工作成效，这是社会认可的一种途径。我们不应该随意批评，否定其所有价值。

人们常存有偏见，以为提及借助他人便是攀附权势，这种看法实属狭隘认知。依附达官显贵只是借力的典型表现，实际上所有能提升个人声望或助益事业的事物，都属于借力的范畴，诸如先辈、服饰、出身、才干、观点等等，不胜枚举。

第12计 圆场计

为人处世受欢迎，关键在于掌握人际互动中的灵活与原则。当情势需要时，表现得圆融一些，就能在错综复杂的人际网络中，获得顺利前行的入场券。这种处世的方法，就是擅长应对各种场面，它的作用可以用十六个字来描述：排解纷争，缓和冲突，消除窘迫，突破困局。

从积极方面看，当旁人出糗时，会主动缓和气氛，给人解围；当别人陷入困境，会主动帮忙，找机会让他好下台。

当自身出现差错时，应当积极补救，设法辩解清楚；万一陷入交流困境，需灵活处理kaiyun全站app登录入口，设法化解沉默局面；若与对方可能发生摩擦，更要学会调和，让对方保全颜面，维持体统，借此缓和关系，或将不利局面转化为有利条件。

要想在社会交往中获得圆满的成就，并建立良好的人际关系，就必须掌握圆融应变的技巧，否则很容易导致失败，这种失败是空谈无法实现的妄想开yun体育app官网网页登录入口，最多只能像泡沫一样，稍有不慎就会破灭。

第13计 退让计

怎样在交往中实现迂回前进？以跳跃高度作比喻，后退距离更远，就能跃得更高。在人际互动里，短期的克制看似吃亏，却能收获长久的回报。核心在于不动声色地满足对方愿望，既要顾及对方的利益，也要为自己的好处铺路。请求他人协助时，可以先将条件设定得极为苛刻，最终却满足于中等程度，对方会因未能提供重大帮助而感到愧疚，因此更愿意接受你后续的微小请求；或者逐步引导，先请对方处理简单事务，再过渡到复杂任务。由于对方已对你产生好感并形成依赖，习惯于对你言听计从。采用先严后宽的方式，会制造出你大幅让步的错觉；而逐步升级，则让对方无法察觉你“先予后取”的真实策略。

与人交往，多数情况并非针锋相对。务必牢记“两个强者争斗，必定会受损伤”的古老教诲，千万不要助长事态，以免造成“毁掉整座房屋”的严重后果。别人退让一步不算示弱，倘若你确实有理又能谦让，大家不仅会认定你正确，更会赞扬你的胸襟开阔，从而让你获得大家一致推崇的理想境界。

第14计 自嘲计

怎样巧妙运用幽默这剂“催化剂”？幽默向来被视为仅限于才智出众者掌握的沟通技巧，而自我调侃则被称作幽默所能达到的极致。所以说，擅长自嘲的人必定是才智超群者中的佼佼者，技艺精湛者中的顶尖人物。自我调侃是那些自信心不足的人所不敢尝试的方法，因为它需要当事人主动贬低自己。需要拿自身的过失、短处乃至身体欠缺来戏谑，对于难堪之处、可耻之处不加以掩饰、回避，反而将其放大、夸饰、探究，进而灵巧地引申、辩护、自证其理，从而博得欢笑声。

若非具备开朗、积极、洒脱、幽默的心境与格局，便无法达成此目标。可以断定，那些自认高明、爱计较得失、言语刻薄的人，根本无法企及。自嘲不会损害他人，最为稳妥。你可以用它来增添交谈乐趣，缓解紧张情绪；在窘迫时为自己找台阶，维护尊严；在众人面前显得有人情味；在特殊情况下暗讽，针对那些蛮横无理之徒。

第15计 观色计

怎样精确地洞察别人心思？读懂表情和神态是所有人际交往里掌握主动的关键方法。若不擅长察言观色，如同不看天气就调整航向，处理事务自然不顺利，甚至可能在轻微的波折中失败。

直觉虽具灵性却易被误导，掌握推理判断方为洞察人心的高超本领。话语可显露个人性情，神态目光能揭示对方思绪，服饰体态手势亦会无意中暴露本人真容。

说话可以揭示一个人的社会身份、性格特点、道德水准，甚至反映其内心感受，所以领会言外之意是审察言语的关键环节。

分析人的面色就像预测气象变化，识别他人表情需要像“观云测天”那样，具备丰富的知识，毕竟并非每个人在任何时候任何地方都能将情绪表现在脸上，有的人反而会“表面欢笑，内心悲伤”。

面部神态是面容表现中最值得注意的部分。它能不受控制地透露实情，人的站姿和穿着打扮也能帮助我们观察细微之处，从而把握对方整体特征，对其内心想法了如指掌。

第16计 双面计

怎样在亲密互动中扮演不同角色？要在生活中随机应变、既能强硬又能温和，需要的形象数不胜数，它需要擅长看场合表演的出色表演者，去承担差异极大的任务。变换角色本领岂能仅限于两三种。

与人相处，进行协商，在官场或商场，必须学会保护自己才能掌握主动并取得胜利。如果只是一味地“软”，笑脸相迎，就等于放任别人欺负自己，总是板着脸强硬或装作无辜耍手段，又会加剧矛盾，让人处处提防最终变成敌人遍天下。那些精明的控制者，会红脸白脸交替使用，软硬兼施，力求达到高明的效果。

可以模仿单口相声的表演方式，时而扮演正面角色，时而扮演反面角色，让人难以捉摸，充满神秘感。扮作严肃的面孔可以压制对手的气势，呈现和善的表情则能给人机会，顺利结束。

可以假装配合、互相呼应，使对手迷惑不解，一明一暗，让对方陷入困境。扮演强硬角色给对手施加压力，形成威慑，再由温和角色出面达成预期目标。这种配合方式，与一个人同时扮演两种角色有相似之处。对于阴险狡诈之人的手段我们不应模仿，但必须了解。

第17计 恐吓计

怎样借助人的本性缺陷去影响他人？众所周知“胆子大的活得好，胆子小的活不下去”。然而很多人难以承受惊惧，无法克服胆怯。这就是威胁手段之所以管用的心理原因。

恫吓常在交锋初期使用，目的是确立心理上的有利地位，同时也能惊动对方，从而暴露其薄弱环节。

要震慑他人必须刻意让自己比平常更勇敢几分，比对手显得更为威风凛凛。在较量时，有几个途径能助人鼓起勇气：首先，要寻出对方值得轻视的破绽；其次，要高声叫嚷，制造出气势；再者，用目光如剑般威慑对手；还要，身体做出稳操胜券的姿态；最后，背对光线站立。

恐吓有几个常见的战术不可不知：

运用法律武器制服他人，是现代社会法治化进程中一个显著的新特点。

二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。

三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而致胜。

四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。

以沉默对抗恶言，借沉寂制造惊惧，对敌人漠不关心。这堪称最高明的威慑。

还必须指出：威胁他人并非易事，若不清楚对方实力，极易弄反，因此后果严重。

第18计洞察计

怎样避免与不良之徒建立联系？很多人难以准确判断和评估朋友，在遇到困境时往往选错可以依靠的对象，最终可能遭到背叛或受到暗算。可以通过困境、权势、利益这三个标准来检验朋友的真心，这种方法极少出现偏差。不过，采用此策略需要付出很大代价，过程也相当漫长，并且存在被动接受考验的不足之处。

凭借机敏老练去预先揣度他人想法，付出实际损失不多，但多数人又难以掌控这种手段。这种做法带有凭空臆测的意味，由于个体差异，往往容易产生偏差。

通过施加压力来洞察他人内心是种非常特别的方式。它借助猛烈的正向冲击，瓦解对方的意志防线，属于直接的攻击手段。缓解压力，促使其放松戒备，或许能让他显露真面目。这种策略只适合实力强大的控制者。

反向推演，暗中反驳是隐秘的攻击手段，必须挑选合适的对象，防止主观臆想的坏影响，也就是“用卑劣的想法去揣测高尚的人格”。

对手未必阴险，棘手的是看似温和的奸诈之辈，他们轻易会因我们的大意而暗伤我们，虽然温和的人未必藏奸，但对他们还是得多加小心。