《三十六计》与IT企业的竞争策略 第一计

大道至简 胜者为王

《三十六计》是一部凝聚了我国古代精深军事理念和宝贵对抗实践的兵法典籍，属于中华民族璀璨文化遗产的一部分。俗话说“计划在于人，结果在天意”，在这部书中，各种计策的运用堪称典范中的典范，充满了变化中的技巧，技巧中又蕴含着变化。阴阳调和之中，时机就隐藏其中。时机不可强求，强求则难以成功。这本书依照计策名称编排，分为六个部分，分别是“胜战计”、“敌战计”、“攻战计”、“混战计”、“并战计”、“败战计”。前三个部分是占据优势时运用的策略，后三个部分是处于不利情况下使用的计谋。每一部分都包含六条计策，合计有三十六条。

当今，《三十六计》深厚的意义已经远远突破了军事对抗的界限，被广泛运用到政治、经济、外交、管理、科技、体育以及人生哲理等众多方面，成为人们为人处世、指引生活的关键智慧宝库。

许多人认为，IT领域的角逐是所有行业中最尖锐的，由于号称“全球最顶尖的才智都集中在此”，在这个行业里，众多企业的发展手段也是变化多端，新点子层出不穷。各方互相较量，呈现了一场IT市场中的各种计谋。确实有一首歌曲这样唱道，IT领域的三十六计，好比一场虚拟对决，我需要亲自操控全局；IT领域的三十六计，必须时刻保持敏锐，才能赢得胜利不被淘汰。我们共同关注那些手段多变的IT企业以及关键IT行业动态，在帮你彻底明了事件来龙去脉的同时，也能揭示其内幕或鲜为人知的动机与内情。

第一计瞒天过海

【古兵法原文】

考虑周全时容易松懈，经常见到的事物就不会怀疑。隐藏在明显的事物之中，而不是与明显事物相对立。太阳，太阴。

【原文今译】

防范措施极其完善，常常导致疏忽和轻视，平常看到的现象就不会产生警觉。阴谋诡计能够融入光明正大的事务中，并非与之相对立。极端阴险的手段，也能为最显赫的目标效力。

【计谋典故】

根据古老记述，唐太宗曾带领三十万大军，前往辽东地区进行远征。军队抵达海边时，他抬头望见辽阔无垠的大海，意识到难以跨越，心中顿时感到忧虑。此时，大将薛仁贵心生一策，邀请太宗进入海边的一座彩绘帐篷，并让文武官员们饮酒欢聚。顷刻间，帐篷内音乐声此起彼伏，美酒香气四溢。这般景象，竟然让太宗消除了烦恼，完全陶醉在欢乐之中。喝得正畅快时，唐太宗忽然听见营帐外传来波涛澎湃的响声，连忙掀开帷幕朝外看去，这才明白自己正和三十万大军乘船过海，而且马上就要抵达对岸了，原来薛仁贵生怕太宗因大海阻隔而打消东征的念头，就偷偷地指挥军队渡海，由于皇帝尊贵身份是“天子”，因此这招计策被称为“瞒天过海”（相关记载见于《永乐大典•薛仁贵征辽事略》）

【案例介绍】

小米手机：永远饥饿，永远营销

两万九千九百元能选购什么样的手机设备？并且这款设备被宣传为拥有“最佳配置”，这种宣传在2011年市场上极具吸引力。二零一一年八月十六日，小米企业于京都市举办发布会，公开了其首款移动设备，雷总效仿乔布斯风格登场kaiyun全站app登录入口，出席者数量超出场地承载上限，场面既拥挤又喧哗，此盛况亦在微博等社交网络平台引发热议，令众多普通民众与顾客得以认知该产品。

在公开活动中，小米手机凭借“国内首款采用双核1.5GHz核心的处理器配置”这一特点kaiyun官方网站登录入口，成功确立了其在行业中的地位。当时，手机市场上其他国产产品在性能指标上，至少尚未达到这样的高度。不仅如此，小米手机还设有4英寸的屏幕，拥有1GB的运行空间，并且搭载了Adreno 220的图形处理器，可以顺畅播放1080p高清视频和运行3D游戏，另外配备了800万像素的大光圈相机，同时电池容量达到了1930毫安时，这些特点都让它显得很有吸引力，并且具备很强的市场竞争力。

社交网络广泛传播，小米手机的诸多配置和特点被大众知晓，价格仅两千元以内，即可获得双核高主频处理器加持的高端设备，这显得颇具诱惑力，但情况是否如此？小米手机为何显得性价比极高？答案在于，那是预估售价！也就是说，多数消费者在正式发售之后，需要等待半年，才能用1999元购得小米手机产品，这个价格是官方指导价。在发售初期，尤其是前四个月，出货量非常有限，仅有30万台，与小米一代总共售出的790万台相比，比例很小。直到半年后，大部分人才可以随时按1999元的价格买到手机。因此小米手机物美价廉的缘由在于，你拿它半年后的价位同其他手机当下的价格做对比。

小米公司负责人雷军于二零一三年三月在参与全国两会时，通过公开访问坦言小米手机采用了制造供不应求的策略，他解释说这种做法是出于众多现实条件所限，雷军显然精通民众心理的运用，但他将其转化为激发兴趣的思路，促使消费者产生深度互动体验，同时运用了声誉推广和人际分享等手段，全方位提升品牌形象，他让你觉得小米性价比极高，并且颇具时尚感。如今，米粉们已经毫无保留地认定，所有小米出品都必然是性能卓越、价格高昂的精品组合，并且坚信雷军将推出类似特斯拉的智能网联汽车。这种现象反映了品牌的独特识别度，这也是众多公司梦寐以求的品牌效应。

【案例解析】

小米并非最先在手机领域提出互联网营销思路的，但确实是第一个将这种想法变成现实的品牌。以互联网模式销售手机，精准地切中了市场急需解决的问题，从而让小米充分享受到营销带来的好处，在极短时间内就取得了许多传统企业需要数年才能达成的销售业绩。

小米推广手机的方式极为隐蔽，堪称巧妙伪装的典范，这种策略在营销规划中，其核心思路是激发购买者的探究欲，进而触动他们的情感共鸣，最终实现促成交易的目标，在具体执行层面，多数商家会把真实的推广意图隐藏在显而易见的现象背后，借此达成预定目标。小米很擅长将产品功能提升到顶尖水准，按照常规逻辑评估这款商品值3000元，但小米标价只要1999开元棋官方正版下载，由此可知定价同样追求卓越，接着大家纷纷询问身边人“谁能购得小米手机”，“谁能拿到内部配额”，最终无论产品定价几何，消费者都坚信其物超所值，从而抢购一空。

小米暗中独立运营，并未向谷歌报备。小米独具匠心的本地化操作系统界面，确实对安卓系统的普及和占据绝对市场地位起到了推动作用，然而也相应降低了安卓原版的影响力，这是谷歌不希望发生的事情。如今小米科技早在2013年便着手开发自主智能机操作系统Mios，该系统基于Linux内核构建，属于嵌入式类型，计划在下一代小米手机小米4上应用。