人脉就是钱脉，“红人点点”想把社交关系变现

用友秉钧的CEO刘学林向36氪表示，红人点点是一个自媒体的广告交易场所，来自全国各地的广告主都可以在这个平台上发出订单，借助移动互联网的零散流量来开展宣传。需要特别关注的是，在此处所说的“自媒体”也涵盖了像我们这样的非网络红人士，红人点点也期待我们能够去该平台承接对应的宣传任务，再在我们的社交圈子里传播相应的广告内容。

人际网络即经济资源，个体间的交往联络便是自身财富的积累。网红推广平台为我们开辟了社交圈层价值转化的途径。倘若好友接触了我们分享的商品信息并完成购买行为，我们便能够收获相应的经济收益。

红人点点认为，按照物以类聚的规律，每位推广人的社交圈子里都有相似的特质，只要弄清推广人的特征，就能大致明白其社交网络所联系群体的特征，这样就能做到一定水准的广告投放精准度。据了解，平台会对参与推广任务的个人进行分类，并标记其特征，掌握其兴趣偏好，知晓其常发布的内容类型，然后匹配相契合的任务给他们。此外，刘学林指出kaiyun全站app登录入口，社交圈中的互动带有信任基础kaiyun.ccm，因此通过社交渠道投放的广告，成效通常优于其他广告方式。

广告的影响力与其传播途径是否得当密切相关，同时内容是否具备足够号召力也至关重要，这一点红人点点的操作模式可以提供参考，他们首先借助系统对广告素材进行初步筛选，剔除那些违反法规的内容，然后由专业人员完成最终确认环节另外，网红点点会针对客户进行具体指导，说明只有品质上乘的宣传内容，才有可能促使大众主动扩散，从而创造更大效益。

如今市面上类似的广告撮合平台数量不少，比如36氪曾介绍过的微播易平台。针对这两个平台的对比，刘学林指出它们在承接业务人员构成上存在显著区别，当前红人点点平台注册了200万位接单者，但其中绝大多数为普通人。同时，用友秉钧的母公司用友集团掌握着丰沛的To B企业客户资源kaiyun全站登录网页入口，这些资源能够导入至红人点点平台。

红人点点还拓展了150多家代理商，这些代理商分布在各个城市。代理商一方面要开拓本地的广告客户，积累本地的广告资源，另一方面要吸引本地网红加入平台承接订单。刘学林认为，平台只要拥有足够多的接单者，广告主就会自行选择平台进行广告投放。

任何交易场所都可能遭遇交易参与者脱离平台进行私下交易的情况。对于此现象，红人点点方面说明，由于普通用户构成了平台广告承接者的绝大多数，广告商私下与这些人联络需要付出较大的沟通代价，因此该问题对红人点点影响不大。

红人点点在商业运作中，会从广告投放费用里抽取两成作为报酬。二零一五年，该平台的收入达到了三千万元，而今年期望能达到一亿元。

用友秉钧团队现有成员约两百名，其总部设在上海市内。用友集团先前曾出价1.25亿元，购得了该公司百分之七十的股权。有消息透露，该公司现在正着手进行新一轮的资本募集工作。