广告营销心理应用方法论！

我们完成了一项创作，能够自行分析，探究其中借鉴了哪些心理现象，我见过一个广告完全没有运用心理现象，其成效十分有限，一个创作的优劣，可以通过分析其借鉴了多少心理现象来判断，商业宣传的传播力都是花钱买来的，无需担忧因为过度宣传而导致传播效果不佳。

2.2、内容制作应用心理

2.2.1、明确产品功效

产品的核心卖点有哪些？

产品能解决哪些需求？

产品的能展示的效果图或视频？

产品有哪些技术优势？

产品有没有价格优势？

产品有没有品牌优势？

2.2.2、明确用户需求

创作宣传材料的环节里，把握受众意向是极为关键的，具体可以从这些核心层面着手，以便于对宣传信息与视觉呈现进行更准确的规划：

目标用户的基本情况？年龄、性别、职业、兴趣

目标用户目前的痛点是什么？

目标用户为什么需要你的产品？

目标用户在马斯诺需求模型中属于哪一层？

目标用户的需求是刚需还是？

2.2.3、提高说服力

了解商品的独特之处和顾客的期望后，能够借助心理策略来引导购买意愿，心理策略能显著增强推广成效，比如同类型宣传物料，采用心理策略的与未采用的心理策略的，在吸引顾客方面的费用差异会非常明显，人的本性便是如此，应当顺应人的本性。

心理现象的表现形式可以是一种，也可能结合多种，灵活搭配，触类旁通，无需拘泥于固定模式。

评估方式：试着站在对方角度，完整感受一遍整个服务流程，要是感觉顺畅，没有任何不顺畅或抵触情绪，就表示合格了，当然也可以反过来操作，故意设置障碍，把一些不合适的客户劝走，这叫做测试服务环节

3、心理学效应

3.1、影响力原理

3.1.1、承诺和一致性原理

人们习惯于使自己的行动和先前的承诺或行动相吻合，这样做会提高后续履约的可能性，比如用户预约了公开课程，只要没有特殊情况，参加的几率就会很大，这正是承诺与一致性原理所产生的效应。

运用小保证、正面鼓励、统一奖励等手段，都是借助了承诺和统一效应来实现的

3.1.2、对比原理

人们借助对比来评估事物价值。俗话说，没有对比就没有伤害，当在用户面前进行对比时，优劣立现，这会帮助用户做出判断kaiyun全站登录网页入口，毕竟对比的核心要素，取决于你的选择，换言之，对比的最终效果，在你事先的估计之中。

效果对照情境，失去对照情境，特性对照情境，指标对照情境等，都是为了遵循对照法则。

3.1.3、社会认同原理

个体常会效仿他人的举止，特别是在情形不明时。每个人在社会中扮演着某种身份，每种身份都属于某个集体（如种族、性别、国籍、信仰、职业等）。这些集体拥有共同的特质，许多人希望加入其中，于是做出选择。人们盼望融入某个集体，并遵循该集体的行为准则。

某些商品针对特定人群，某些商品满足身份需求，这些商品的设计都基于社会认同心理。

3.1.4、权威原则

人们习惯听从有威望之人的指引或意见。若想让人接纳你的观点，需成为该领域的行家，所传递的信息极具专业性，采用高标准对低标准进行解析，由于你是行家，采纳建议能降低摸索的代价。或者你是该行业的权威人士，抑或是规则的制定者，那么你的言论便会很有影响力。

例如：专家分享，权威讲座，响应政策等都是为了迎合权威规则。

3.1.5、稀缺心理

珍贵的东西往往更受重视。古董之所以昂贵，这种观念深入人心，然而，若仅从实用角度考量，它们其实毫无价值。另一方面，物品的价值在于其稀有性，同时能够进行市场交易，并且得到他人的认可。某种物品数量稀少，而需求量大，因此其价值会提升，人们也更愿意出高价购买这类难得的物品。

例如：限量售卖，限时抢购，限量赠送等都是为了迎合稀缺心理。

3.1.6、从众心理

人们常常会模仿多数人的做法或者看法，当很多个体都接受的事物出现问题时，受损的不只是我，毕竟有众多人支持，这表明产品已经过实践检验，试错代价太高。

群体跟随现象kaiyun全站网页版登录，时尚潮流现象，他人评论和推荐，限时促销与资源有限，社会舆论（普遍观念），集体参与情况等都是为了顺应大众心理。

3.2、情感驱动心理

3.2.1、恐惧心理

借助人们的担忧心理来左右他们的选择。对于不熟悉的事物人们常感不安，出于这种不安会采取规避风险的做法，在具体操作时，让客户明白若不用本产品将承受严重的后果，这样他们就可能购买，但需注意把握尺度。

警示提示，紧急状况，参照差异（突出不作为的代价），不良结果呈现，专家意见告诫等都是为了激发恐慌情绪

3.2.2、自私心理

人们往往优先顾及自身得失。自私是本性，人们只留意与个人好处相关的事物，这就是逐利，此处的自私心态体现为占有欲，渴望独自享有利益，不愿他人分享，排斥性极强。

个人注重自身得失，彰显自我完善，定制化服务，非凡特质突出，稀缺资源吸引（限量商品、特别待遇），即时收益等都是为了迎合自私心态

3.2.3、好色心理

人的本能喜好。基因的任务是繁衍后代，吸引异性是基因延续的表现，所以这种冲动直接体现为行动，无需思考，完全由本能控制。

美女和帅哥担任宣传角色，展现诱人风采，编织柔情故事，注重艺术构思，融入前卫风尚等，都是为了吸引特定审美偏好

3.2.4、懒惰心理

人们更偏爱那些消耗精力更少的选择。懒散是人的本性，只要有机会就愿意躺着，只要可能就选择坐着。广告宣传时，如果客户完成购买的过程过于复杂，其中需要他们采取行动的环节就会变得更多，最终造成的放弃情况也会更严重，情况正好相反。

一次性完成。省时省力，无需复杂，方便快捷，轻松使用，流程简化，操作简单，提供全套服务，都是为了满足图省事的心态。

3.2.5、贪婪心理

过分追求财富或物质,这种欲望根植于本性,不论是否需要,总是优先获取,多多益善,从不设限。

折扣力度大，组合售卖，加赠商品，限时活动，附赠礼品，累积积分等都是迎合贪欲手段

3.2.6、存在感心理

人们总盼望得到赞赏和关注。一旦获得肯定，内心便会感到十分高兴，这既是对个体价值的确认，也让体验者感受到自身受到重视。

特色化支持，顾客深度交流，专属化商品，网络平台传播（感受），高级会员权益，叙事式推广（人与物的经历），权威人士联动，品牌团体协作等都是满足归属感需求

3.2.7、名片效应

借助揭示与受众的共通点来提升信赖感并扩大个人魅力。发掘彼此的相似之处，向受众表明彼此属于同一群体，从而获得他们的信任，减少他们的防备心理。

相似的人生观，源自同一文化圈，某某课程的同窗之谊等，都是为了借助标签效应，提升认同感。

3.3、行为驱动心理

3.3.1、猎奇心理

人们对于不熟悉事物的探究欲。没接触过的物件，最能引起关注，这就是新奇感，对于不了解的事物，总是抱有探究心，从个人认知层面看，只要不觉得有风险，就会自然地倾向于去了解。

营造神秘氛围，强调特别之处，发售限定物品，透露非公开情报，实施探寻式宣传，将文化特色融入商品，开展跨界联合，呈现科技新知等，都是为了投合猎奇心态，满足探究欲望。

3.3.2、即时反馈心理

人们盼望立刻见到自身行动的成效，玩游戏时，每当点一下，金币数目就会增加，这就是即时回应开元棋官方正版下载，情绪会变得很愉悦，由于获得了成果。

参与式宣传，数据收集与意见征集，实时交流平台，意见反馈机制，更新推送信息，即时促销活动，进展指示与达成标记，即时客户评价等，都是为了顺应即时响应心理。

3.3.3、成就感心理

达成某个目标时感受到的愉悦，投入了诸多心力，战胜了重重阻碍，最终解决了难题，由此产生的就是欣慰，这种欣慰程度各异，却无损其欣慰本质

成就目标的制定，进展的直观呈现，难点的克服与回报，层级的划分和荣誉的授予，意见的交流与信息的互通，杰出事迹的展示，量身定制的荣誉等，都是为了满足人们对于成就感的需求

3.3.4、攀比心理

人们总爱拿自己和旁人做对比，又总想着要胜过对方。这种比较是人的本性，没谁愿意落后于人，人人都想显得比别人强，为了显得比别人强，人们会乐意承担各种代价。

地位标识性物品，限量发售及难得之物，奢华生活形态彰显，名人背书商品，顾客反馈与社交凭证物品，使用后达成感展示等，均是为了顺应比较心态

3.3.5、慕强心理

人们往往倾向于敬仰或效仿强者，一个体魄强健的人会吸引众多仰慕者，追随者，大家普遍渴望在社交中占据上风，与出类拔萃者联手，向卓越者付费，常见的表现方式就是展示力量，让旁人知晓自己能力出众。

知名人士背书，显著成果佐证，行业标杆形象确立，精湛技艺凸显，卓越品质营造，发展前景昭示，核心优势呈现，辉煌履历彰显等都是为了迎合人们崇尚卓越的心态

3.3.6、捷径心理

人们总想找到简便的解决之道。走捷径虽不妥当，可大家还是渴望这样做，纵然明白这样会带来更严重的后果，也依然会冒险尝试。为用户开辟一条便捷通道，便是极好的产品，但条件是你必须能够兑现。

便捷设备，迅速搞定，固定流程，托管服务等形式都是为了迎合快速需求。

3.4、决策心理

3.4.1、损失厌恶心理

人们对失去的感知力度，远超过对同等得到的好感程度，人们不介意没有某样东西，却无法忍受失去已有之物，在商业推广中，正是利用了这种心理，让顾客产生将要失去的紧迫感，进而促使他们迅速做出决定，进行非理性的购买行为。

短期体验，限定数量，折扣活动将很快终止，这些策略都是为了利用人们害怕错失的心态