广告营销心理应用方法论！

我们完成了一项创作，能够自行分析，探究其中运用了哪些心理现象，我目睹过一则完全没有借助心理现象的广告，其成效十分有限，评价一件创作是否出色，关键在于它融合了多少心理现象，宣传类作品的关注度通常通过购买获得，无需担忧因为过度宣传而导致关注度不足。

2.2、内容制作应用心理

2.2.1、明确产品功效

产品的核心卖点有哪些？

产品能解决哪些需求？

产品的能展示的效果图或视频？

产品有哪些技术优势？

产品有没有价格优势？

产品有没有品牌优势？

2.2.2、明确用户需求

制作广告宣传材料时，准确把握受众意图是极为关键的，以下是一些核心方面，能够助你更精确地确定广告信息与视觉呈现：

目标用户的基本情况？年龄、性别、职业、兴趣

目标用户目前的痛点是什么？

目标用户为什么需要你的产品？

目标用户在马斯诺需求模型中属于哪一层？

目标用户的需求是刚需还是？

2.2.3、提高说服力

了解商品的独特之处和顾客的期望后，能够借助心理层面的策略来引导购买意愿，这种策略能显著增强推广成效，比如同一类型的宣传物料，一个融入了心理技巧，一个没有，吸引顾客的开销就会存在明显区别，人的本性便是如此，应当顺应这种特性。

心理现象的表现形式可以是一种，也可能是一系列，灵活搭配，触类旁通，无需拘泥。

评估方式：试着站在他人角度，完整感受一遍整个服务流程，倘若整个过程顺畅，没有任何不顺畅或抵触情绪，便表示合格，当然也可以采取逆向思维，故意设置障碍，以此淘汰部分客户，我把它叫做筛选流程

3、心理学效应

3.1、影响力原理

3.1.1、承诺和一致性原理

人们习惯于使自己的行动与先前的决定或作为相符。对于我们而言，只要促使客户许下某些保证，他们在后续履行承诺的可能性就会显著提升。比如顾客预约了咱们的公开讲座，只要不出状况，参课的意愿就会很强，这正是保证与行为统一性法则所产生的效应。

促使小保证,给予正面鼓励,维持奖励机制,都是为了借助保证和一致性的规律

3.1.2、对比原理

人们借助对照来评估事物的优劣。俗话说，没有参照物就无所谓好坏，当着顾客的面进行对照，优劣显而易见，这会促使顾客做出判断，归根结底对照的要点，取决于你的决断，换言之对照的结局，在你的估计之中。

各种对比情境，诸如成效对照情形，得失对照情形，特性对照情形，指标对照情形等，都是为了遵循对比规律。

3.1.3、社会认同原理

人们常常会学着做别人的样子，特别是在心里没底的时候。每个人在生活里都扮演着某个身份，每个身份都代表着某个集体，比如种族、性别、国家、信仰或者工作类型。这些集体有着相似的特质，很多人希望加入其中，于是做出了选择。他们盼望能成为某个集体的一份子，并且会按照这个集体的规矩行事。

某些特定产品，例如满足身份需求或必需品等，都是基于社会认同心理而设计的。

3.1.4、权威原则

人们常会听从有地位之人的指引或意见。若想让人接纳你的看法，你需成为行家，所提供的信息十分精深，以高水准解析低层次问题，由于你是行家，采纳你的观点能降低摸索的代价。或者你是业内声望卓著者，抑或是规则的制定者，那么你的言论就会极具影响力。

例如：专家分享，权威讲座，响应政策等都是为了迎合权威规则。

3.1.5、稀缺心理

珍贵的物件往往更受重视。人们普遍认为古董很值钱，但这种观念深入人心，但古董真的有价值吗，并非如此，如果仅从实用角度考量，它们毫无用处。另一方面，由于数量稀少，并且能够在市场上交易，得到认可，才显得珍贵。某个物品因为供应量小，而需求量大，因此其价值会提高，所以人们更愿意出高价购买一些难得的物品。

例如：限量售卖，限时抢购，限量赠送等都是为了迎合稀缺心理。

3.1.6、从众心理

人们常常选择跟随多数人的做法或看法。当许多人都接受的事物出现问题时，受损的不只是我，由于众多人都认同，这表明该产品经过充分检验，避免了试错代价。

群体跟风现象，时尚潮流现象，他人评价和推荐，限时促销与资源有限，社会舆论（普遍价值观），集体参与情境等都是为了顺应大众心理。

3.2、情感驱动心理

3.2.1、恐惧心理

借助人们的惊慌心理来左右他们的作为。对于不熟悉的事物，人们总会感到担忧，出于担忧就会采取规避风险的做法，在具体操作时，让客户明白若不选用本产品，将承受难以承受的结局，因此会进行购买，不过务必把握尺度。

警示信息，紧急状况，对照呈现，突出不作为的代价，不良结果呈现，专家告诫等手段，旨在激发担忧情绪

3.2.2、自私心理

人们常常把自身得失放在首位，这种天性使然，大家只留意与个人好处相关的事务，也就是追求有利的方面，这种自私心态具体表现为强烈的占有欲望，总想一个人享受好处，不愿他人分享，排斥心很重。

个人注重自身好处开元棋官方正版下载，彰显自我增值，定制化服务，非凡特质突出，稀缺性吸引（限量物品、特别待遇），即时收益等都是为了顺应自私心态

3.2.3、好色心理

人类对于异性天生存在特殊偏好，这种倾向源于基因繁衍后代的本能需求，基因通过传递基因来确保物种延续，而追求异性正是基因延续的一种表现，这种行为的发动无需思考，完全受本能欲望所控制。

明星形象塑造，吸引眼球，营造情愫kaiyun.ccm，艺术构思，潮流特征等都是为了迎合审美偏好

3.2.4、懒惰心理

人们往往偏爱那些消耗精力较少的选择。懒散是人的本性，能够躺着就不愿坐着，能够坐着就不愿站着。在广告宣传方面，如果用户完成购买的过程过于繁琐，其中需要他们操作的环节就会更多，最终放弃的人数也会随之增加，情况正好相反。

一键执行，能节省时间，实现自动化和智能化，方便随时使用，提供快捷配送，简化操作步骤，附带简单指南，提供全套服务，这些功能都是为了满足人们图省事的心态。

3.2.5、贪婪心理

过分追求财富或物质，贪欲是人的本性，不论是否需要，先获取再说，数量越多越好，从不设限。

折扣力度大，组合售卖，加赠商品，限定时间活动，附赠礼品，累积积分回馈等手段都是为了迎合贪欲

3.2.6、存在感心理

人们总希望得到赞赏和关注。获得认可时，心情会十分舒畅，这既是对个体价值的肯定，也使用户感受到被重视的体验。

专属体验，顾客深度交流，量身打造商品，网络平台传播（感受），高级会员权益，情节式推广（人与物的关联），权威人士协作，品牌集体构建等都是为了满足归属感需求

3.2.7、名片效应

借助揭示自身与受众的共通点来提升信赖感并扩大自身感召力。发掘彼此的相似之处，向受众表明彼此属于同一群体，从而赢得对方的信任，避免受到对方的抵触。

相似的价值观，源自同一圈子，某某课程的同窗等，都是为了借助标签效应，提升认同感。

3.3、行为驱动心理

3.3.1、猎奇心理

人们对于陌生事物的探究欲。没接触过的物件，最为引人注目，这就是新奇感，对于不熟悉的事物，总是抱有探究心态，从自身认知层面来看，只要不存在风险，就会自然而然地想要去了解。

制造悬念氛围kaiyun官方网站登录入口，彰显非凡之处，发售稀少物件，透露隐秘情报，开展寻宝式宣传，将文化符号注入商品，实施联合品牌计划，呈现前沿科技特色等，都是为了迎合求知欲望，满足探索需求。

3.3.2、即时反馈心理

人们盼望马上得到他们行动的成效，我们玩电子游戏时，每当操作一次，货币数量就会上升，这就是即时回应，情绪会变得愉悦，由于获得了成果。

互动式宣传，意见征询与投票，即时对话交流，留言互动，更新广告素材，即时折扣与回馈，进度指示与达成情况，即时用户评论等，都是为了顺应即时回应心理。

3.3.3、成就感心理

经历一番努力，投入许多时间与精力，战胜重重挑战，最终成功解决难题时，内心会产生一种愉悦的情绪，这种感受或强或弱，但都能体现成功的价值

目标的确立，成长的显现，难事的应对与收获，地位的象征与荣誉的给予，意见的交流与信息的互通，达成的印证，专属的荣誉等，都是为了顺应人类对成功的渴求

3.3.4、攀比心理

人们总爱拿自己和旁人做对比，又渴望超越对方。这种比较是人的本性，没人愿意落后于人，个个都想胜过别人，为了显得比别人强，会不惜付出各种代价。

身份标识性物品，特别版及难得一见物品，尊贵生活形态呈现，知名人士背书商品，顾客反馈与社交凭证物品，物件使用后的成功体现等，都是为了满足虚荣心态

3.3.5、慕强心理

人们常对强者产生敬仰或效仿心理。当一个人能力出众时，会引来众多仰慕者和追随者，大家普遍渴望与优秀者建立联系，选择与他们合作，并愿意向他们支付费用，常见的表现方式是展示自身实力，以此彰显自己的强大。

著名背书，丰硕成果，顶尖品牌形象，权威性彰显，顶级感营造，发展前景揭示，长处呈现，辉煌履历强调等都是为了投合崇尚强者心理

3.3.6、捷径心理

人们总想找到简便的解决之道，尽管知道抄近路不对，却依然忍不住要尝试，即使可能要承担更严重的后果，也心甘情愿，为顾客提供一条近道，就是最出色的设计，不过务必确保自己能够兑现承诺。

便捷设备，迅速达成，固定流程，辅助管理等方式，旨在迎合快速达成目标的需求。

3.4、决策心理

3.4.1、损失厌恶心理

人们对失去的感知程度远超于对同等得到的感觉，缺失并不会造成困扰，但失去却令人难以释怀，商业活动中正是利用这一点，让消费者产生即将失去的紧迫感，进而促使他们不加思考地做出决定，进行非理性的购买行为。

短期试用，限时抢购，数量有限，促销活动临近尾声，这些策略都是为了利用人们害怕错失的心态