《博弈论与生活》—读书笔记导图分享
本文字数5174，预计阅读时间10分钟。
今天分享的书籍是《博弈论与生活》。
兰·费雪是英国布里斯托大学物理系教授，同时担任纳米物理学与软物质研究所研究员，并且是一位著名的科普作者，他喜欢向公众介绍科学领域的最新动态，这位学者获得了悉尼大学、新南威尔士大学等多所高等学府授予的化学、数学、辐射化学、物理学、生物科学、哲学等领域的博士学位和硕士学位。
博弈论自20世纪40年代面世后，在西方商业界、经济领域、军事方面和社会科学界获得了普遍应用。博弈论的理念启示我们，在面临利益牵制时，最恰当的处置方式并非对抗，而是联合；不是争斗，而是扶持。研究者通过跨领域探索，形成了周全的科学问题解决途径，借助博弈论中的协作方式为日常事务提供实践指引。
最广为人知的博弈学议题，称作囚徒困境，其命名者来自普林斯顿大学，名叫阿尔伯特·塔克。这个囚徒困境，是经济学领域一个极富盛名的思想。
例如，你和同伙是两个特工，遭到警方拘捕。你们彼此分隔，各自接受盘问。倘若你们二人皆守口如瓶，将收监一年；倘若仅你坚守秘密，同伙招认，他将立刻获释，而你将服刑十年；倘若仅你坦白而同伙保持沉默，你将马上获释，同伙将服刑十年；倘若二人皆招认罪行，都将服刑五年。最稳妥的做法是彼此守口如瓶，然而由于忧虑对方会招供，进而让自己面临十年监禁的风险，因此按照囚徒困境的推演，双方都认罪才是最稳妥的路径。
它为何构成难题？由于未能实现其本应达到的优越境地，双方因此展开较量。生活中囚徒困境屡见不鲜，譬如追求异性。作者提及，他少年时与弟弟同时倾心于同社区一位刚搬来的小姑娘，两人竟先后向她诋毁对方，最终导致彼此均未能赢得她的青睐。此情形正是囚徒困境的体现。
先来认识一个名词，称做纳什均衡。这种均衡状态表明，博弈中的各方都选定了应对对手的最有效方案。这一学说由知名数学家约翰·纳什所创始，因此这种均衡策略也称作纳什均衡。
美国存在两个橄榄球组织，一个实力强大，一个相对较弱，二者各自举办赛事活动，实力强的在秋季进行，由于秋季是观看人数最多的时段，但实力弱的也想在秋季举办，意图迫使对手将比赛移至春季，那么实力弱的究竟是否应该这样做呢？我们设想秋季有1亿人关注橄榄球赛事kaiyun官方网站登录入口，而春季只有5000万人关注。当两个联盟挑选相同季节时，优势联盟能吸引70%的收视份额，劣势联盟仅获得30%的份额。举例来说，假设两个联盟都在秋季进行赛事，那么弱势联盟的赛事观看人数将限制在3000万。相比之下，如果劣势联盟坚持在春季举办活动，他们仍能吸引5000万的观众关注。面对实力强大的联盟，实力较弱的联盟没有有效的应对方法，它唯一能做的，就是选择在实力强大的联盟暂停比赛的时候进行比赛。
换言之，当所有参与者都采用相同做法时，任何单方面调整策略都不会带来好处，这种情况下策略组合和最终状况，便形成了纳什均衡状态。现实生活中，常常发生多种多样的纳什困境现象。
比如，离异。离异这种状况到最后往往变成争夺财产，起初多数人并不这样想，刚决定离异时大家都会声称，金钱对自己毫无意义。但后来发觉对方真的将所有钱财都带走，于是变得愤怒，抱怨对方为何如此对待自己。接着便提起诉讼。最终会明白许多钱都耗费在律师费用上，变成了无谓的社会资源消耗。事由彼此不肯让步，不肯相让，终于落到一个两难境地。这就是离婚为何如此难熬的原因。书中提到，若想减少离婚带来的痛苦，双方须有所让步。那么，究竟该怎样着手处理呢？
1、破除囚徒困境
首先必须寻得途径促成共识；其次要设法确保对方不反悔。譬如初始阶段各方商定均不行动，便形成了一项约定；然而若中途有人违背承诺，便会令人难以接受。因此应当借助对策思维来化解此类状况。
让对方不变卦有三个途径：
调整心态，我们参与较量时，不应抱有那种“不图小利也要争个输赢”的心态，倘若能更添几分稳重，将考虑问题的尺度放宽些，或许更能促成和解。
其次，借助有威望的长者介入。寻找社会上有影响力且受众人信服的人物，例如部分家族中的族长，可邀请其主持调解，听取长者的意见，向众人阐明应当遵循的途径。这种做法称为借助德高望重的长辈裁决。
第三，确立一套可以自动运行的方法，就是构建一个无需持续干预就能自我调节的系统，这是策略博弈的核心要点。前两个环节本质上属于引导训练，核心在于培养信任心态。而最后一个步骤则无需进行引导教育，只需按照既定方案执行即可。
交通法规堪称一种无需人工干预的运作体系。多数场合无需警力，配备监控设备，道路秩序即可井然。因此核心任务在于构建出具备自我调节能力的方案。要破解博弈难题，关键在于处理均衡与公允的议题。
人类天生渴望公正，连黑猩猩都一样。动物学家研究黑猩猩时，分香蕉给它们，特意让部分黑猩猩分得较少，有的只得到两三个，有的仅分到一个。结果，一些黑猩猩把香蕉扔掉不吃，它们很生气。我们原以为只有人才会关注公平，没想到猩猩也关心。所以人们对于公平和公正的需求，是一个底层的动物性的需求。
“我切你选”方法何时管用？闻名遐迩的数学家、计算机科学奠基人冯·诺依曼曾指出，仅限于零和游戏场合才奏效。零和游戏意味着所有参与者的收益总和等于零或某个固定值，即某人获利必然伴随着他人损失。在这种游戏中，各方参与者不会协同行动。譬如家庭财产分配，我无法通过此举增加整体价值，结果必然是我得利你受损，或者你获利我吃亏。这叫零和博弈。
在全世界范围内，要是秉持着零和博弈的理念，那么就会关注谁更有实力，进而商议如何分割利益。然而，如果你选择依靠发展、争取更多好处来处理问题，这种“我拿走你剩下的”的做法，很可能就难以奏效了。
譬如，有回作者赴宴用饭，末道菜是甜品，轮到他时仅剩两块蛋糕，一高一矮。他身后站着位女士，随即他显出绅士派头，将蛋糕递给那位女士，言道您先挑。他暗自揣度这位女士会拣哪块。不料她当机立断地拿了矮的那块。他颇感诧异，莫非博弈学失效了？遂询：为何拣矮的这块？那位女士表示，她认为挑选较大的物品会让她感到些许难为情，这其实涉及到一个关于价值认知的议题。
什么是使用价值？例如对于正在控制体重的女性，或者追求风度的男性来说，旁人的评价和形成的观感，或许比品尝多少甜点更为关键。因此即便她的抉择方式与其他情境下的设想不尽相同，博弈理论依然适用。因为衡量标准发生了变化，愉悦的心情也纳入了考量范畴，所以那位女性本质上还是以自我为中心的。
2、有争议的部分平分法
当碰到更为棘手的问题时，单纯依靠简单的“分割”手段无法妥善处理，需要采取其他方法，那就是运用存在争议的部分划分策略。这种有争议的部分划分策略究竟是什么含义呢？
举例来说，长子和次子要分割家产，长子主张自己要全部的财产；次子觉得我至少应该得到这财产的一半。那么请问，依照我们传统的见解，他们俩各自能分到多少？答案是无需计算，长子占75%，次子占25%。你问这是怎么得出的？步骤很清晰，首先要识别哪些是存在分歧的环节。存在分歧的部分是半数，因为次子坚持只要求半数；另一半则是没有争议的。毫无疑问优先归给长房，剩余部分则平分，因此长房获得百分之七十五，二房得到百分之二十五，这种分配方式在人类文明进程中处理诸多分割事务时屡见不鲜。
调整赢家法核心思想在于：针对同一项资产kaiyun全站网页版登录，不同个体可能评估出不同价值，若需分配所有权，可适当设计，使双方均感觉获得超过半数的权益，从而促成合作共赢的局面，此方法适用于任何场合，称为调整赢家法，实现双赢，双赢格局的形成源于思维中的错觉。
怎样使一个策略能自主运行呢？书中指出，要克服这些难题，让策略自主运行，最常用的方法就是玩石头剪刀布游戏
1、石头、剪刀、布
这个游戏在美国被称为Ro-Sham-Bo, 意思是罗尚博。罗尚博是法国和英国交战期间的一位法国将领。那么为什么用这位法国将领的名字来命名这个游戏呢？美国独立战争结束后, 英法双方需要签订停战协议, 双方最高指挥官要进入帐篷进行签署。但究竟谁先进入, 成为了一个难题。如果互相表示敬意, 那么对方会先进去；如果彼此不够尊重, 那么自己就会率先进入。彼此互不敬重，该怎样是好？他们便开始比划，以猜拳方法化解了分歧。此后众人议论纷纷kaiyun全站登录网页入口，多半认为提议此法者，正是法国的将领罗尚博，因此美国便把这种游戏称作罗尚博。
石头剪刀布之所以管用，根本上是自然法则的体现，它具备内在的合理性，同时带有不确定性，许多情形借助它来处理，猜拳是最便捷的途径。
例如，某位日本人打算出售一幅作品，苏富比与佳士得均表现出浓厚兴趣，究竟该选择哪一方呢？两家机构提交了诸多方案，彼此在竞标实力上难分高下，这位负责人因此感到十分为难，其女儿在一旁提议采用猜拳游戏，最终顺利化解了这一难题。
2、通过沟通协商来建立联盟
以对话协调来缔结伙伴关系，才是化解竞争难题的根本所在。只要彼此确有信赖，一切难题均可化解。关键在于确有信任，确已结成伙伴。
鲱鱼这种生物，它的交流手段是释放气体。这种气体在水中的排出很有规律性，依靠这种规律性，它们能够相互理解，明确前进的方向，了解哪里有食物，哪里存在风险。有人指出就连鲱鱼都懂得用这种方式来沟通。蜜蜂则通过画8字舞的舞步来传递信息，这构成了它们的交流方式。
人类最直白的交流方式，或者说给很多人造成过痛苦的表达手段，就是恫吓和利诱。作者提及过一次在印度购物的经历，他说印度人把恫吓和利诱运用得登峰造极。他买件衣服，只花了八十元。对方十分坦率，直接收了一百元，找钱时才发现多收了。他也不与对方争执，只是说再挑选二十元的商品。他们俩觉得很不痛快，接着这两个英国人掌握了，要是对方说这件衣服值八十元，就只肯出五十元。对方要是说还差三十元，就不再交易，你如果不乐意卖，就把五十元还给我，我就离开。最后他们发现这种策略经常有效，这就是通过施加压力和提供好处来化解矛盾。当然要形成合作关系，核心在于彼此信赖。只要能建立信任，事情就能顺利解决。
譬如，书里讲，主人公幼时庆祝节庆，父母辈为他和弟弟准备赠品，却弄错了收件人，把礼物送错了。接着提议，你们换过来不就好了？可他们彼此缺乏信赖，因此谁也不肯松手，哥哥紧抓着，弟弟也死不放手。我给了你，万一你不还我怎么办？于是两人各持对方物品，既不想丢掉，又不愿归还，陷入两难境地，究竟该如何是好？此刻父亲担当起公正的角色，父亲告诉他们，倘若两人都不放手，那么这两份礼物就无人能够得到，他们听完父亲的话，选择相信父亲，于是松开了手，开始交换礼物。
只要彼此间建立了信任，便很容易形成合作关系。倘若他们两人不联手，双方都将蒙受重大损失。引入第三方参与博弈是有益的，一旦出现这样的角色，合作关系就会转变，难题便迎刃而解。这就是通过谈判达成合作的过程。
假如真能组建起这样一个联合体，那么由此产生的最终结果便是帕累托最优。帕累托最优代表一种最为省力且成效显著的情形，身处此境的各方参与者，均无意愿去调整当前的局面，从而构成一个暂时的帕累托最优。各方便可以遵循这种方式，依照既定的准则行事。要是环境出现变动、出现新的参与者，整体态势就会随之转变。
3、建立有效的信任机制
怎样使竞争者形成可靠的保证呢？首先，违约的惩罚必须非常严厉。比如，我们相识二十年的老友，同校毕业，彼此都认识两百多人，这时你欺骗我，代价重不重？即便没有抵押，一旦此事败露，你所有的人际网络都会崩塌。人们之所以更倾向于信任相识的人，是因为涉及到的损失更为严重，承担的后果更为沉重。
然而务必谨慎，我曾目睹某人将毕生积累的巨额财富全权委托给一名管理者，结果对方却携款潜逃。此人经过权衡，意识到一旦失去信誉，便再无挽回余地，但几十亿的价值实在难以估量。因此需要考虑，这两方面因素必须兼顾协调。
再者，要使其意志无法动摇，例如德川家康掌控日本政权后，他促使各藩主迁都东京，将所有藩主的财富悉数转移至东京，使你根本没有能力发动叛乱，只要有钱便要求你建造房屋，从而迅速推动东京的发展，而且你必须让我时刻掌握你的动向，若你试图造反，我定先取你性命，他非常擅长运用这种“无法动摇的意志”来处理问题。
此外，还有借助仪式来建立联系，例如古代人常以口含血液立誓。直接表达信任，这种方式作用显著。你应当先主动示好，直接树立信任的榜样。作者指出，那些能够信任他人的人，愿意适当吃亏的人，不太在意细节的人，在竞争过程中往往能取得更佳的成效。当然，并非盲目地付出。
有人曾借助机器探索对弈之道，探究何种奖赏方式能助人获取最大利益，研究发现最佳方案是“对仇视者以强硬回应，对恩惠者以善意相报”。所谓对仇视者以强硬回应，就是要设身处地为人着想，同时也要懂得用同样的方式反击。我们每个人首先要确保自己成为值得信赖的人，坚守诺言。倘若对方不守信用，我便会调整方针，同样选择背叛。要想赢得博弈，就不该抱有怨恨心理，也不必争做率先破坏信任的人。对恩情要懂得回报，对仇怨要记得清算，不要试图用狡诈手段获利，这才是促成合作的高明之道。因此，人们应当努力成为有原则、有品德的人，这才是博弈中获取最大成功的正确途径。
