美拍发布《短视频达人发展趋势报告》，这三条变现经验你是否学得会？| 波波夫

papi酱获得短视频领军人物的头衔，这表明她所象征的是往昔时光，并非未来。

5月31日，美拍在其三周年庆典活动上公布了《短视频创作者发展状况分析报告》这一资料，呈现了该群体当前的状况：他们的平均年龄为23岁，女性人数占总数的66%，将近一半人居住在一线和新一线城市，四分之五的人使用苹果品牌手机，他们确实比papi酱要年轻，也更加时尚。

界定一个时髦观念向来不简单，由于风尚流转迅速，而商业蓝图必须有意对观念维持策略性含糊。美图企业的掌舵人兼最高负责人吴欣鸿阐述了评判短视频红人的三个尺度，分别是擅长制作高水准的短视频，频繁出现在众多互动网站，以及积累一定数量的关注者。

这份报告揭示的关键点在于，各大广告公司对短视频产业展现出强烈关注。围绕短视频网红实现更多收益，并借此增强平台整体价值，已经成为美拍、微博、今日头条等多个平台共同探索的新方向。

01

广告市场的大转折

前些日子，艾瑞咨询所出的《2017年中国网络广告市场年度监测报告》表明，国内广告行业出现了两个具有里程碑意义的重大变化，

该领域商业推广费用总额为871.1亿元，已经超越了搜索引擎营销，成为市场收入最高的部分。

第二个方面，信息流广告的整体体量达到325.7亿元，在这之中，以短视频形式呈现的信息流广告增长速度表现得最为突出。

搜索广告目前发展趋于稳定，由于新出台的《互联网公告管理暂行办法》影响，过去医疗、保健食品等主要客户的广告投放面临较多约束，同时搜索结果页广告标识的规定也受到多项政策因素制约，这些因素导致搜索广告的增长速度减慢，在整体广告市场中的份额下降是意料之中的事。

网络营销领域占据主导地位，这主要是因为“网络名人合作”模式带来的显著推动作用：近一年来，短视频和直播平台迅速发展，平台上的直播网络红人和短视频创作者的主要盈利途径都集中在网络销售行业。

根据CBNData所发布的《2016中国电商红人大数据报告》的内容，2016年红人产业的整体产出估计达到了580亿元，这一数字已经超越了2015年电影产业440亿的总收入。

得益于庞大的用户群体和精心培育的短视频平台，美拍近期上线了兼具直播与视频购物的新服务，一万名以上粉丝的创作者可以启用此功能，该服务既提升了用户的互动感受，也增强了创作者的商业变现能力。

02

短视频信息流广告崛起

短视频广告的流行并非偶然，长期发展已显现端倪。如今，这类广告已普遍存在于微信、QQ、微博等主流内容平台，成为不可或缺的推广形式，其迅猛发展得益于供给与需求两方面的共同促进，市场活力持续高涨。

广告商已经对常规广告宣传感到厌倦，迫切期待能见到更有新意、更能促成销售的广告形式。从数据方面看，全国广告市场整体增长非常有限，只有个位数的提升幅度kaiyun官方网站登录入口，而网络广告市场却持续多年实现两位数的增长速度，具体到各个分支行业，短视频广告的增幅接近一倍，这正体现了广告商用实际投入所表达的选择意愿。

第二个方面，众多内容渠道迫切需要增强收益转化能力。视频广告相较于传统文字图片，包含更多资讯且呈现方式更富吸引力，既顺应了当前网民的浏览偏好，也和各大平台向视频化发展的趋势高度一致，所以短视频正逐步取代信息推送中的传统图文宣传，尤其是以信息为载体的植入式创意视频广告正迅速发展。

这已是一股世界性动向。

社交平台Facebook目前最主要的营收渠道是信息流广告，并且已经衍生出多种视频形式的广告，包括轮播广告、360度视频广告以及幻灯片广告等。自2011年首次推出这项广告业务以来，主要依靠信息流广告的营收为Facebook创造了将近400亿美元的价值，每年的增长幅度都超过了50%。

在中国，微信、微博、百度在近两年时间里加强信息流广告布局。微博于2016年第一季度正式上线短视频信息流广告，与此同时微信将朋友圈短视频广告的投放门槛从25万元降至5万元，目的是扩大用户群体，而百度则将视频信息流纳入新的发展计划。

某些新兴的内容渠道在盈利方式上实现了显著突破，它们直接充当广告商与创作者之间的中介角色。例如，美拍在其三周年庆典活动中推出了名为「M计划」的项目，通过与专注于社会化媒体定向广告投放的微播易联手，旨在促成具备宣传意向的企业与拥有创收诉求的美拍网红达成合作。美拍期待借助专业营销团队的力量，能够得到更可靠的交易氛围，也能收获更周到的数据信息，从而增强其商业地位。

03

短视频达人变现的三点经验

一方是广告投放需求旺盛的客户，另一方是期望提升收益的渠道方，短视频创作者目前面临的主要挑战仅余：怎样创作出优质内容？

根据《短视频达人发展趋势报告》分析，当前短视频创作者的内容生产展现出若干动向，包括彰显个人特质、专注特定专业方向、进一步细化专业方向、提供新颖互动感受、帮助节省用户时间以及实施地域化策略。然而，若以商业盈利能力作为评判基准，那些取得显著商业成就的短视频创作者通常具备三个关键特质：

其一，强化粉丝-偶像关系。

内容水准优劣直接决定着「粉丝-偶像」关系的稳固程度。市场上再出现类似papi酱这样具有广泛影响力的偶像的可能性正变得越来越低，然而在特定的垂直细分市场中依然存在发展空间。

创作社区的专业水准正在快速增强，在各个细分领域中，若想成为领先者，深厚的专业功底和认真负责的精神都必须具备。以美拍上人气上升显著的舞蹈类短视频为例，目前已经形成了更为细致的内容类型，例如在相同舞曲背景下，出现了正面示范、反面示范、步骤分解、效果汇报等不同形式。

喵大仙引领停药风尚，引领菲式潮流，出身电视台编导，具备精湛的视频制作技艺，秉持处女座的严谨作风，确保每部作品都力求极致，凭借卓越的视频内容，她赢得了约三百万的关注者，并吸引了周生生、脉动等知名品牌作为广告合作伙伴。

其二，营造实时陪伴感。

提升受众与代表人物的稳定互动，关键在于构建相互尊重的氛围。这种相互尊重在当前以短视频为主要娱乐方式的核心群体——独居年轻人中，体现为建立情感上的相互支持。

今年五月开头，网易资讯、探探和Blued合作完成的关于中国《独居年轻人群体特征》的调查表明，二十二到二十五岁的独居年轻人占所有独居年轻人的百分之五十一，二十六到二十九岁的独居年轻人占百分之三十七，没有房子、单身、感到困惑是压在这些年轻人身上的三个主要困难，还有百分之八十二的人说他们曾对将来感到担忧，这份调查指出「孤独是独居年轻人的主要情绪」。

这位名叫「nG家的猫」的资深爱猫人士，能够灵活转换武汉地方话和标准普通话，常就某些社会现象发表充满人情味的看法，例如探讨「大学毕业生暂时失业的迷茫阶段该如何应对？」这类言论总能触动「独居年轻人」内心敏感的角落，因此他在众多「nG家的猫」视频制作者里显得格外突出。

其三，建立持久的信任感。

网络销售成效未必会降低视频创作者的号召力，好比文化领域里受众传播压倒编选传播那样。引导购买和宣传推广的区分，常常只在于顾客瞬间的想法。

网红商业的成功与否常常取决于顾客的信任程度，当“名人-追随者”的关系更加紧密时，销售效果通常更佳，然而这种销售效果的持久性则要看视频创作者是否能够向观众推荐真正有品质的商品开yun体育app官网网页登录入口，恰当的推荐甚至能增强粉丝的忠诚度，同时吸引更多新顾客，就像以前明星开设的餐饮店，最初依靠名气吸引顾客，后来则凭借菜品口味留住客源。

HoneyCC标榜自己为“女神中最为平凡，平凡人中最为出众”，在2016年曾创下一条视频售出三万条牛仔裤的佳绩。这条视频的特殊之处在于，它超越了“买家展示和卖家展示”的常见对比模式，通过呈现不同个体对裤子的试穿，甚至带有滑稽效果的拉长、抬高腿部动作，让观众忍俊不禁。此举不仅增强了观众的互动体验，也有效证明了裤子的优良品质。

尽管优秀人才众多、行业竞争激烈不断，不过kaiyun全站登录网页入口，在急切寻求创新机会的广告主以及像美拍「M计划」这类平台推动盈利模式的助力下，短视频创业领域毫无疑问正迎来黄金发展期。

当然，在通往短视频达人的路上，你还少不了一点点运气的加持。