三十六计“金蝉脱壳”与商战
第21计“金蝉脱壳”与商战赏析
一、原文和出处
保留其形态，完善其态势，使友军不生疑虑，令敌军保持静止，顺应形势而止，此乃蛊之道。
坚守阵地原有形态，维持既定战阵完整无缺，以消除友军疑虑，令敌军不敢轻举妄动，待其陷入迷茫之际，再行转移我军主力。
《金瓶梅词话》第三十五回记载：“贲四急切地想要离开，一听这话音，便如金蝉脱壳般迅速溜走。”而在吴承恩所著《西游记》第二十回中，此计被称作“金蝉脱壳”：他将虎皮铺在此处，自己却已悄然离去。
在现代商业案例及赏析中，我们看到了一个经销商巧妙地通过金蝉脱壳的策略，成功地将积压的产品全部售出。金蝉脱壳的策略实质上是通过巧妙的诡计来迷惑对手，并隐藏自己的真实目的。原本的意思是保留外壳而去除实质，但在商业实践中，这种策略通常被转化为去除外壳而保留实质。当商品销售不畅时，经销商会采取去壳或换壳的方法，以此来帮助商品在市场上找到新的销售渠道。这种脱壳策略主要分为两种情况：第一种是改变商品的包装设计。商品的包装，即其外壳，对于商品能否成功进入市场起着至关重要的作用。即便商品质量上乘，若包装设计不佳，外观不吸引人，也难以在激烈的市场竞争中立足。以我国出口至英国的18头莲花茶具为例，其原始的瓦楞纸箱包装让人感觉其品质不高，且无法窥见内部实物，尽管价格低廉，却鲜有人问津。伦敦某百货公司为该系列茶具精心设计了一套华丽的外包装，并在其上印有产品的实物彩色图片，将其覆盖在原有的包装之上。经过此举，产品的售价从原先的1英镑上升至9英镑，而消费者的购买意愿也相较于之前有了显著提升。由此可见，通过改变包装，原本滞销的产品成功转变为热销商品，这正是巧妙运用金蝉脱壳策略的体现。自然也有不少劣质商品并未致力于提升品质，反倒是频繁更换外包装，然而一旦消费者受骗，便不会再有第二次购买，这类商品即便频繁出现质量问题，最终还是难以避免滞销积压的命运。其次，还有更换商品的品牌或商标。马季这位知名的相声表演艺术家，在1985年春节联欢晚会上，通过其表演的相声作品“宇宙牌香烟”，对那些生产低劣商品、不注重提升品质，且频繁更换产品品牌或商标，以此手段欺骗消费者的恶劣行径进行了辛辣讽刺。应对金蝉脱壳之计开yun体育app官网网页登录入口，消费者务必警惕商品外在的诱惑，辨明真伪，洞察其本质；而对于生产经营者而言，则需巧妙运用品牌、商标及包装对消费者心理的触动，以此提升产品的市场竞争力。
保健品企业采取声东击西的策略来吸引消费者，拓宽销售渠道。在经营过程中，通过此策略迷惑对手，隐藏真实目的，往往能够获得成功。在商业领域，存在一种名为打折或赠品的销售手段，在美国，许多商家几乎每日都会推出特价商品，在我国，这种策略同样普遍。在1992年“六一”节来临之前，位于东北的××保健品生产企业于长春市国贸中心展开了一场活动——向青少年儿童无偿提供100瓶营养液以及视力保健营养液，同时，在此次赠送活动的基础上，产品价格下调了5%。生产商和销售店铺在报纸、广播等媒体上大肆投放广告，展开宣传，给人的印象是吸引消费者来领取免费赠品，然而并非所有消费者都能无代价获得此类商品；尽管如此，广告一出，消费者们便纷纷涌来，有的成功获得，有的则没有，或者得到的数量不够，于是他们便以较低的价格购买了该商品。这实际上是一种生产厂家和经销企业采用的迷惑策略，他们并非真心想赠送商品，其真正意图在于吸引消费者的注意，提升品牌知名度，以及促进销售量的增长。这种策略，即所谓的声东击西，在商务谈判中同样被广泛运用。商务谈判的某些目的并非着眼于达成交易，他们常常将谈判作为一种掩盖手段kaiyun全站网页版登录，其真实意图往往在于谈判之外，比如在稳固对手关系后，转而进行其他行动；或者暂时推迟，伺机而动；亦或是保留产品或库存等。
蝉在度过漫长的冬季蛰伏之后，从土壤深处缓缓爬出，其身躯呈现出鲜艳的土黄色，被誉为“金蝉”。金蝉攀爬至树干或树枝之上，静静地栖息，随后便开始了蜕变的旅程。其金色的外壳在背部裂开一道缝隙，新的蝉虫便从这缝隙中缓缓爬出，待其翅膀长成丰满后便振翅高飞；而那金色的外壳依旧悬挂在枝头轻轻摇曳，若不仔细观察，恐怕难以察觉到新生的蝉虫早已离去，这便是所谓的“金蝉脱壳”。金蝉脱壳，此成语用以比喻人在危难时刻巧妙地摆脱困境，脱身之际，巧妙地布下各种掩饰，营造出自己并未离去的错觉。此时，人早已远去，而他人却误以为其仍在原地。实则，这乃是一种巧妙地分散注意力的计策，一种巧妙逃脱的方法。从文中的表述来看，似乎作者对将金蝉脱壳视为一种分身之计的观点给予了特别的关注。在与友军协同作战的过程中，悄然撤离，待击败另一区域之敌后，方才重返原有战位。撤退之际，敌方不敢轻举妄动，友军亦无生疑虑。此计谋可谓巧妙至极。金蝉脱壳这一逃跑策略，在历史与文学作品中屡见不鲜。诸如毕再遇、孙坚、祖茂等人物，均曾借助此计脱离敌军的束缚或追击。在“空城计”的典型例子中，公子元在撤离郑国之际，为了躲避追兵，特意命令营帐不拆卸，旗帜不动，于夜幕下悄无声息地离开了郑国疆域kaiyun官方网站登录入口，这实乃一出高明的金蝉脱壳之计。若要摆脱险境而免受纠缠与追捕，金蝉脱壳之策堪称一绝。在成功逃脱而未被察觉之后，待敌人察觉时，我方势力早已远离其控制范围。三十六计中，退避为最佳策略，然而退避的方式众多，其中金蝉脱壳堪称退避之策中的上上之选。
