kia云手机版登录 曾经的精品小游戏，现在的电商营销工具

2008年，一款由五分钟团队开发的名为“开心农场”的游戏，在当时一度呈现出风靡全网的态势kiayun手机版登录打开即玩v1011.玩看我最新关网.中国，先是从人人网开始，而后又蔓延到QQ，这款游戏就如同有着燎原之势一般，迅速火遍了各大网站。在目睹了团队走向成功之后，五分钟CEO郜韶飞，好似那些成功人士一样，沉溺于修道之中。

就像联想陈国栋一样，修着修着公司就没了。

那个时候，农场存在着一个瓶颈，没办法再有新花样，每个农场都会面临农民弃玩的命运，除非游戏持续增加新功能，2010年，模仿开心农场的唐彬森察觉到这种游戏模式已然触及天花板，用户正以每月10%的速度在流失。

好似差不多所有的游戏那般，开心农场企图凭借一回迭代去突破那层面天花板，把原本让人爱恨交织的偷菜行为转变为传播爱之后，这款游戏由于错误的迭代策略而早早地步向了历史。

八年过后，淘宝APP在线上推出农场游戏，紧接着拼多多也上线了该游戏，大概是察觉到这款早已出现的游戏可大幅加长用户的在平台停留时间。转年，京东跟着两家也进入这个领域，推出“东东农场”。就在这个时候，唐彬森搞出的第一批气泡水从代工厂完成生产出来，再有一个现象级产品就要在年轻人当中疯狂流行开来。

每经过十二年便会形成一个轮回，从事开发农场游戏工作的人制作了气泡水，然而从事货物售卖的电商巨头却开办起了“农场”。

一、游戏化营销的基本逻辑

行走十年的移动年代，市场由增量转成存量，各赛道玩家持续调整营销想法跟着情势做。

用电商作为例子来讲，各大平台为了能够吸引到用户，着实使出了浑身的解数，不管是有百亿补贴，不管是采取节日促销措施kia云手机版登录，即便是今年有着独一无二引领风骚态势的直播，都反映出来行业对于新一层营销方式的渴求。各种各样花样繁多的营销策略正在从新奇发展走向常态化，整体看起来效果并不像人们所期望的那样令人满意。

百亿补贴大范围撒网，然而真正给到用户手中的数量并不多，其刺激消费所产生的效果较为有限，况且家家都存在的节日促销已不再具备吸引眼球的能力，年初时直播电商热热闹闹一度被视作下一个风口，当下成交额超过一亿的直播带货场次变得越来越少，电商巨头们仍旧需要去寻觅新的营销工具。

过去两年间，淘系跟京东以及拼多多，寻得了全新的营销办法，也就是游戏化营销，将腾讯往昔付费的游戏，全部变为免费，供自身使用。

电商所开展的营销活动，其本质在于使“看选买”的周期得以缩短，并且要迅速推动消费者展开下一次购买行为 。

鉴于此，“电商或者游戏”的问题极易回答：游戏不过是场景营销的工具罢了，最终目标仍是指向电商。准确来讲，提供更多展示栏位（广告收入）以及增加用户时长（平台粘性）才是电商营销游戏化的核心诉求。

尽管用户不存在购买的需求，然而在电商平台那儿玩小游戏，与之相关的推送也能够间接地产生“看”这样的作用 。

像射击、战略、竞技类这种有较高娱乐门槛，开发成本高且与电商本质属性并不兼容的重度游戏，显然不适合营销。毕竟用户打开 APP 的目的在于购物，而非玩游戏。

休闲类游戏，属于轻度游戏范畴，它和养成类游戏一样，与电商的贴合度更高，是当下极其流行的开展游戏化营销方面所要涉及的内容。

有研究指出，游戏化营销跟广告、顾客以及品牌管理有着诸多融合的空间。在 2015 年，一支来自德国的研究团队，对虚拟品牌社区“三星国度”展开考察时发现，参与者和品牌之间的互动极为频繁，他们对于品牌的信任、满意程度以及忠诚度，都因为游戏化而得到了提升，而且他们乐意进行重复购买，或者把品牌分享给亲友。

那一年，有两个人，他们在同一时间，各自发现了社交对于电商所起到的促进作用，其中一个是阿里智囊曾鸣，就在那年，他提出了社交电商的概念。另一个是当时还在做游戏的拼多多初创团队，他们留意到微信春节红包之后，存在缺乏服务终端的问题，黄峥还念叨着娱乐化营销的概念。

阿里做出用游戏为电商吸引流量的战略决策，这样的方向是正确的，然而令人遗憾的是，很长时间都没能妥善达成电商跟游戏之间的有效衔接，《旅行青蛙》那种情况是犹如流星一样，仅仅瞬间就消逝不见了。反而是黄峥采取的方式简单直接，持续贯彻微信发红包的做法，快速构建起后方所在市场的优势地位。

红包对感官产生刺激，随着时间推移用户变得麻木kiayun手机版登录入口，并且采用不同姿势发放红包造就了一大批羊毛党。他们对平台的忠诚度仅仅取决于发红包的频率以及补贴力度 。

相比之下，阿里那边，大文娱远不及淘宝客那般实用。比如说蘑菇街这类，虽说存在劫持流量的嫌疑的情况，然而起码具备一定竞争力，不像高晓松所掌管的大文娱，不但承担不了导流的重要职责，而且在相当长的一段时间内，还不得不去向整个集团索要维持日常运行的资源。 ！

整个二零一五年，移动单机游戏的榜首位置被开心消消乐占据，腾讯凭借自身实力告知电商，游戏与社交存在基因方面的问题，如同鹅厂前一年将 QQ 网购、拍拍网、易迅股份以及二点一四亿美元用来置换京东百分之十五的股份那般。

恰是开心消消乐，使得电商察觉到了全新的营销模式，其中三个属性随后全都转移到了淘系以及拼多多的小游戏里，即闯关、代币以及社交裂变。

二、不是游戏是电商

在2018年的时候，淘宝在悄然之间于手淘首页的“领金币”栏目那儿，上线了淘宝小游戏。拼多多在更早的时分也顺势推出了与之相类似的游戏“多多农场”，值得着重提及的是，拼多多的初创团队于开展拼多多业务之前，就已然运营过游戏，并且还达成了盈利 。

一年之后，京东来得出奇晚，“东东农场”上线了。除此之外，画风跟开心消消乐类似的游戏随后也进入了页面，充值是鹅厂所秉持的正义标准，电商则并非如此，电商只要用户逛一逛就能得到那些得充值才能获取的代币。

当前，三大平台所上线的小游戏，大多是以农场经营类型作为主要形式，除此之外还辅之以养成类游戏，像是“淘宝人生”以及京东的“宠汪汪”，还有消除类游戏，例如淘宝的“省钱消消消”以及“多多爱消除”。

明显提高用户于APP上停留时长的是农场游戏，用户停留时间越久，潜在交易机会便会随之同步增多，不仅如此，游戏游玩方式带来了全新购物场景与购物方式，用户于娱乐期间对新增广告内容并不抵触反感，平台也能够从中收获不错收益 。

游戏+电商的优势非常适合节日营销。

去年618那段时期，存在电商平台试着于造节活动里引入游戏，直至双十，那种谬论与游戏以及品牌的营销，展现得极为充分 。

从游戏性单独来看，天猫所推出的盖楼游戏并非具备吸引人之处，然而通过游戏加以发放的实实在在可以当作货币使用的补贴呢，却带来了极为巨大的关注度。凭借着门槛很低，社交裂变强大，时间跨度长且单日投入的时间短这样的特点，打卡类型的游戏模式改变了传统节日促销那种“红包”所引发的疲劳状态，在一定程度上提升了用户粘性。

对于用户而言，由于众口难调，盖楼游戏遭到了好多玩家的吐槽，举例来说，组队之后那踢人的规则十分苛刻，要是新人拉不到新队员，那就只能干瞪眼，在强制性的游戏规则之外，要是连续输上好几天，用户体验就会大幅下降，吐槽声便会接连不断地出现。

在2017年的时候，微淘为了助力商家，便推出过类似活动，以此提升店铺跟用户的活跃度。用户参与之后，微淘淘主须在指定时间按照楼层百分比来结算奖励，进而发放奖励。另外，楼层愈多，奖励持续递进叠加，用户参与度相应同步攀升。

微淘盖楼是一种把流量以及单品转化成商业价值的尝试，往后两年被运用在了双十一促销里，而游戏化的盖楼其评价褒贬不一。

今年618，天猫摒弃了盖楼那种线性类游戏规则，代之以“理想列车”，通过互动游戏的形式，解锁对应车厢来积攒红包的玩法，相较于盖楼，要缓和许多 。

急于求成的拼多多依照水果忍者的游戏准则推出“全民切红包”，用户于游戏时能拿到红包，若想进入下一关，还得完成各异的“拉新”任务（第二关需拉一人，第三关需拉两人）。京东在同一时期推出摇数字游戏，玩法模式跟2017年“寻金记”掷骰子基本没什么差异。

今年的 618 期间，“猫狗拼”全都有着社交裂变的情况，全都存在抢占时间的现象，全都有通过游戏发放红包的特性，唯一不同的地方在于，所选的游戏跟平台主要用户是完全不一样的。

三、游戏与平台调性

小游戏的选择方面，三大平台存在着一些差别，整体来看，淘系矩阵丰富，涵盖养成、消除以及经营这三大类别。拼多多当下只有养成和消除这两类，京东则是仅包含养成与知识问答游戏，比如说“天天加速” 。

先来看看淘宝上的小游戏。

除了农场跟消除之外，淘系游戏最为突出的特点是，代币体系完备，借由游戏任务将游戏矩阵进行串联，有着强力的品牌营销。

购物时能用于抵扣的那个淘金币，能在省钱消消消里买代币，也能去淘宝人生中补签，要是在节日营销游戏里，还能用它获取积分，进而加速完成任务。比如说在618开车游戏里，淘金币能置换一定比例的活动代币，然后用这些代币去买新车厢。

现存的电商平台里哈，只有淘宝具有将现有的小游戏串联到一起这样独一家的特性，用户去玩随便哪一款游戏的时候呀，都有可能因为碰到特定的某个任务从而切入到紧接着的下一款游戏当中去，而且呢，不同的游戏还各自有着属于自身的市场营销方式。但在这一情况方面，拼多多的小游戏跟京东的小游戏相互之间呈现出的却是一种彼此分割开了关连的状态 。

农场与种树均是为农产品予以广告栏位，芭芭农场的阳光可当作代币拿来充作抵扣。跳棋以及换装游戏“淘宝人生”主要是专为服饰、食品跟二次元衍生品给予独特的曝光契机。消消乐是一个赚取补贴的频道，其难度不高，用于缓解简单粗暴式补贴所带来的审美疲劳。

倘若以前是直接给予你一块钱之红包，而现在却是须去玩游戏才能够赚取一块钱，那么这二者的差别可真是有着如同天地般巨大的不同之处啊。

拼多多的小游戏，和淘宝增加产品曝光所展现出的风格，是全然不一样的。黄峥对人性有着颇为深切的把握，将一块钱分成十份，在游戏里随机发放出去，让人觉得随时都好像会有钱，可实际上和其他平台所获得的收益，并没有什么两样。

淘宝里有几个小游戏，它们分别对应着不同类别的商品以及品牌，然而在拼多多，所有的情况都是以1元这种形式，或者是以赠送的方式而呈现出来。也就是说，拼多多好像并不是特别在意商品的类别，而是更加看重运用“免费”或者“1元”这样所谓的“小便宜”来吸引用户去参与。

要是讲农场种植游戏属于标配的这种说法成立，对于此事而说，京东在电商营销游戏化的情形下属于那个和别的不一样的存在，就目前所上线的那10个小游戏而言，在彼此之间相互比较时，重合的程度是比较高的，实际上仔细观察去看，仅仅是农场、养成、经营、分类以及知识问答，共这五大类别。

从画面方面来看，“天天加速”是投入了成本的，运用的是3D页面，然而其游戏节奏相对比较慢，借助浏览商品来获取能量加速的这种线性逻辑实在是太过简单了。既缺少淘宝小游戏所具备的丰富性，又没有拼多多那种“没事儿就给红包，有事儿也能让人白嫖”的豪情壮志。

在三大电商平台涉及小游戏的范畴内，京东呈现出的状况有些令人难以揣摩通透，其两款宠物养成类型的游戏，具体为“宠汪汪”以及“东东萌宠”，除了画风和游戏模式具备相似之处外，且在音效设置上都是静音模式以运作，这种情形仿佛是特别为听不见声音的聋人群体所推出的游戏，大概从中可以展现出该集团所蕴含的人文情怀吧。

拼多多的小游戏策略十分明晰，哪怕是视力障碍者都能够参与嬉戏。以往靠直接给红包的手段，如今是通过玩游戏来获取红包。曾经那种用钱去换取流量的时期已然过去，现在该平台可能期望以钱来换取用户的时间。

最大的问题是，在电商游戏里，整体体验欠佳。就连浇水，拼多多跟淘宝、京东比，点触频率太过复杂繁多，也许是想特意造出惊异感，每次点触都可能冒出红包，可就为了几分钱，恐怕真发挥不了应有的效果 。

不久前，“淘宝人生”增添了“建家园”功能，于换装游戏基础之上，好像有着尝试“社交游戏”的意图，让人产生一种从QQ秀迈向QQ家族的那种感觉。

四、结语

今年，有个看似不那么起眼的生意，是电商游戏，这里面藏着一票玩家，而且其中有一家还获得了千万元人民币级别的融资，这家就是摩西科技。

36氪在独家进行采访期间，透露了这样的情况，即这家公司所宣称的游戏原创性，实际上是把精品游戏予以可复制化、工具化，商家仅仅借助三个步骤，便能够创作出一款营销游戏。他们还运用了一个颇具趣味的词汇来对自身加以定义，要做一家具备“SaaS能力”的营销游戏公司。

直白来讲，就是将鹅厂往昔用来安置付费的精品小游戏予以免费，进行批量制造以使电商能够用于营销 。

这么多年过去了，那种不是要拼命肝就是得大量氪的时代，实在是让人心里不爽，却又满心无奈，手游以及端游的游戏制作组呀，变得是越来越浮躁了。另外呢，移动互联终于等到了最后一批中老年人，这为休闲游戏提供了新的用户群体，可遗憾的是，好多休闲游戏变现的方式特别少，其可玩性还容易被复制，通常存活的周期都很短，或许拥抱电商就是它们最后的宿命了。

电商营销呈现游戏化的这种结果，或许能够使得轻度、重度游戏朝着分化的方向发展，那些沉迷游戏的玩家会去投靠腾讯，而休闲类游戏玩家便会去拥抱电商。