kiayun手机版登录下载 产品活动运营推广策划方案

活动是能快速拉新、活跃用户的极为重要的一种方式，像做拉新活动，做付费活动，做活跃活动，做引流活动等，一场活动要是做得好，所带来的效果难以估量，可是我们众多小伙伴明明策划书写得中规中矩，做起活动来然而却问题很多，故障不停，今天就跟大家说一说完整的产品活动运营推广策划思路模样是什么，期望对小伙伴们有帮助。

一、竞品分析

1、做好定位，选择竞品

通常来讲，于竞品分析这件事而言，选两个产品为最佳情况，至多三个产品也还可以。那么，针对这种状况，我们究竟该透过怎样的途径去获取竞品呢？其一，需前往应用宝以及应用市场，借助关键词搜索的方式来寻觅查找。其二，通过在百度搜索关键词，那些排名处于较前位置的产品即是竞品。除此之外，还有别的一些方式，在此便不再详细叙述了。

2、竞品分析，得出结论

一般来讲，较为全面的竞品分析需从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面着手开展，在此我们将之细化为以下几个维度：1.产品功能结构，2.市场分析，3.用户分析，4.需求调研，5.功能分析，6.运营分析，7.总结重点要关注市场分析以及运营推广策略。这里以一款移动生活APP为例，运营数据能够从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等方面来执行竞品分析。运营策略，可从竞品渠道管理方面分析，推广策略，也能从竞品渠道管理方面分析，比如应用市场投放，比如移动论坛，比如市场活动，比如软文投放，比如社交化媒体的表现等。

3、得出结论，制定计划

经由对上述竞品展开分析，能够大体推断出一个具备一定市场商业价值的结论，接着依据该结论拟定一个合理的APP运营推广方案。

二、产品定位

把产品定位单独拿出来用一个篇幅去谈论从中能够看出它的重要性，清晰的产品定位以及目标用户群定位是运营推广的基石，目标用户群分析得越是明白，越是清楚，对于后期产品推广起着关键性的助推作用。

1、产品定位

请提供具体想要描述的产品以便能够准确改写 。

2、产品核心目标

产品目标每每呈现为去解决目标用户市场的一个怎样的问题呀，这个问题剖析得越是透彻呢，产品的核心目标就越是精确呀。比如说呀，360安全卫士解决的是用户运用电脑时的安全层面的问题哟；微信是为用户供给流畅语音沟通的移动应用程序哩。

3、目标用户定位

依据年龄段，按照收入情况，凭借学历高低，依照地区差异，几个维度去定位目标用户群体。

4、目标用户特征

惯用用户特性包含年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

（2）用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。

（3）与产品相关特征：

电子商务类： 购物习惯，消费预算等。

交友类： 是否单身，择偶标准。

游戏类： 是否喜欢3D游戏，有无同类型游戏经验。

5、用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

被投放至实际使用场景里的是目标用户群，此即用户使用场景的所指，仍以以上APP为例，小李目睹一款商品，其打折后价格为870 ，他因而心动并打算入手，他运用比价APP去进行二维码扫描，结果发现京东此商品售价为680 ，淘宝售价是620 ，该APP主动给出提示，建议在淘宝购买 。

三、推广方案

移动互联网行业中，创业公司的市场适宜多方向展开行动，将所能想到的各类途径方式都予以尝试，借助最小的投入达成品牌效果的最大化。于所想到的100种方法当中，持续试验出一种最为有效的方法，把另外99个进行剔除，将手中的资源聚焦于一个可能产生爆发的点上，持续进行放大，持续开展分析，等候爆发。最终吸引更多的注册用户，提升自身的市场份额。

1、渠道推广

产品运营都离不开推广，要学会从运营之中找出问题，要总结良好的经验，要做优质的渠道，像是线上推广这种，像是线下推广这种，像是积分墙推广这种，这里就不一一进行介绍了。

2、新媒体推广

接下来kiayun手机版登录，小编要着重讲一讲，在App推广方式里的新媒体推广，它具体涵盖以下数个方面：

内容策划前要做好受众定位，通过分析得出核心用户特征，要坚持原创内容产出，在内容更新方面保持一天三条左右有趣内容，要抓住当周或者当天热点跟进，要用创意让产品讲故事而非创意，要将之进行拟人化处理。

（2）品牌基础推广，百科类推广：于百度百科、360百科创建品牌词条。问答类推广：于百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等网站构建问答。

进行微博推广时，要把产品予以拟人化，讲述相关故事，明确微博特性并定位，持续产出原创内容，于微博上捕捉当周或者当天的热点加以跟进，维持一定的持续创新力，此处能够参考同行业运营较成功的微博大号，借鉴其经验，进行互动时，关注业内相关微博账号，保持互动以提高品牌曝光率，在必要的时候可以策划活动，比如微博转发等 。

（4）微信推广，微信公众号的运营推广，这需要一定时间进行沉淀，在此处可观照几番操作步骤，内容定位，即结合产品去做内容聚合推荐，内容数量不一定多，然而必须要精准，且契合微信号的定位，种子用户的积累，在初期可确定一个KPI指标，以500个粉丝作为一个门槛，种子用户能够借助同事好友，合作伙伴引荐，微博方向实施引流，官网方向开展引流等方式获取，小号积累，就是开通微信小号，每日引进目标客户群体，小号导大号，借助小号所积累的粉丝来推荐微信公众号，把粉丝导入至微信公众号 。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

（5）事件营销，绝对堪称个体力活与脑力活，这要求整个团队维持敏锐的市场嗅觉，另外还得具备强大的执行力，配合一定的媒体资源， event方能在最快速度被推出去。事件营销的前提必然是团队成员每逢每日接触海量新鲜资讯，将这些信息予以整合，亦要养成随时记录某些闪现的灵感创意并与成员即刻分享碰撞 。如果有能贴合产品的创意点结合之处，我们会即刻开展头脑风暴，针对事件的起始与终结予以推理，一旦判定方案具备可行性，便会迅速作出与之相适配的传播计划，着手进行项目预算同时准备好渠道资源。

每周花些时间，认真去分析每一条微博，分析每一条微信，分析每一个渠道背后的数据，你定会发现传播度高的内容背后的契合点，发现其关联性，如此非常利于自己官方微博内容质量的提升，有利于官方微信内容质量的提升，运营起来也会更接地气。

3、线下推广

凭借宣传经费去印制那纸质宣传单连同各类海报，进而实施宣传。其中海报介绍如下，于人流量多且能够免费宣传的场所张贴海报来进行宣传。宣传单的做法是，跟合作商家展开商议，把宣传单摆放至商家与用户接触的地方予以曝光。地推卡传单是，制作精致的传单，在办公区域相对集中之处以及商场发放传单。四、推广预算，依据以上推广方案针对各渠道开展预算配比，和老板确定最后的第一期投放预算。

五、制定目标对于一款APP，大叔觉得由两方面决定关注指标：

1、产品运营阶段

种子期，主要目的在于收集用户行为数据，要跟产品设计时的用户模型作对比，进行有目的性的调优，主要关注的数据有比如页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段以及停留时长等，这个阶段数据量不追求大，而是追求真实，关于用户来源，可以先开展免费渠道，如果能有一些首发资源那就更好了。

（2）推广期，其主要目的在于，扩大影响，吸收用户，主要关注的数据有，新增，活跃，留存以及渠道数据，在这个阶段，如果能够配合各种资源，多管齐下，用户量有爆发，是最好的了。

其中营收期，其主要目的在于借助多样活动运营以及增值服务来创造营收，主要关注的数据有付费用户数，还有付费金额，以及付费路径转化，另外还有ARPU等。

2、产品类型

若是社区类，活跃的用户以及UGC是颇为重要的，对于游戏而言，在线的人数跟arpu值是关键所在，需参照APP产品的类型以及所处的运营阶段，去制定APP的数据指标考核表，就如同下面的图所展示的那样：

这里有一张图来说明一下，这张图是经过整理的，它之前被收集于很早以前，收集的是网上的一些数据指标，这些数值感觉比较实用，在制作方案的时候是可以参考的。

六、关于 APP 数据指标分析，APP 的数据指标体系主要分成五个维度，分别是用户规模与质量，参与度分析，渠道分析，功能分析以及用户属性分析。用户规模和质量属于 APP 分析最为重要的维度，其指标相较于其他维度也是最多的，产品负责人需要去重点关注这个维度的指标。

1、留存用户和留存率

反映不同时段所获用户流失状况的是留存用户以及留存率，分析此结果常常旨在找寻用户流失的具体缘由，APP获取一定数量用户后，初始阶段用户数量较多，伴随时间推进持续有用户流失，留存率随时间逐步降低，通常在3至5个月后趋于稳定，其中留存率最高的三类应用为阅读资讯、社交沟通、系统工具，4个月之后留存率稳定于10%左右，留存率得以提升，才会有更多用户留存，真正使用APP的用户才会日益增多。

次日留存，由于皆是新用户，故而依据产品新手引导设计以及新用户转化路径剖析用户流失缘由，借助持续修改与调整降低用户流失，提高次日留存率，一般而言该数字若达40%便意味着产品极为优秀。

周留存：在这个特定时间段当中，用户一般会历经一个完整的使用以及体验周期，要是在这个阶段用户可以留下来，那么便存在成为忠诚度比较高用户的可能性 。月留存：通常而言移动APP的迭代周期是2至4周一个版本，因而月留存是能够体现出一个版本的用户留存状况 的，一个版本的更新，总归会或多或少地对用户的体验造成影响，所以借助比较月留存率能够判断出每个版本更新是不是对用户有影响 。

渠道留存，由于渠道来源并非一致，致使用户质量存在差别，故而有必要针对渠道用户开展留存率分析，并且在排除用户差别因素之后kiayun手机版登录.v1008.点进白给你1888.中国，进而去比较次日、周留存，如此能够更准确地判断产品方面的问题。

2、活跃用户

每天，用户既有不断新增的情况，又有不断流失的状况，若单独去看每日活跃用户数，简直很难察觉问题的本质所在，故而通常会将活跃率与整个APP的生命周期结合起来看待。活跃率指的是活跃用户除以总用户，借助这个比值能够知晓你的用户整体活跃度方面的情况，然而随着时间周期不断加长，用户活跃率始终处于逐渐下降的态势。所以，经过一段长时间生命周期，即3个月或半年的沉淀后，倘若用户的活跃率能够稳定维持在5%到10%，那么这表明是一种非常良好的用户活跃表现，当然，这也不能完全进行套用，而是需要依据产品特点来判断 。

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