kiayun手机版登录下载 电商游戏专题（1）：游戏理论篇

近来于工作里针对电商游戏产品有了越发多的思索，原本计划输出一篇文章，然而老是感觉难以完整地呈现全部内容，因而拆解成几个主题分享给诸位。

思考篇——电商游戏里游戏设计理论的应用思索；玩法篇——电商游戏平常玩法的设计剖析；交互篇——电商游戏于布局、用户体验以及交互设计等多个方面的归纳；

起始于今日之际，第一篇开启，于游戏范畴之内，理论著作数目较多，此种事例包含《游戏化实战》，还有《游戏改变世界》，以及《游戏设计艺术》等等，今日整体所涵盖之内容涉及： 。

01 电商游戏分类

电商游戏存在主要的两大类，一类属于种树以及养鸡那般的养成类游戏，另一类是类似消消乐的闯关休闲游戏。

闯关休闲游戏大体能视作真正游戏的移植，只是于过程里增添了商品运营活动，其游戏主体特征颇为显著，着重展现沉浸式、玩法趣味性等等，这类游戏简易，游戏周期漫长，受众范围宽广，电商平台之中融入此类游戏，用户无需另行下载游戏App，倘若形成用户粘性，便会给平台带来稳定的流量。

需知道，养成类游戏的主要目标，是运用游戏化特征，凭借利益点，提升用户的流量还有访问频次。与此同时，在玩法里增添商品曝光，进而提升转化率。是以，养成类游戏一般较为简单 ，聚焦于营销活动 ，这也是电商之中主流的游戏模式 。

02 游戏构建：4个决定性特征

《游戏改变世界》表明，游戏存在带有目标，带有规则，具备反馈系统同时还有自愿参与 的4个决定性特征，此理论同样适用于电商游戏，然而于表现形式层面略有不同 。

1. 目标（Goal）

指的是玩家努力达成的具体结果。

和一般游戏不一样，一般游戏把追求装备升级、打怪杀人，或者团队胜利当作目标，电商游戏则更多地利用积分、代金币、实物商品、甚至现金作为利益点，来吸引用户参与进去。

目标有着存在感知层级方面的差异，代金币价值要在购物结算之际进行抵扣，用户的使用路径比较长，价值感知相对而言较为薄弱，随着时间不断增长，在用户眼里有可能会变成没有价值的数字。

多多赚大钱最近新增了“免费领商品”玩法，用户选择商品时要填写邮寄地址，这增强了免费领取的获得感，同时省去了养成加工等概念，目标更具吸引力，还配合商品图片及游戏进度提醒，激励性更强。

2. 规则（Rules）

规则对玩家如何实现目标做出限制。

一般情况下，在游戏里面，用户处于规则限定的范围之内，可以进行自由发挥kiayun手机版登录打开即玩v1011.速装上线体验.中国，用户的投入程度更高，由此而产生的成就感更为强烈，这同样是游戏的魅力之所在。

电商养成类游戏，其规则一般较为简单，主要构成要素含有签到，还有成长，另外有任务以及社交等。每个要素的玩法，都有着相当清晰明确的限定，用户只要依照规则去完成，便能够获得相应的成长。

用户自我发挥空间被限定，没有多少余地，因而得凭借玩法，以此吸引用户投身进入。像好友之间存在的偷取玩法、互助玩法，植物自身呈现的成长且变化情况，场景实现的升级等，能为用户带去更多成就感 。

3. 反馈系统（Feedback System）

反馈是告知玩家，距离达成目标还有怎样的距离，它借助点数、级别、得分、进度条等形式予以呈现。

这一点，电商游戏跟普通游戏没啥大差别，甚至反馈程度更强烈，不光得呈现游戏进程，还得叫用户体会到目标价值以及相关运营活动。

此如金币小镇里头，不仅有金币数量的呈现，还有抵现金价值的展示之举。游戏呢，并非运用全屏沉浸式之设计哦，可以说是借助下方商品，时刻对用户进行金币价值的提示呢。

再次建议尽量提供更丰富句子背景 这样改写会大幅提升契合你要求度 。

所有玩游戏的用户都要了解并愿意接受目标、规则和反馈。

电商游戏因利益点清晰明确，玩法简易不复杂，致使全体用户群体基本上都能够轻松上手去玩。并且，其因设计简单化，故而不会占用用户较长的时间段，达成了“随玩随走玩完就走”的状况，进而确保了用户的参与意愿得以保持 。

另外，用户参与意愿会受到平台影响，当前，几乎所有电商平台都推出了游戏化产品，竞争十分激烈，而用户精力有限，很难同时兼顾多个平台游戏，用户更倾向于自己主要购物平台的游戏，非常容易产生排他性。

当然游戏能够给平台带去明显的商业价值，数据表明，在2019年第一季度，多多果园日活于年初而言提升了1100万，日活跃用户数量达到了5000多万，每日送出的水果早已远远超出100万斤，在这个进程当中kiayun手机版登录下载，必定会对用户的购物习惯以及对平台的认知产生影响，给平台获客予以助力。

因此，从产品和平台角度，游戏4个关键特征关系如下图所示。

03 游戏动机：八角行为分析法

《游戏化实战》这本书的作者，提出了被称作 “八角行为分析法” 的，八种核心驱动力，每种驱动力大家都比较熟悉了，所以我就不再一一进行说明了。

那八种核心驱动力，按照价值属性能够划分成“外在动机”以及“内在动机”，“积极动机”跟“消极动机”。处于实际的产品设计里，动机得相互产生作用，去发挥出更大的价值。

1. 动机的转化

在用户刚接触游戏的一开始，需要借助外部的动机，使得用户投身到游戏里。最为有效的就是“羊毛”，因为对于多数用户来讲，免费获取到的才是“真香”。比如签到领取红包，现金进行抵扣，免费领取水果等就是最为常见的玩法。

伴着用户持续地参与，得凭借更多玩法使用户生出内在动机，像社交关系彼此激励，用户亲手塑造的游戏场景、人物装扮等 。

这些投入，会渐渐变成用户的“沉没成本”，且凝聚了用户情感方面的投入，用户投入得越多，那他所获得的既得利益价值感知就越强，产品的粘性进而也就越强。

2. 动机的协同

人性的基本特点是“趋利避害”，在游戏里的玩家，需要借鉴积极动机，对其进行正面引导，使其参与其中，还要利用消极动机，达成对它行为的倒逼，如此这般，方可更优地激励用户 。

如为激励用户日活，芭芭农场有这样的策略，离线若超出24小时，作物便会停止自动生产，与此同时，还增添了“每日登录可领阳光”的功能，以此从正反两个方面激励用户行为。

3. 动机的闭环

有了足够的动机后，还需要落地闭环持续地激励用户。

举个例子来说，蚂蚁森林并非仅仅局限于线上种树这一行为kiayun手机版登录app游戏登录入口.手机端安装.cc，而是还引入了线下实景照片这一元素，用户能够借此去了解树木的生长状况，还能够查看树木所处的地理位置。虽说用户对于其查看的次数或许并不多，甚至有可能根本就不会去看，然而由于有着线上与线下的互动存在，便能够给用户带来更为强烈的使命感以及成就感。

蚂蚁庄园同样能够查看爱心捐献项目的背景，蚂蚁庄园还能够查看爱心捐献项目的进展信息，爱心回信会时不时出现，宣传活动也会时不时出现，爱心回信、宣传活动都会变成用户持续投入游戏的动力。

同样的游戏玩法也是需要形成闭环的 ，举例来说 在游戏里头 常见的偷取玩法 有很多的用户表示 不愿意于去偷别人的 更加不愿意变成被别人偷的 对象 所以呢 游戏里面 会设置出来 保护罩道具 一方面是可以去进一步丰富游戏玩法 另一方面是能够去减少那些因为损失厌恶而导致存在负面情绪的用户所产生的不良情绪 。

写在最后

下了一个定义的是已故的伟大哲学家伯纳德·苏茨（Bernard Suits），该定义指的是玩游戏乃是自愿尝试克服种种不必要的障碍 。

不过电商游戏并非是真正意义上的游戏，其并未设置过多障碍，致使用户自主创造性较为薄弱，用户对于未来游戏的发展大致能够一眼看透，仅是单纯依赖外部“羊毛”激励，很难使用户长时间投身其中，因而依旧需要聚焦于“游戏玩法”，为用户带来更多的未知与可能，这样方可产生更强的吸引力。

#专栏作家#

子牧先生，其公众号为子牧U XD（Hello Design），他是人人都是产品经理专栏作家，还是产品体验设计师，拥有8年互联网行业经验，且擅长体验设计思维，熟悉设计方法论，从事交互设计研究。