点点互动、元趣、FunPlus、壳木、江娱......游戏圈出海大盘点
北京，一直是国内游戏出海最活跃的城市之一。
囊括了智明星通、FunPlus、点点互动、壳木这些率先走向国际市场的国内公司，在最近两年又冒出了元趣、海彼等新生出海力量。
北京的游戏公司走向国际市场的情况怎样？今年有哪些新的动向？哪些公司正在崭露头角？
一、北京游戏出海概览（一）市场概览
北京游戏企业出海蔚然成风。
神州泰岳、完美世界、掌趣科技、昆仑万维、搜狐畅游、华清飞扬这些上市公司，都在拓展海外游戏市场，此外，点点互动、FunPlus、元趣、麦吉太文、江娱互动、柠檬微趣、智明星通、海彼、乐元素、IM30、紫龙游戏、龙图游戏、在线途游、英雄游戏、胡莱游戏、有爱互动、乐城堡、朝夕光年、猎豹移动等很多公司，也在积极开拓国际游戏市场。
虽然北京市方面没有公布海外市场游戏的收益情况，不过依据国内手游公司营收排名前三十的名单来看，北京的游戏公司几乎占据了该榜单的一半席位。
（二）出海特征
特征1：出海企业数量众多但缺乏领军巨头。
北京的游戏企业数量不少，但是没有像广东的腾讯或者上海的米哈游那样特别突出的领头公司。
依据Sensor Tower公布的2023年国内移动游戏发行商海外营收排名，北京有11家游戏公司位列前三十，其中5家进入前十五，上海和广东的游戏公司分别有6家和8家进入前三十。虽然北京的游戏企业数量领先，但一半的排名都集中在榜单的后半段。
应该特别关注的是，过去两年期间，像点点互动以及壳木游戏这些公司取得了显著成就，点点互动在上半年的营收达到了43亿元以上，壳木则超过了24亿元kaiyun全站登录网页入口，这些企业极有可能在将来发展成为行业内的顶尖领导者。
特征2：在SLG和休闲游戏领域表现突出。
北京的游戏公司比较精于制作策略游戏和轻松游戏。
北京游戏公司在SLG领域处于领先水平，许多公司集中在这个方向上，海外市场上超过一半的热门SLG游戏都由北京工作室开发，知名SLG产品有《列王的纷争（COK）》《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《State of Survival》《Age of Z Origins》《口袋奇兵》等。
过去两年，北京的游戏公司在SLG类型上持续表现出色。比如，去年点点互动推出的SLG游戏《Whiteout Survival》，其通过内购获得的收入累计达到了十亿美元。另外，元趣（FirstFun）发布的4X策略手游《Last War：Survival Game》，在海外市场的营收也超过了1.3亿美元。
在娱乐游戏产业方面，北京的电竞公司同样成绩斐然。早在2014年，猎豹移动就接连推出了《滚动的天空1&2》《钢琴块2》《砖块消除消除》等众多休闲游戏产品。近些年，麦吉太文、柠檬微趣、乐元素这些企业制作的休闲游戏，持续位列海外游戏收益排行榜前二十位。
以下是一些在SLG和休闲游戏领域表现突出的企业：
在SLG游戏行业里，神州泰岳是一家有代表性的公司，FunPlus也是，还有点点互动，江娱互动也属于这个范畴，智明星通和IM30也常被提及。
知名休闲游戏公司包括点点互动、海彼、麦吉太文、柠檬微趣、乐元素、乐城堡、猎豹移动、涂鸦移动、红海无限等。
特征3：出海老兵众多，出海经验丰富。
北京聚集了国内首批走向海外市场的游戏公司，例如猎豹移动、点点互动、智明星通、FunPlus、壳木游戏等，这些企业的国际拓展时间都达到了十年以上。
北京的游戏产业在走向海外市场方面起步很早，很多公司自创建时就着眼于游戏的全球化，设立了专门的本地化与发行机构，致力于开拓国际游戏市场。
早在二十世纪末期，中国的游戏企业就率先踏上了国际化的征程。以祖龙娱乐为例，其前身祖龙工作室在1998年制作的《自由与荣耀》游戏，成功开拓了韩国以及东南亚地区的市场。
特征4：游戏出海界的黄埔军校，孕育了多家行业新秀。
近些年，许多新成立的游戏企业从老牌公司中分立出去，很快成为行业中的顶尖企业。特别是智明星通和完美世界这两家公司，它们为行业输送了大量专业人才，被称作“游戏走向国际市场的摇篮”。
江娱互动的创始人吴凌江，龙创悦动的创始人苏立龙，以及元趣娱乐的联合创始人谢贤林，他们之前都在智明星通工作过，吴凌江和谢贤林还是智明星通最早的一批员工，苏立龙也曾在智明星通担任过制作人的职务。
祖龙娱乐已从完美世界分拆出来并实现挂牌交易，紫龙游戏的始创人王一，曾经在搜狐以及完美时空（完美世界的前身）身居要职，另有一支来自畅游的班底成功打造了手游《阴阳师》这一广受欢迎的作品。
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（三）头部产品表现
依据Sensor Tower统计，今年1月至10月期间，北京地区的13家游戏公司开元棋官方正版下载，包括点点互动、元趣、壳木、麦吉太文、江娱互动、柠檬微趣、海彼、乐元素、乐城堡、朝夕光年、IM30、胡莱游戏、赤子城科技，合计有18款游戏产品进入中国手游海外收入榜单前30位。
北京游戏公司的产品发布时间显示，其榜上有名的作品大多是老牌游戏，新作占比不高，例如《Age of Origins》《口袋奇兵》《战火与秩序》《Project Makeover》这几款标志性作品都已在市场上销售了五年以上。这既说明北京企业具备出色的持久经营本领，同时也揭示了它们今年面临缺乏新作的困境。
在今年的游戏领域，北京公司的产品中，只有江娱互动在年初发布的《Top Heroes》能够进入海外收入排行榜的前三十位。
依据SensorTower信息，这款游戏排名不断攀升，在9月和10月两个月中，均位列中国手游海外营收前二十行列，估计其全球总收入即将跨过一亿美元门槛。
参照其他地区的情况，本地公司今年推出了几款非常受欢迎的新游戏，分别是《绝区零》、《AFK Journey》、《恋与深空》、《出发吧麦芬》以及《铃兰之剑》。
今年新游戏数量不多，不过北京厂商去年推出的两款产品依然卖得很好。点点互动的SLG游戏《Whiteout Survival》一直排在海外游戏排行榜前两名，FirstFun的4X策略手游《Last War：Survival Game》也稳稳占据前十位的位置，尽管这款游戏从2024年6月开始被Sensor Tower从榜单中移除了。
根据游戏种类分析，在入选名单里，策略类游戏占有半数比例，诸如《Age of Origins》、《口袋奇兵》、《战火与秩序》以及《Rise of Castles》这些上线超过五年的作品都属于此类，它们的存在证明了北京游戏公司在策略游戏市场具备持续经营的能力。
休闲游戏同样增长显著，尤其是麦吉太文的休闲模拟作品《Project Makeover》，以及柠檬微趣的两款融合游戏《Gossip Harbor: Merge & Story》和《Seaside Escape: Merge & Story》，一直牢牢占据着海外游戏收入榜单前20的位置，而且排名还在不断前进。
十月份期间，《Gossip Harbor: Merge & Story》在海外收入榜单上位列第六，并且击败了壳木公司推出的SLG游戏《Age of Origins》。
二、北京游戏出海投放概览（一）公司投放情况
从发布内容数量分析，依据DataEye-ADX海外版，一半北京游戏企业向海外投放的内容，已经超出去年全年总和，点点互动、FunPlus、麦吉太文排在首位。
根据游戏类型分析，策略类游戏和休闲类游戏的开发商是购买力较强的群体，其中点点互动、FunPlus、元趣、IM30主要经营SLG（策略游戏）领域，而麦吉太文、柠檬微趣则专注于制作休闲游戏产品。
北京本地游戏公司今年推出的全新力作不多，多数企业将精力放在了既有游戏的推广上。
增幅表现突出，麦吉太文、胡莱游戏、柠檬微趣、乐城堡以及搜狐畅游的海外素材数量均有明显提升。搜狐畅游、柠檬微趣和乐城堡今年的素材推广规模，较去年增长了超过两倍，胡莱游戏的增幅高达187%。相比之下，IM30、朝夕光年、壳木和掌趣科技的投放规模则急剧下降。
（二）头部产品投放情况
单款产品投放情况显示，北京游戏出口产品的投放数量差别很大，有2款产品的年度累计投放素材数量达到1万组以上，另外12款也超过了5000组。
点点互动出品的《Whiteout Survival》在发行量方面领先，元趣制作的《Last War：Survival Game》紧随其后，麦吉太文开发的《Project Makeover》排名第三。
今年期间，北京市众多游戏公司对许多旧款游戏增加了宣传资源投入。《Last War：Survival Game》作为元趣公司旗下产品，全年投放的广告素材累计超过一万五千套，其中单日投放量最大时达到六千套以上。
新游推广方面，海彼在冒险RPG新作《卡皮巴拉 Go!》上投入了较多资源，这款游戏发布才数月，就已累计发布了超过七千套宣传物料。
海彼在新游戏推广上投入很多，冒险RPG游戏《卡皮巴拉 Go!》发布才几个月，就用了七千多个广告画面，数量非常可观。另外，《弓箭传说2》还没在海外发行，也已经开始宣传，已经准备了三千二百多个宣传素材。
三、北京游戏出海趋势
趋势1：积极探索融合玩法。
北京地区部分实力较强的游戏公司，正在研究如何将不同游戏模式结合起来，目的是为了应对市场的转变以及满足用户的各种要求。
近些年，京城众多厂商打造的诸多SLG热门作品，普遍运用了混合模式，例如《Whiteout Survival》（SLG结合模拟经营）、《Last War：Survival Game》（SLG搭配休闲）以及《Top Heroes》（综合了Squard-RPG、卡牌还有SLG）。
神州泰岳的两款待开发作品《代号DL》和《代号LOA》，均属于科幻与文明主题的策略游戏类型，并且都包含了经营元素。该公司希望通过这种混合游戏模式，吸引更广泛的玩家群体。
趋势2：北京厂商整体买量增加，特别是策略和休闲游戏厂商。
二零二四年，京城众多游戏公司加大了宣传投入，尤其体现在广告投放上。
例如，像点点互动、元趣这些SLG行业领先的公司，今年明显加强了广告投放的投入。点点互动的每日广告素材使用量，从2023年的2000到3000套，已经提升到了4000到7000套。这种不断进行的广告推广方式，也是其产品能够一直位于收入排行榜前茅的重要原因。
此外，不少制作轻量级游戏的知名企业也日益关注广告宣传的投入。今年至今，像麦吉太文、柠檬微趣这些游戏制作商，其广告素材的投放规模已增长了一倍。
参照Sensor Tower的统计，柠檬微趣的两款虚构游戏作品「Gossip Harbor」与「Seaside Escape」，在2024年收获显著提升，并且位列海外移动游戏收益排行榜前十位。
当前国内游戏版号供应逐步正常化，北京地区游戏企业将产品转向国内市场销售的现象日益显著。
二零二四年，国内游戏版号供应逐步恢复正常kaiyun全站app登录入口，北京的游戏公司着手将部分海外发行的游戏产品重新引入国内市场。
点点互动在国内发布了《无尽冬日》的国服版本，同时推出了一个手机小游戏，这个手机小游戏在小程序的游戏排行榜上持续处于领先位置，DataEye分析认为，《无尽冬日》手机游戏从六月开始的月收入大约能达到三亿元。
神州泰岳的储备产品《代号DL》同时拿到了国产游戏版号《荒星传说：牧者之息》。这显示出，北京的游戏公司正在借助国内版号政策的优势，把在海外市场测试过的产品引入国内，或者达成全球同步发行，目的在于增加收入和利润。
第四个走向：北方游戏公司走向海外的辅助玩法模式，当前正被南方企业所接受，三七和冰川是其中的代表案例。
北京厂商阵营的“北派”，侧重于以低廉价格吸引休闲游戏爱好者，通过反向设计产品，逐步将休闲玩家转变为策略游戏玩家，以此建立用户规模优势，这种策略正在被广州厂商阵营的“南派”迅速模仿，其中三七和冰川是比较突出的例子。
现有统计显示，至少六款四XSLG游戏已把图标换成“加减乘除闯关跑酷”。这些游戏来自三七互娱、Top Games、江娱、龙创悦动等公司的旗舰SLG系列。这一转变表明，北方公司的辅助玩法策略正被南方企业所接受。
