靠“内推”赚近百万？揭秘大厂内推“生意经”

近期朋友圈频繁出现招聘信息，或许与“金九银十”临近有关。

我琢磨我这些朋友都不是从事人力资源工作的，怎么会对企业招募那么卖力呢？

后来我在脉脉上注意到两条动态，一则是说在滴滴通过内部推荐招两个人，等于免费赚了一个月薪水，另一则是某位在虾皮的朋友靠内部推荐达到了经济独立。

出于探究，我进行了一番了解，发觉知名企业内部推荐确实是一种利润丰厚的业务，

“大厂内推”，一条暴利产业链

人才推荐，基本上，就是经由企业职员，将应聘者的履历资料直接递交给人力资源部门或相关主管。（部分企业还会因此省去笔试环节）

对于那些增长迅速且人员紧缺的在线企业而言，通过内部推荐能够加快招募进程，同时有效降低选拔所需耗费的资源。

正因如此，不少互联网公司愿意付出大价钱鼓励员工内推。

为了获取回报，众多知名企业工作者将内部推荐视作一种“交易”来推进，并且逐步形成了一个完善的“内部推荐服务网络”……

1）各大平台精准引流

想内推成功，首先要有人。人从哪来呢？

光靠自己身边的熟人肯定是不够的，还要从各个社交平台上引流。

① 招聘求职平台：Boss 直聘

如今，众多知名企业的工作者，常在 Boss直聘平台自行公布内部招聘职位。

一般而言，多数人认为，此类求职网站在发布职位信息前，企业需要通过审核验证。

为什么他们作为员工也能发布呢？

这是特殊情况，Boss直聘允许员工在平台上自行公布工作机会。

我特意又做了一次验证，发现步骤相当简便，只要用公司邮箱确认就行；两分钟之后，我就获得了发布职位的权力（不过紧接着就被新到的招聘人员给禁止了）。

所以，在Boss直聘平台，能够发现许多“内部推荐”“优先招聘”的职位。

这些职位发布后，能够直接挂靠在知名企业名下，而那些大公司本身就拥有庞大的客户群体；因此，进行内部推荐的人只需要静待有需要的人主动前来咨询即可。

这也就是所谓的“躺着也把钱挣了”。

同时，部分知名企业的工作人员，也会将官方网站的职位信息网址，放置在“工作内容介绍部分”（ Boss直聘平台用来展示职位信息的那个位置）

内推者若觉得简历不符，会建议求职者浏览“岗位总览”（企业官网所有职位汇总），确认有无更匹配的职位，从而进行再次申请。

② 社交平台：公众号、小红书、知乎

各类社交平台，例如公众号、小红书、知乎，同样吸引大量用户聚集，它们也是许多人获取关注量的重要渠道。

诸如字节公司里鼎鼎大名的“内推达人”，担任算法工程师职务的陈嘉闽，其核心活动区域在于公众号“内推熊”。

他另外创建了两个账号，一个是@校招实习熊，专门分享校招信息，另一个是@面经熊，专门整理大厂面试经验，这两个账号之间会互相推荐用户。

借助公众号，@陈嘉闽在两年的时间里介绍了超过一千一百人，从中赚取了数十万元，甚至他的形象还出现在了字节跳动官网的秋季招聘宣传片中。

字节2020秋招宣传片中的@陈嘉闽

公众号以外，小红书这个以“种草”闻名的社区，也是内部推荐的关键渠道，通过在小红书查找“内推”相关词句，能够看到大量点赞数很高的帖子，

这些笔记里面，多数是个人整理的实用资料和机构介绍，还附上了自己的识别码；有些更直接，会把内部推荐网址变成识别码，贴在封面用来吸引关注。

在知乎，来自知名企业的内部推荐非常普遍。涉及百度、阿里、腾讯等大公司的提问，其回答里经常会出现若干个内部推荐链接。

在整理信息资料过程中了解到kaiyun.ccm，最令人惊讶的情况是关于阅读量达到35W的帖子，在总共78条回复里，仅有4条回复没有提及内部推荐码。

另有一位字节跳动职员仅回复了“与我沟通”，竟然收获了七个赞。

③ 职场交流平台：脉脉等职场人社区

脉脉具备 Boss 直聘相似的优点，员工分享的信息能够与企业账号关联，借此为企业吸引关注者。

只要进入企业官方网站，该机构的成员信息也会被包含在内；而且成员信息下面会附带该机构的标签。所以，在脉脉平台上，我也接触到了大量内部推荐信息。

脉脉的动态信息按照时间顺序展示，这种方式更利于寻找紧急招聘的职位，求职者能够优先获取最新的职位空缺，通过内部推荐找到工作的可能性也相应增加。

2）用“服务”做留存，提高内推成功率

为啥做个内推，也要做留存呢？

主要是为了积累众多有才能的人，即使目前没有相应的职位，将来或许会出现机会呢。

① 用公众号沉淀流量

现在，大部分内推生意，都会用公众号来承接流量。

我考察了几个通过内部推荐关注的公众号的初始问候语，了解到@陈嘉闽之所以擅长做内推，是有缘由的——他的公众号欢迎信息最为完备，总共包含六个部分。

当我通过二维码添加到个人号后，我再一次被内容刷屏了。

事实上，信息过载在管理活动中向来是忌讳的，不过依据@陈嘉闽 提出的情况kaiyun全站登录网页入口，@内推熊 原本一直由他独立负责相关事务。

同时传送多种资讯，使用者能够自行挑选有用内容，显著减少了@内推熊与使用者之间的交流开销。

② 群内提供服务

加入@内推熊的群组之后，我注意到，即便@陈嘉闽是唯一的成员，他依然会对这个社群开展一些管理活动。

在他的社群之中，每天都有相关文章被分享到群里，同时也有工作机会信息在群内传播。

另一方面，群里还会有@陈嘉闽本人的“及时答疑”。

即便有人私下向他咨询，他也会给予必要的指导和解答，因此他几乎把所有空闲时段都用在了回答疑问上。（这样也能获得一些劳动报酬）

此外，我也在脉脉上得知，部分内推群组里竟然会附赠“无偿修改履历”项目，相当尽力。

③ 精细化调整内推岗位比例

除了积累和互动支持，@内推熊还会开展细致化管理，周期性地对自己的客户实施意见征询。

这份调查问卷，本质上是他掌握“人物特征”和“诉求状况”的途径，有助于据此优化“推荐岗位分配”，从而提高推荐效果。

这项调查还能让@面经熊（那个经常分享面试经验的账号）优化内容方向，增强公众号的阅读量以及粉丝的喜爱程度。

需要指出的是，担任程序员的@陈嘉闽同事，为了推进自己的“内部推荐工作”，特意设计了一个程序，用以完成简历的自动获取与存储，以此提升“兼职效益”。

真·大佬

归纳起来，完善的“知名企业内部推荐体系”完全可以借助管理方法来构建，其关键步骤涵盖：

“大厂内推产业链”，能赚多少钱？

文章开篇提及，有虾皮职员透露，部分人借助内部推荐达成了财务上的完全自由。

但是，做内推生意，到底能赚多少钱呢？

1） 内推赚的钱

为了了解内情，我特意问了一个在字节上班的朋友。

她向我透露，通过内推递交的简历若能获得面试机会，便有一笔奖励可拿；等到正式加入公司开yun体育app官网网页登录入口，又会有另一笔（内推的实习生则没有相应的奖励）。

不过，她不清楚内部推荐奖励的准确数额，因此，我搜寻了B站 @UP主“我是雨蒙蒙”发布的视频内容，

根据她与@陈嘉闽同学的交谈内容，我们了解到，在去年 11 月期间，@陈嘉闽已经通过内部推荐帮助了 600 人，仅依靠奖金就获得了超过 30 万元。

也就是说，内推入职一个人，平均能赚 500 元。

先前，@内推熊主要致力于成功率较大的实习推荐工作，现在已经将工作重心转移到社会招聘上，收入水平还将持续提升。