圈钱又圈粉，拆解互联网“工具流”创业大招
偶然发现最近和周围的朋友及社群成员在各种场合都意外地谈论过创业的起始方向，这类话题原本只适合私下交流，然而想到许多在网络世界中挣扎的人常常因为前路渺茫、后路不通而陷入困境，心中不禁感到惋惜。因此特意撰写这篇文章，期望为有缘人提供一些新的想法，帮助他们打造既吸引粉丝又能盈利的产品。现在就开始吧。
创业流派
创业路径主要有两种思路，一种是利用雄厚实力，例如尖端技术或大量资金，着眼于宏观布局，构建平台并营造整体环境，积极抢占市场领域。
这个派别坚信一种有利可图的策略，即在初期阶段自身无法产生收入，主要依赖资金注入来拓展业务，例如BAT、京东、新美大、滴滴以及近期兴起的共享单车行业，都采用了这种模式。
从事这个领域的人，往往经验丰富，关系网大，很多都曾是大型企业的核心业务人员，一旦需要kaiyun全站登录网页入口，总能轻易召集人力和资源。
采用这种策略，难度极大，最终存活下来的通常仅剩少数几家公司，失败者数量众多，能够实现被收购，全凭运气好。
网络技术持续演进，主要平台的市场份额已基本饱和，新兴的优质发展机遇准入条件持续提升，以人工智能为例，其关键要素涵盖海量数据、精密运算机制和先进设备，这些要素均需要大量资源投入，以最不引人注目的领域为例，欧美地区从事深度学习研究的博士毕业生，在完成学业后通常能获得年薪20万美元的工作机会，有消息称国内顶尖企业提供的薪酬可达200万元人民币。
一般的公司头目一年到头也未必能挣200万。。。
那一般人怎么通过互联网创业尽可能搞出点动静？
做生意？哎呀，有人捧场时俺心里直犯嘀咕——这顶高帽可真够悬的——其实俺只是经营些微末营生。
启动网络项目时，必须选择精细的切入点，紧贴资金流动，确保资金链持续健康，这样既能扩张又能收缩开yun体育app官网网页登录入口，对于那些盲目追求大规模投入却缺乏策略的做法，绝大多数都会失败，少数成功者也只是收割完用户便消失无踪。
由此又衍生出另一种做法，量力而行，谨慎操作，每一步都切实有效，有时仅需少量投入，甚至无需成本。
依据此情形，可按照个人意愿选择是否借助资金支持，从而迅猛发展体验一番。
这一策略是当前务实派屡战屡胜的方法——依托网络工具开展创业活动
啥是互联网工具流创业
网络使用者心目中最贵重的东西有两种，首先是资金，其次是访问量。
2017年之后，微信公众平台的阅读量显著降低，多数账号的阅读量跌破了百分之五，很多账号的粉丝数量开始减少。与此同时，今日头条、知乎、快手等平台迅速发展，吸引了更多用户，导致用户群体更加分散，信息传播更加零散。无论是内容创作还是技术创新，想要吸引粉丝都变得越来越不容易。
近些年那些自称微信粉丝高达千万上亿的知名人士，如今恐怕不敢再轻易夸口了，毕竟他们的账号不是被封禁就是惨遭粉丝锐减，即便是精心维护的个人微信，每年流失的用户比例也超过了百分之二十，而微信公众号想要持续不断地提供高质量内容，其难度相当大，流量池始终难以有效聚集，先前还能依靠通讯录导入的方式获取用户，但现在连这个途径也失效了，实在找不到任何支撑他们高人声望的合理解释。确实，部分平台拥有上亿用户，然而针对微信个人账号、公众号的虚假数据，无需过多讨论，不必装作很懂的样子。
要是互联网创业能找到门路，既能立刻获得资金，又能吸引大量关注者，这可真是千载难逢的机遇。
目前，获得资金的方法有很多种，比如开发游戏就能赚很多钱，不过吸引客户却很困难，腾讯和网易之所以能够轻松应对，很大程度上是因为他们各自拥有庞大的客户群体。
缺少的是能够吸引并留住粉丝的有效方法，这种方法必须同时具备吸引用户和保持用户的能力，而用户留存通常依赖于优质内容，但制作优质内容的要求很高，大多数团队难以实现，因为具备相关才能的人往往选择独立运营自媒体，所以很难将他们招募过来。
这就需要转换方法，说到底，内容其实只是互联网传送价值的一种途径，只要你有价值关注就会向你聚集，那么除了内容还有什么是有价值的呢？互联网产品本身！
互联网工具流创业就是据此衍生出来少见的，能钱人双收的玩法。
老徐嘴下的工具流创业大致得满足以下要件——
依托于大型平台，唯有该平台能够汇聚起庞大的用户群体。打造一款工具类产品，充当一个“附加组件”，满足大平台力所不及、无意顾及、无暇顾及的用户需求。具备稳固丰沛的现金流，能够吸引粉丝，商业发展潜力巨大。参考案例研究第一例小密圈
那个原本叫小密圈的平台，由于牵涉到色情内容，后来改名为知识星球，仅此一项改名就得益于不可抗因素的影响，足以证明这个产品的影响力相当可观。
依托微信平台，成功汇聚一千名忠实追随者，专为知识付费打造社群互动模式的密圈，当前注册人数已远超百万级别，圈子里拥有十万以上成员，即便运营投入相对有限，其服务账号的阅读数也能达到一万量级，而且这些读者大多属于高价值商业客户群体。
小密圈现阶段主要的收入来源是收取付费圈子收益的百分之五，据官方透露，大约一亿元的流水可以满足运营成本，这款旨在帮助社群实现变现的产品kaiyun官方网站登录入口，本可以在功能设计和盈利模式上取得更多突破，然而创始人吴加鲁由于怀有理想主义，表现得相当审慎。
当然，凭借持续稳定的资金流入，并且获得了腾讯公司提供的数千万人民币的投资，这也是它能够从容不迫的关键因素之一。
No2小鹅通
小鹅通是由前腾讯数据平台部总监鲍春健发起设立的，其核心功能是整合知识服务与社群管理，旨在提供一站式解决方案。
能够处理图文,音频,视频,直播,专栏,会员等多种内容形式的收益,这表示既可以进行独立作品收费,也能够提供付费专栏,付费社群,付费直播,付费录播课程等服务,堪称内容收益整合服务商了。
任何一个功能拆出来都是一个创业项目……
自2016年12月开始正式普及以来，截至今年7月，官方数据显示其注册商家数量将近四万家，这些都属于高价值B端客户群体，其中付费版本的用户比例达到百分之十，就在最近过去的8月份，商家总交易额已经超过三亿元，由此可以估算出小密圈的交易规模相当可观，保守预测也是年收入达到千万级别的主要平台。
然而，通过老徐在业内了解到的信息，以及其他多个途径的确认，小鹅通在宣传推广环节存在显著改进余地。
其赚钱方式现阶段基本是售卖高级版商品，和其他公司一样，也有用户收入千分之零六的微信提现服务费。
他与别家不同之处在于，他会收取资源使用款项，具体涵盖数据保管开销、网络通行成本、通信短信支出。
这个开销表面上看起来微不足道，实际上却会让人感到心疼。以存储成本为例，某个专业内容供应商上传10G资料算正常，每月固定花费9元，几乎相当于QQ会员的年费，资料放在那里就得持续续费，最让人无奈的是即使不盈利也要承担这笔费用，所以在小鹅通里根本没有完全免费的选项。
从客观消费者的立场出发，只在意商品所能提供的优势以及获得这一优势所需付出的代价，商家投入多少成本实际上并不能作为让自己多花钱的理由，卖家或许耗费了巨额资金也未必能开发出优质的产品
做B端业务的优势在于，客户富有同情心，能够理解公司的各项开销并愿意买单，而一般C端消费者看到各种费用，多数情况下会直接回怼一句滚。
商家可以通过代收费用来降低开销，这其实也是一种盈利方式，虽然名义上是替第三方收取费用。部分公司为了提升客户满意度，会隐藏部分支出，对外提供免费服务，比如以前微信转账到银行账户无需支付服务费，小密圈收取的提成中已经包含了0.6%的微信转账手续费。
我认为对于任何公司而言，提供优质商品是最真挚的用心，而公众期待下流露的善意，实则是临时性的补救措施而已。当然身为参与者不能只顾自身利益，所以在制定收入方案时必须顾及这种状况，促使顾客愿意花钱。
No3小U管家
小U管家是一种专门用于管理微信群的服务工具，能够对群内信息进行数量统计，对有价值的资料进行积累保存，可以组织各类互动游戏，还能自动执行成员邀请与移除操作。
他们的经营方式直接简单，就是直接售卖机器人，并且拥有几十万个级别的社群资源能够协助宣传，前景十分广阔。在赚钱方法上，基础购买包含两种一次性付费项目，一个是用于管理单个群体的基础模块，另一个是用于多群体管理的社群联盟。这些项目成本不高，使用难度也不大，主要目的是建立良好声誉吸引新客户，同时引导用户进行更多消费。
内容板块，休闲板块，社群板块单独收取费用，能够产生稳定收入来源。
此外针对更高层次的要求，他们设有年费2580的顶级会员方案，还有起价3600元每年的专业级产品，通过这些安排，老徐反复提及的全方位盈利模式变得清晰可见。
小U管家的负责人拼命讨好微信方面，然而它依然被当作是“插件”看待，公众号屡次被封禁，最新平台已停止更新，彻底变成了一个单向服务通道。
这说明小U管家目前靠口碑和存量用户也活得挺好。
封闭期间，许多使用者纷纷指责其消失，实际上根据其盈利模式规划，消失绝非可能的选择。
网络上有许多软件声称买一次就能永久获得技术支持，但凡具备基本认知的人都能明白，任何产品都需要投入人力与资源不断进行维护，如果没有持续的资金来源，这类企业最终必定会倒闭。
还有其他一些典型的工具类创业项目，比如新榜，有赞，分答，千聊live，i排版，135编辑器等，都属于排版工具的范畴，此外，西瓜公众号助手，创客贴，新媒体管家，兔展，以及在线一键将PDF转换成word的功能，都是类似的工具，你可以参考我的分析方式，对这些项目进行剖析，从中提炼出对你有帮助的见解。
#专栏作家#
