现代版三十六计，谁总结的，真的太经典了！（下）

第19计 把柄计

怎样引导他的行动？日常物件多数设有提手，利于操作。在人际交往中，探求对方的短处、刻意设置难处，主要目的是支配他人，让他们按照自己的意愿行事。

每个人都有不足之处，这些不足若被巧妙运用，便能成为有力的武器。性情急躁的人，可以通过刺激他来应对，甚至可以利用他的兴趣和爱好，以此作为触动他心意的媒介。只要用他最渴望或最敏感的事物去引诱或施压，他便会毫不犹豫地落入圈套，从而交出主动权。别人的秘密，诸如流言蜚语、不当行为、违法之事等，也能让自己占据优势地位。在协商、角逐、争执等场合，这种手段往往能发挥出惊人的作用。

有些漏洞是偶然产生的，比如在辩论时发生的言语失误，应当迅速捕捉，并持续施压。倘若对方的弱点不易发现或者不存在破绽，也能够运用想象力去编造或寻觅一些问题，然后将其归咎于对方。

我们应当吸取教训：和友人坦诚相待存在风险，毕竟未来难以预料是否会产生嫌隙。所以与人交往，建立友谊需要掌握分寸，并且具备一定的城府，这样才能避免被人抓住把柄，最终落得身不由己的悲惨境地。

第20计 蒙蔽计

怎样在较量中取得优势？隐匿真意的核心在于隐藏自身真实想法，让对方察觉不到而放松警惕；或者借助伪装迷惑对方，使其无法分辨，误以为真。这样我们就能获得必要的环境和时机，然后从容地达成既定目标。

欺骗对于敌人而言，就是使其看不清真相，或者使其思路混乱、方向错误。主要手段包括：

伪装假目标，竖立得非常逼真，敌人会误以为是真实目标，接着我们采取虚张声势的行动，然后从另一侧发起攻击。

迷惑手段：通过实施诸多动作，使对手难以分辨虚实，陷入猜测和应对的困境，或者因为习以为常而松懈了防范。

另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。

(孙子兵法)里的十二种计谋归纳了核心的隐蔽手段，依据准则能够划分为三个主要方面：首先，通过虚张声势来掩盖真实力量，目的是迷惑对手；其次，运用巧计扰乱敌人的判断，造成其内部失序；再次，当遭遇强横之敌时，要避开锋芒，选择薄弱环节，凭借策略取胜。

必须着重指出：欺骗存在善意与恶意两种类型，动机良好而动用计谋无可指责。而且，掌握欺骗手段之后才能看穿、应对狡猾的诈骗行为，不能因为这类行为常被批评就轻视它。

第21计 攀缠计

怎样才算坚持不懈地达成目标？这种纠缠技巧看起来像是软磨硬泡，带着几分不知趣的固执。但实际上，它和那些蛮横无理、胡搅蛮缠的行为有着本质区别。这种方法依靠的是坚持不懈和持之以恒，目的是打动对方，正所谓真心诚意能够感动天地。

鼓起勇气，摒弃胆怯和不足，在与人交往时积极行动，坚持到底不松懈。展现恒心，传递真挚。务必取得成功并让对方心服，否则可能引发冲突加剧，彼此关系恶化，事情走向不顺。

用和蔼的态度沟通，或者运用诙谐的语言引导，又或者引发对方的悲伤情绪、进行无休止的恳求，这可以说是促成事情进展最有效的方法之一。获得对方的接纳、得到同情心，乃至赢得称赞，才是我们真正希望达成的目标。倘若无视不同情况，不考虑自身条件，一味地死缠烂打，最终只会被人视为无理取闹之辈，甚至可能引来灾祸。

常言道初次见面印象深，与不熟悉的人，特别是异性初次接触，需要用心揣摩其中的门道。彼此毫无了解，又怎能谈得上让对方产生好感呢？情感联络，始终是人际交往的关键要素。

第22计 钓鱼计

怎样与有助益的人结交深厚情谊？维系人际交往必须具备恒心，此道理与垂钓之术颇为契合。垂钓之精髓，可借助其“三部曲”略作阐释：

选择诱饵和投放钓具：仅就诱饵的挑选或制作而言，必须具备敏锐的洞察力，比如要知道目标对象喜好何种食物（也就是要用什么方法来引诱他们），同时还要判断诱饵是否足够有吸引力，此外，投放钓具时必须找到恰当的“水域”（也就是合适的场合），并且要运用适宜的策略。

钓鱼时需要保持极大的耐心，不能急于求成，刚放下钓竿就期待立刻有鱼上钩。同时也要保持冷静，因为给鱼一点诱饵还不足以骗取它的信任，对方或许在试探周围环境是否安全。

关键时刻到了，最容易发生功亏一篑的情况就在当下，明明近在咫尺却失之交臂的遗憾往往由此产生。这个阶段必须保持沉着冷静，千万不能显露出急躁的神色，否则前功尽弃。那些深谙世事的人，懂得灵活调整策略，时而紧绷，时而放松，不断挑逗对方的欲望，让目标更加深入，更加难以脱身。

钓鱼时除了掌握基本技巧，还要留意将钓上来的小鱼悉心培养长大，同时线要放得长一些，这些都是钓鱼的诀窍，也就是说，平时不能不重视对朋友同事等身边人的情感维护。

第23计 拆台计

怎样压制对方的傲慢态度？那些处于显赫位置的人，都是依靠外在条件与内在实力才得以保持并增强自己的权势。识别出对手最关键的支持者，将其摧毁或进行替换，就是瓦解对方的主要策略和本质。

来犯之徒多仗恃其“后援稳固”，因此破坏他的核心基地，令其腹背受敌便是促使他们溃散逃命的策略之一。这种避实击虚的方法是最常见的谋略。

自负之辈总有其自负的缘由，倘若能够精准应对，截断他的经济来源，便如同拔除根本，必定能使其收敛几分。

许多有身份地位的人都格外爱惜名声，一旦针对他们的薄弱环节，实施“你畏惧什么就挑战什么”的策略，便会摧毁人们精神支柱，任何看似坚不可摧、刀枪不入之辈都会失去抵抗意志。与此相似，削弱敌人的信念、斗志、满足感等，都能瓦解其心理防线，而最有效的手段莫过于磨灭他的求生意志。一个彻底没落的人不会费心搭建舞台表演kaiyun官方网站登录入口，费尽心思，他的舞台自然就会倒塌，无需争夺就会放弃。

第24计 反悔计

怎样防止被人算计？坚守承诺历来是值得称赞的行为准则，而中途变卦向来被有德者所鄙视。不过凡事都有分寸，我国传统观念长期教导我们要无条件地善待他人，导致在许多需要保护自身权益的场合都不去维护自己。所以学会适时调整，是个人灵活应变、达成目标的重要前提。如果收回成命对双方都无损害，而促成合作有助于好事圆满，又何必坚持那荒谬的愚忠观念呢？

实际与人往来时，运用反悔技巧需注意“失信”应讲究分寸。口头承诺是最易引发问题的表达之一，因此提出保证时最好有七八分把握只说五六分，不该把话说得太死太满，以免遇到意外情况时无法变通。对于无法完成的请求，有时也可以先应承下来，但必须设计好言辞，采用迂回策略，更不能频繁利用拖延作为推脱的借口。

第25计 应变计

怎样应对人际交往的意外转折？宋代罗大经在《鹤林玉露。临事之智》里写道：所有事情不论大小，都需运用智慧。所谓智慧，就是能够灵活调整，从而解决难题。从这个角度看，智者就是懂得见机行事，顺势而为的人。

灵活应变的根本宗旨在于确保自身始终掌握主导权，引导局势走向，达成预定目的。具体而言：灵活应对从实际效用上分析，主要包含维持优势地位以及将不利局面转化为有利态势这两种功能。

人们生活中所要应变的境遇，大致可分为四种情境：

长远考虑：人若没有长远考虑，必定会有眼前的忧患，应对长远考虑才是最为关键的战略选择。一个人必须具备高瞻远瞩的视野，能够果断行动也能从容放手，既能忍耐也能灵活变通，这样才有可能掌握主动权。

眼前的烦恼：考虑不够长远，就会产生眼前的忧愁，而且，即便计划周全，因为外部环境难以预料，也难免会有眼前的烦恼，例如工作变动后要适应新的社交场合。

面临险境时，如果行为不当，就会导致突发灾难，这种状况下应对危机也成为一种必要。应对危机的方法多种多样，有时可以假装强大，有时可以主动出击作为防御，有时可以顺势而为，等等。一般来说，处理危机时的应对方式最能体现一个人的应变能力和勇气。

临机，是一种随性而柔和的场面，在这样的场面里，能够抓住时机灵活应对，灵活处理事务，这是一个人在平时与人交往时处理人际关系能力的重要体现。

第26计 装傻计

怎样表现出“大智若愚”的姿态？“难得糊涂”一向被视为精妙的为人准则。只要学会伪装愚钝，就并非真的愚笨，而是达到了大智若愚的境界。做人千万要避免傲慢自大，不懂得宽容他人。过于显露才华容易引来嫉妒，也更容易结下仇敌。权势过盛会威胁到上级，让许多有才能的部下招致杀身之祸。与上级打交道最关键的诀窍就是恰当时候“装傻”：不表现自己的聪明，也不能指出对方的过失。与人相处，扮作糊涂能够替他人掩饰尴尬，给自己寻找下台阶的机会；假装不明白可以制造笑料，进行回击；装疯卖傻能够迷惑敌人。你必须具备高超的表演技巧，才能显得讨人喜欢，“疯”得非常适宜。不懂得识别伪装的人就会被人欺骗；不能体会大智若愚的内涵的人，才是十足的愚昧、笨拙。

第27计 卖乖计

怎样用最直白的方法取悦他人？装傻充愣是人际交往技巧里最巧妙的一种。表现得机灵乖觉，行为上处处留心，人人都喜欢。但真正聪明的人不只是这样，他们擅长钻营取便，甚至能制造假象，如同一个技艺高超的戏法师。

分明是请求帮助，给人的印象却是他们好心施舍；本来没有任何功劳，却能两边讨好，大捞人情债。

人际交往中需要付出代价，运用技巧可以减少付出或者无需成本赢得他人好感。可以装作可怜来博取同情，用看似不起眼的恭维换取珍贵的东西，授予虚假的头衔来激发积极性，对名人或强者表面上批评实则赞美以加深记忆，这些都是非常高明的取巧手段。

在商业活动中，采取看似吃亏的策略往往能获得意想不到的成功，通过付出少量资源换取重大回报。诸如向公益组织捐款、组织慈善义卖、实施价格优惠等行为，虽然表面上是在资助非营利机构甚至亏本支持社会公益，但实际上所产生的宣传效果，会远远超过同等费用的直接广告投入。直接广告仅能让公众知晓信息，而间接宣传则能在提升知名度的同时赢得公众的好感和认同。企业家们需要掌握引导公众心理的方法，懂得运用这种看似吃亏的营销手段。

第28计 露丑计

怎样将不足转化为优势？人们天生有隐藏短处的倾向，试图掩盖自身的缺点和错误，往往适得其反，反而暴露更多破绽。不妨主动展现不足，首先这样做能提升自信，其次显得更加真实和有人情味，从而减少他人的指责，再者，坦然面对并巧妙利用自身的弱点，反而更容易赢得他人的好感。

露丑有着主动进攻型的用法：

稍微暴露一点缺点，就能掩盖许多其他缺点：借助人的心理特点有三个，有意显露一个不足之处，可以让人忽视其他更多的不足之处。

故意显露弱点布置陷阱：假装无意中犯错误，让对方误以为是真实把柄，从而落入我方预先布置好的陷阱。

借怪异博取关注，大肆宣扬：借助公众的猎奇心理、抵触情绪，以及对不完美的同情心kaiyun全站登录网页入口，有意展示缺点，传播谬误，能够获得意想不到的营销成效。

总而言之，'丑小鸭'同样会博得人们喜爱，能够成为'丑星'，主动暴露缺点反而能化短为长，甚至可以用来迷惑敌人，凭借'丑'来取胜。

第29计 反讥计

怎样应对刻薄之徒？待人不能一味迁就大度，要懂得回击别人的无礼言行。对挑剔指责、讥讽嘲弄等行为，要采取针锋相对的方式，进行回敬。如果对方故意让你难堪，难道可以只是被动承受而不做任何反击吗？

反击能让挑衅者付出代价。首先需要懂得利用对方的力量，顺势而为，借助外力反击。其次要保持镇定，精准打击要害，动作迅速，让对方立刻就无话可说。最后要辨别对方攻击的方式。如果是恶意谩骂，就让他自食其果；如果是嘲讽，就让他自食其嘲。总之要让对方的攻击力度与承受的反击效果相匹配。

应对嘲讽，需在我方发起攻势时，确保万无一失，使对方无法反击；或隐藏不足，让他一时找不到破绽，缺乏反击的着力点，难以借力。

要防止讽刺，就必须留意言辞的审慎。在运用讽刺手法时，应当增加自嘲的成分，同时辅以友善的安慰，这样对方才能体会到你的真诚意图，并乐意接受。

第3O计 反语计

怎样让彼此交往更有趣呢？说话时大家常遵循普遍认同的说话方式。有时候为了表达目的，人们会故意不按常规出牌，反着来，这就产生了反话。反话是一种特别绕弯的说话法，完全走了不直接的路子。

反话可以用来传达允许和推动的信息，当实际情况需要鼓励时，这种表达方式能体现积极的态度。当遇到不合常理的情况时，人们会选择用更荒诞的说法来揭示其荒谬性，让不合理之处显得更加明显，从而帮助人们认识到错误。当需要强烈表达某种感受时，如果直接说明效果不佳，反话就能起到放大情感的作用，使表达更具冲击力。同时，打破常规的表达方式能够制造出诙谐的效果，给人们带来欢乐。它的主要类型包括：说反话（把正话反着讲）、说反话（把反话正着说）、骂人话（用骂表达爱意、表面表扬暗地亵渎）、生气话（表面表扬实际贬低）、俏皮话（打破常规的幽默）等等。

与人沟通时，要善于察觉言外之意，特别是那些反着说的内容，这样就能避免吃亏。

第31计 抱团计

怎样建立必要的人脉圈子？对于管理者来说，与上司和下属建立深厚友谊是关键，否则容易失去支持而失败。那些擅长经营人际连接的人，堪称社交精英，无论在庆典、公务交流还是私人聚会场合，都能抓住恰当的机遇。对于这些擅长交际的人来讲，人生如同一次冒险旅程，在会议室、酒吧、街头、餐馆，乃至澡堂之中，任何地方都能增长见识，所以必须时刻保持警觉，倾听那些有趣的秘密或闲言碎语，只要多去外面活动，就一定能有所得。

最擅长建立人脉的人，不仅善于言辞、八面玲珑，而且任何细微线索都难逃他的洞察力。这些人仿佛天生就是侦探或记者，否则理应授予他们“社会学”荣誉博士学位。

归根结底，人们常常在心里琢磨身边的人际交往是否有价值，观察是否可以从彼此的需求上寻找突破口，以便让关系更加稳固，这其实是人之常情，无需过分指责。

第32计施威计

如何巧妙地给对手施加压力?

运用法律手段进行震慑，针对冲动行事者，建议说理者可以依据法规角度，以庄重的语气，威严的仪态，着重指出其行为可能引发的违法风险，借此提升言辞的震慑效果，促使对方产生警惕，能够有效防止情况恶化。

二、借助精神压力迫使对方说出实情，人在面临紧急关头时，通常会显露出最本真的自我，伪装的冷静也会随之瓦解，在不知不觉间会道出内心的真实想法。

三、此刻的安静远胜于喧嚣，对于那些气势汹汹上门挑衅之徒，倘若你保持冷静，漠然置之，所形成的威慑效果，将比正面硬碰硬更为显著，换言之，缄默本身就是最强有力的对抗手段。

第33计 下台计

日常境遇中，时常会因言语失当而陷入窘迫境地，这种情况多少会对人际互动造成不利后果，因此，一旦说错话，如何及时纠正便显得十分关键，要想有效弥补过失，维系和谐的人际氛围和愉悦的心境，掌握必要的修正技巧至关重要。

明知有误，依然顺着说，也未尝不是个妙招。这种做法的关键在于，当说漏嘴之后，可以灵巧地接续错误内容，最终实现修正效果。它的精妙之处在于，能够不声不响地转换谈话氛围，让听众不知不觉地调整原有想法，不自觉地跟着自己的思路走，随着自己说的话而变化情绪。

第34计 暗示计

如何用委婉的语气使对方知趣?

说话能辨其意,鼓声可识其韵,日常诸多情愫无需直白,言外之意自能传达,更有诸多不便明言之事,唯有借暗示以达之,故而有言在此而意在彼、暗讽影射、借物喻人等迂回之辞,皆属巧妙沟通之法。

二. 暗藏释说 以柔克刚

日常生活中，直接进行言语攻击，对方自然能够立刻察觉，若是说话者借助言外之意来贬损他人，听话者则需更加留意。听话者不仅要敏锐地分辨出对方的敌意，而且在必要时刻可以采取对方同样的方式，给予对方一个间接的反击。

三. 驳人面子 点到为止

与人交往时，常因不同缘由会让人难堪，此类情形若处置失当，便易引发嫌隙，树立敌对；他人若有亏欠，亦需“能容则容”，不过宽恕的流露不宜生硬；对心仪之人吐露心声，亦须委婉内敛，切忌冒失。暗用言外之意点拨旁人，乃不可或缺的精妙手段。

第35计 谈判计

如何在冲突和争执中占上风?

一. 谈判是一场耐心的较量

运用激将法时，常常是克制心志的比拼，哪一方最先失去自制力，哪一方就会失去镇定而告失败。

二. 谈判之道 一唱一和

不能以为对他人和颜悦色，处处迁就，营造和睦氛围，就能在交涉中获得成功。单方面扮演和事佬角色，会让人觉得你有所求，有讨好之意。越是如此，对方越会态度强硬，表现得高傲自大，在协商中占据主导地位。当情况需要时，应当适度给对方施加压力，运用一些强硬策略来促使对方调整立场。这当然不是指挑衅或冒犯他人，而是旨在吸引对方关注某个特定情况，让对方更加看重自己，并且告诫对方不要出价过高。

三. 点一点对手的穴道

每场磋商的参与者，既要清楚明白自己到底想要什么，也要弄清楚自己究竟能提供什么。由于磋商就是双方需求和利益的对调。自己最了解自己的诉求，但对方的愿望却不容易掌握。所以，对于一次磋商而言，关键或许在于探明对方的愿望，有时甚至需要通过主动行为来促成对方的愿望。

第36计 试探计

如何用委婉的语言表明态度?

一. 拐弯抹角的“探路法”。实话虚说，借机抒情。

掌握迂回之道，夫妻相处难免有摩擦，面对这些分歧，不必固执己见开yun体育app官网网页登录入口，不顾一切，要考虑言行带来的影响，偶尔可以试试另辟蹊径化解危机。

为人处世，难免遇到麻烦，求人办事时更要小心谨慎，避免直接冲突，可以迂回前进，寻找替代方案，以免受挫。这体现了一种生存智慧，是每个人都应该掌握的技巧。就连羽毛尚未丰满的雏鸟也知道调整捕食方式，聪明人岂能不顾自身安危，硬碰硬，让自己陷入困境呢？