探索博弈之道 揭示行为其理——记南京大学工程管理学院肖条军教授

放眼全球，中国的5G技术已超越世界现有水准。5G技术投入商用后，国内手机市场异常活跃，历经市场洗礼，如今仅剩“华米OV”四家手机厂商占据主导地位。这些竞争者制定市场规则和推广手段时，既要分析市场现状，也要预判对手的动向和谋略。制定最合适的竞争方案并执行，这个过程要借助博弈论。物流和供应链管理，以及供应链的强韧性维护，在商业活动中必不可少，对竞争环境下的企业运营而言尤其重要，运用博弈论进行科学分析kaiyun全站app登录入口，往往能带来意想不到的成果。

博弈论是现代经济管理领域里一种关键的方法开元棋官方正版下载，能够用来探讨和处理矛盾与协作问题，这个理论被大量运用在经济学、管理科学、国际政治、社会科学、生态学等多个学科，并且产生了显著的效果。南京大学工程管理学院的肖条军教授非常明白这个道理，他二十多年时间始终把博弈论当作核心手段，研究公司运作方式、组织形态、管理事务以及物流和供应链事务，并且富有创新精神地把各种博弈情况梳理、提炼、升华，把博弈论科学地用到经济管理方面，获得了非常突出的成就，对我国经济学进步产生了深远影响。

开启征程 踏上博弈之旅

运用博弈论可以处理冲突与合作相关议题，肖条军对此观点明确。博弈论亦称作对策论，于20世纪中期出现，历经数十载演进，现已成为经济学领域不可或缺的分析手段。1994年诺贝尔经济学奖授予了博弈论研究者Nash、Selten和Harsanyi，此事件促使我国学术界与商界纷纷开始研究并实践博弈论。肖条军身处那股风潮之中，对博弈论在经营治理方面的探索表现出极大热情。1999年3月，他成功进入东南大学经济管理学院，选择管理科学与工程专业进行博士阶段的学习。进入博士学习历程后，肖条军接触到了博弈论知识体系，并且参与了一项由国家自然科学基金支持的重点课题研究工作。受博弈论热度驱动，他着手探究该理论在经济学及管理学议题中的实际运用，并进行了详尽钻研。

往后二十多年里，肖条军持续学习新知识，从实际发生的状况中提取事例，构建博弈框架，进行深入剖析，从中获得比较实际的管理建议，用来引导行动。他通过研究明白，对于公司管理者而言，博弈活动的优劣会直接关系到企业或供应链的运作效果与成就。博弈论是探讨多人做决定的学问，和一个人做决定的情况不一样。注重个体间的互动影响，博弈学常用于相互影响的场合，为企业决策提供指引。肖条军认为，博弈学是关键的分析工具，有助于公司实现稳定进步。他的工作，让博弈学在经济管理领域发挥实效，促进了管理学进步，也为管理者决策提供了理论依据。

肖条军在复杂情形中，根据需求／成本波动、客户退货、资讯刷新、商品易耗、订单制做、碳足迹减少、管理者选择、资讯不平衡等状况，推动了供应链管理中的机制设计理论（协调手段和显示手段）的深入；他针对生产者的策略性外包、配送路径规划、双路径规划、逆向路径选择，拓展了路径规划的博弈理论与办法；他融合参与者特性（特别是客户挑选特性、公司风险倾向、社会任务倾向、认知误差、环境任务倾向），探究了融入行为要素的博弈课题，促进了博弈论与行为选择理论的交融突破，特别是，从模式剖析角度进步了行为选择理论，并刊行了书籍《行为选择理论：建模与剖析》，意图建立行为选择理论的理论框架和方法系统。

到2022年岁末，肖条军已经参与结束国家级科研课题五项，负责结束国家自然科学基金项目六项，含国家杰出青年科学基金，其中三项最终评定为“特优”，负责结束江苏省“333工程”第二层次培育项目一项，另外负责结束国家自然科学基金面上项目一项。肖条军陆续刊印了三本关于博弈学的书籍，提交过或者被选定发表的SCI和SSCI期刊文章超过八十篇，被Web of Science引用累计超过三千次；还撰写了三十多篇中文核心期刊的文章。这些学术成就获得了国内外同行的广泛赞誉，让他在国际学术界建立了良好的声誉。

肖条军在供应链渠道体系构建、复杂场景下供应链协同管理、行为选择研究等方面取得了很多成就，因此获得了包括国家杰出青年科学基金（2015至2019年）、教育部人文社科优秀成果二等奖（2013年）、教育部自然科学二等奖（2016年）、江苏省哲学社会科学二等奖（2020年）、国务院特殊津贴（2016年）、科学中国人年度人物（2014年、2015年）、爱思唯尔评选的（2014至2021年）中国高影响力学者、江苏省“333高层次人才”二层次（2016年、2022年）等十多项奖励、称号或人才支持项目。另外，他指导了四名硕士研究生，他们的学位论文获得了江苏省的表彰，同时也指导了三名博士研究生，他们的研究成果赢得了南京大学的肯定。

深研创新 开拓博弈未来

二十余年专注于博弈学探索，肖条军在此领域获得了深厚的造诣，他阐述道，博弈学是在机遇和风险激烈碰撞中寻求克敌制胜的方法，周全筹划、决胜长远才是博弈学实际运用的根本宗旨，因此，怎样将自身的钻研成果转化为社会层面的应用，是他持续追求的目标。

二零一四年，肖条军顺利获批国家杰出青年科学基金项目，项目名为“供应链渠道管理博弈行为分析”，他在此项目中，把顾客与商家的活动置入博弈框架，阐明由此产生的经济新法则。他依托既有研究，率领团队着重运用博弈理论，融合数值模拟及社会行为分析手段，考察了分销渠道组合模式及其运作、竞争性渠道的区分、多品类产品的策略性外包，以及围绕顾客退货、无偿利用现象的供应链调控，意图为供应链渠道运作提供学理依据。然而，实际中个体表现各有不同且难以预测。综合考量各类条件，运用计算实验及行为科学等手段，探讨渠道管理中出现的新挑战是该研究的一个显著特色。

个体与个体之间存有诸多不同之处，特别是表现在选择倾向上，选择倾向不仅关乎当事人自身的抉择，亦牵动对手或协作方的选择。旧有的抉择学说并未充分顾及人的特性kaiyun全站网页版登录，导致其推论与现实状况存在出入。所以，亟需将人的特性融入抉择框架。这一举措催生了抉择学说的一个新领域——行为抉择学说。核心职责是探究决策者的行为模式，考察在分析决策者及相关人员特征时，决策者会怎样做出选择，同时剖析这些特征对决策造成的作用。特别地，借助博弈理论来研究行为倾向对决策造成的影响，以及倾向的演变过程，既十分吸引人，但也存在相当的难度。肖条军在此方面也一直潜心钻研，2019年由科学出版社单独出版了他撰写的《行为决策理论：建模与分析》，该书引发了广泛学术反响。这部作品在2020年荣获了江苏省哲学社会科学优秀成果奖二等奖。

肖条军谈到供应链管理运用博弈思维很有必要，比如供应链渠道结构，它对市场结构或者市场竞争影响很大。现在社会经济发展了，企业竞争方式正从单个企业间竞争，转变为供应链与供应链之间的竞争。供应链竞争促使零售价格下降，渠道分散化则引发双边加价现象，这种现象导致零售价格上升，同时需求减少，在经济下行时尤其明显，下游企业会思考是否参与其中，上游企业在制定策略时必须顾及下游企业的参与限制，必要时会调低批发价格，此举将波及所有参与者的收益，最终可能会形成分散化的渠道结构。

从长远发展角度考虑，他致力于组建一个层次丰富、能力互补的科研合作集体，聚焦国家层面的关键任务，留意新兴的社会经济动向，特别是，重视个体选择倾向对决策过程的影响，以博弈理论和运营管理的尖端议题为切入点，秉持求真务实的治学精神，共同研究，为促进该学科领域的学术进步贡献关键力量。

博弈论的前景，应当立足于社会、经济及管理领域的时代特性，特别是中国的具体环境，根据其特殊性，建立相应的博弈框架，围绕这些特殊性展开探讨，从而发现内在的运作法则或得到一些管理层面的借鉴。肖条军提出，例如，参与者的行为表现正日益受到企业管理的关注，运用博弈论来分析参与者行为模式对企业决策的作用，能够促进行为供应链管理领域的发展。与人工智能的结合也可能是发展趋势之一”

博弈的奥秘，引人入胜，人生不歇，进取不停，只要博弈学说能对社会带来贡献、对国家助益进步，萧条军的学术探索就不会终止。他信守理想、追求突破，他勇往直前、不沾沾自喜，他心怀远大、立足现实，发展博弈学说，让博弈学说在经济与治理事务上发挥更大作用。期待今后，萧条军在此方面定能再创佳绩、再开新局。