美拍发布短视频达人报告，这三条变现经验你学得会吗？

papi酱获得短视频领域领军人物的头衔，这其实表明她象征的是往昔。

5月31日，美拍在其三周年庆典活动中公布了《短视频创作者发展现状分析报告》这一内容，其中呈现了该群体当下的特征：他们的平均年龄为23岁，女性所占比例达到66%，将近一半人居住在一类及新式大都市，四分之三个体使用iPhone机型。可以确定的是，他们相较于papi酱，显得更为年轻化，也更具有时代感。

确定一个时髦理念通常十分困难，由于风尚流转不定，而商业蓝图必须有意对理念维持策略性含糊。美图公司的领导者兼最高行政负责人吴欣鸿阐述了评判短视频红人的三个关键尺度，具体为能够制作出有价值的短剧，经常出现在众多互动网络空间，以及积累了一定规模的关注者数量。

这份报告揭示的关键内容是，商业推广者对短小视频行业展现出强烈关注。怎样借助短视频网红实现更多收益增长，并借此增强平台整体实力，已演变为美拍、微博、今日头条等众多平台当前的热门发展方向。

1、广告市场的大转折

先前，艾瑞咨询所发的《2017年中国网络广告市场年度监测报告》表明了中国广告市场遭遇的两次重大历史性变化，分别是，第一，第二。

这个市场体量已经增长到871.1亿元，已经领先了搜索广告，成为了行业中的领头羊，这是它第一次取得这样的成绩。

第二点，信息流广告的整体体量达到325.7亿元，其中短视频平台上的信息流广告增长速度最为突出。

搜索广告目前发展趋于稳定状态，新版《互联网公告管理暂行办法》的实施对医疗、保健食品等行业的广告投放造成了较大影响，这些重要客户的广告投放量明显减少，同时，搜索结果中广告标注的规范要求也在多项政策因素的制约下，使得搜索广告的增长速度有所放缓，因此广告在整体广告市场中的份额出现下降是意料之中的事情。

网络营销领域占据主导地位，关键因素在于“名人+模式”带来的显著推动作用：最近一两年时间里，短视频和直播平台迅猛发展，这些平台上活跃的直播名人以及短视频创作者获取收益的核心途径均聚焦于网络销售行业。

根据CBNData所发布的《2016中国电商红人大数据报告》的内容，2016年红人产业的总产值估计达到了580亿元，这个数字已经超过了2015年电影产业440亿的总票房收入。

2、短视频信息流广告崛起

短视频广告的兴盛并非偶然。如今，这类广告已普遍存在于微信、QQ、微博等主流内容平台，其迅猛发展得益于供给与需求两方面的共同作用。

广告商已经对常规广告宣传感到厌倦，强烈渴求更有新意、能促进销售转化的宣传形式，全国广告市场整体增长缓慢，仅有个位数的提升幅度，但网络广告市场却持续多年实现两位数的增长，细分到各个子行业，短视频广告的增幅接近一倍，这正体现了广告商用实际投入所表达的选择。

其次，众多内容渠道迫切需要增强收益转化水平。视频广告相较于常规的图文广告，包含的信息更多，呈现方式更吸引人，既符合当前网民的浏览偏好，也顺应了各大内容渠道向视频化发展的趋势。因此，短视频正逐步取代信息流中的传统图文广告，尤其是以内容为载体的植入式短视频广告越来越受欢迎。

这已是一股世界性动向。

社交平台Facebook目前最主要的营收渠道是信息流广告，并且已经衍生出多种视频类广告形式，包括轮播广告、全视角视频广告和图片集广告等。自2011年该项业务上线以来，以信息流广告为核心的广告板块为Facebook创造了将近400亿美元的价值，每年的增长幅度都超过了50%。

在中国开yun体育app官网网页登录入口，微信、微博、百度在过去两三年间开始注重信息流广告业务。微博于2016年第一季度正式上线短视频信息流广告，与此同时，微信将朋友圈短视频广告的投放门槛从25万元降至5万元，目的是吸引更多用户参与。百度随后将视频信息流纳入其新一轮的发展规划中。

另外，部分新兴的媒体渠道在盈利方式上实现了显著突破，比如主动牵线广告商与内容制作者。它们借助社交媒体的精准广告推送渠道，目的在于促成有宣传意向的企业对接具备创收可能性的媒体人。

3、视频达人变现的三点经验

一方是广告投放需求旺盛的客户，另一方是期待提升收益的渠道方，短视频创作者目前面临的核心困境仅在于：怎样创作出优质作品？

根据《短视频达人发展趋势报告》分析，当前短视频创作者的内容制作表现出六个主要方向：突出个人特色、专注特定细分领域、进一步细化专业方向、提供新颖的互动感受、帮助观众节省时间、强调地域特色。不过，如果以商业盈利作为评价基准，那些取得显著商业成就的短视频创作者通常拥有三个核心特质：

其一，强化粉丝-偶像关系。

内容水准优劣直接决定着「粉丝-偶像」关系的稳固程度。市场上再出现类似papi酱这样具有广泛影响力的偶像的可能性正在逐渐降低，不过在一些特定的垂直细分领域中仍然存在发展空间。

该平台的专业水准正快速增强，在每个细分领域要想脱颖而出，深厚的专业功底和认真负责的态度都必须具备。以美拍上人气增长显著的舞蹈类短视频为例，现阶段已经出现更为细致的内容，包括正面示范、反面示范、步骤分解以及效果汇报等。

喵大仙引领停药风尚，引领菲式潮流，曾任电视台编导，具备精湛的视频制作技艺，身为处女座，其追求极致的特质，令她每部作品都力求尽善尽美，凭借制作精良的视频内容，她赢得了约三百万的忠实观众，并吸引了周生生、脉动等知名品牌成为其广告合作伙伴。

其二，营造实时陪伴感。

增强粉丝与偶像之间的持久互动，关键在于建立对等意识。在当前短视频的主要用户群体——独居年轻人的环境中，平等意识体现为提供陪伴体验。

今年五月开头，网易资讯会同探探、Blued机构公布的一项关于中国《独居青年群体特征》的研究表明，二十二到二十五岁的独居青年占整体比例的百分之五十一，二十六到二十九岁年龄段占百分之三十七，没有房产、单身状态、人生方向不明确是他们面临的三大难题kaiyun官方网站登录入口，其中百分之八十二的受访者透露对前景感到不安，该调查指出“孤单是独居青年”的核心主题。

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其三，建立持久的信任感。

网络销售效果未必会降低视频创作者的号召力，就像信息传播领域里，朋友间的分享胜过官方的编排一样，引导购买和宣传推广的界限，常常取决于顾客瞬间的想法。

网红电商的成效好坏常常由信赖程度决定，当“名人-支持者”关系更为紧密时，其销售效果也通常更佳，然而这种销售效果的持久性则要看视频创作者们能否将真正有价值的商品介绍给顾客，倘若介绍得体，或许还能增强支持者的忠诚度，既稳固老顾客又吸引新顾客，正像先前明星开设餐馆那样，开始阶段凭借知名度，后期阶段则依靠菜品品质。

HoneyCC，标榜自己为“女神中最为平凡，平凡人中最为出众”，在2016年时曾创下一条视频售出三万条牛仔裤的佳绩。这条视频的特殊之处在于，超越了“买家展示与卖家展示”之间常见的差距认知，通过呈现不同个体对裤子的试穿情况，极具戏剧性的肢体动作让人忍俊不禁，既增强了观众的互动体验，也彰显了裤子的优良品质。

尽管精英人才众多、行业竞争激烈不断，不过，由于广告主热衷尝试新鲜事物，并且短视频平台积极推动盈利模式，因此，短视频行业的发展机遇目前十分优越。

当然，在通往短视频达人的路上，你还少不了一点点运气的加持。

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