快手直播，没有“一哥”

“快手一哥”辛巴又一次站到了快手的对立面。

你若敢将我旗下所有主播账号全部封禁，我就敢将你平台的资金流动状况诉诸法律。更有甚者，我甚至敢在香港证监会门口实名举报。在4月20日的一次直播中，辛巴情绪激动地如此宣称。

快手并未对辛巴网开一面，鉴于其言论过分，辛有志辛巴818的账号遭到封停。紧接着，辛巴立刻转用辛选品牌下的主播账号进行直播，然而不久后，他又因言辞激烈违反社区规定，账号再次被封。

在“小洛”、“徐婕”、“佳佳”和“蛋蛋”四个直播账号被封禁之后，他招募了从未参与过带货直播的助手，利用新建的账号开始了直播。在情绪逐渐平复后，他直言“快手无需我”，并宣布自己将选择退出。

截至目前，辛巴在直播间之外尚未成功开辟第二条增长路径，且尚未进行跨平台的战略部署。故此，快手直播间依然是辛巴的主要收入来源。若辛巴失去在快手的直播平台，其收入很可能会出现显著下降。

辛巴被誉为“快手一哥”，其快手账号粉丝数已突破9999万，而他的众多“徒弟”粉丝数量也均达到了5000万级别。在新榜发布的《2023年快手直播带货预估销售额TOP10账号》榜单中，辛巴与蛋蛋凭借全年带货额超过百亿元的卓越成绩，稳坐快手带货领域的“一哥”与“一姐”之位。两位主播全年带货总额高达近296亿元，这一数字是其他八位主播全年带货总额的1.4倍之多。在排行榜前十名中，辛选集团更是独占六席。

辛巴与快手之间存在着不少纠纷。在此之前，辛巴在直播过程中屡次表达了对快手的强烈不满，甚至公开呼吁快手对某些账号实施封禁。这种情绪化的争执使得辛巴与该平台的关系愈发紧张。

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2023年，辛巴在快手平台上的直播带货销售额预计达到约125亿元，这一数字显著超过排在第二位的“时大漂亮”，其销售额大约是后者2.8倍之多。

辛巴在快手电商领域具有显著的号召力和卓越的贡献，因此，他长期被尊称为“快手一哥”。

图源：新榜

然而，“人怕出名猪怕壮”，辛巴与快手之间的联系异常复杂。一方面，快手依赖辛巴这样的顶级主播吸引粉丝，并借助其影响力提升销售额，另一方面，“不安分”的辛巴主播也让快手感到颇为棘手。

过去数年，辛巴已因各种原因被快手多次封禁。

2020年年末，辛巴的账号因“糖水燕窝”风波被快手平台暂停使用达60日。翌年618购物节期间，辛巴直播间观众稀少，他对此提出质疑，认为快手对其进行了流量限制，随后其账号再次被封禁，时长为7天。同年9月，辛巴在直播中与快手平台发生争执，结果账号再度被封禁，时长同样是7天。时隔两个月，辛巴直播间因出现不当言论，再次遭到60天的封禁。辛巴于2023年3月8日，在快手直播平台上因发表了一些过激的言论，导致其直播权限被暂停，禁播期限为两天。

辛巴的直播间自此次被封以来，累计遭遇了6次封禁，封禁时间跨度从2天至60天不等。

辛巴不止一次地违反了快手平台的规章制度，并且与众多品牌合作伙伴也频繁出现争执。

2022年4月16日，辛巴在直播时与合作伙伴“花花公子”产生了意见不合，明确表示“辛选将不再销售‘花花公子’品牌的产品”。他指出，“这里的‘花花公子’与那个‘花花公子’并非同一品牌，这个品牌是我国抢先注册的”。他强调，“我一生都不会选择这款产品”。最终，双方未能达成一致，不欢而散。

两天之后，辛巴及其团队的主播蛋蛋推广了一款名为“YPL防晒凉感裤”的商品，然而，品牌YPL随即发表声明指出，该商品并未获得官方许可，并不属于YPL品牌的产品系列，同时强调将采取法律途径追究相关销售和生产企业的责任。

2023年10月，慕思股份携手辛巴展开合作，推出了一款售价高达2万元的大黑牛软皮床。然而，不久后，媒体曝光了慕思品牌要求终止与辛巴的合作关系，并已将辛巴计划推广的另一款床垫从销售渠道中撤下。

除了对外“脾气火爆”，辛巴与内部同事和徒弟之间也并不融洽。

3月30日，快手平台上粉丝数达千万的网红“猫妹妹”在微博上公开发声，对她的师傅辛巴提出指责，揭露辛巴对她进行PUA的行为，同时直言不讳地指出辛巴侮辱他人、诋毁平台等不当行为。

图源：微博@猫妹妹-阳光版

去年12月12日，辛选CEO管倩，在加入公司不满一年的情况下，宣布了她的离职决定。随后，宋铁牛（蓝山）接任管倩的职位，成为了集团的新任CEO。根据公开信息，管倩在离职前，曾分别在腾讯、乐视和阿里巴巴等知名企业担任过职务。

管倩的离职，外界普遍认为，是职业经理人与师徒制度之间矛盾所引发的后果。

值得注意的是，辛巴作为头部主播，无疑是流量汇聚的核心，同时，作为辛选品牌的联合创始人kaiyun.ccm，他同样是团队的核心人物。然而，在对外交流与内部管理的过程中，辛巴仍有诸多方面需要提升和改进。

辛巴可能已经认识到了这些问题，自去年起，他已经开始有意识地减少自己直播账号的直播频率，除了在618、双11、年货节等重要的促销节点进行直播之外，辛巴更多地以在徒弟的直播间“助阵”的方式出现在观众面前。

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快手与辛巴之间的争执kaiyun全站网页版登录，堪称一幕“得贤者兴，失贤者衰”的戏剧。

2016年，辛巴这位26岁的年轻人选择了加入快手平台。起初，他主要依靠分享自己的创业故事和举办随机抽奖活动来积累人气，然而，这些手段并不能持续吸引大量的流量。

随着直播软件在市场上日益增多，产品间的相似性日益凸显，快手平台便着手采纳了直播销售商品的新模式，以期提升其收入水平。

辛巴凭借多年的商业经验，在直播带货领域游刃有余。他的团队在带货首年便实现了400亿的成交额，其中辛巴个人贡献高达133亿。随后，辛巴创立了辛选团队，该团队最终发展成为快手平台六大族群中规模最为庞大的一个。

2019年，快手成功在香港挂牌交易，在其招股说明书中披露，当年快手电商的成交总额达到了596亿元，其中辛巴家族的份额接近22%。在随后的数年时光里，辛巴及其家族始终是快手直播电商收入中不可或缺的关键力量。

不过，随着故事的发展，这些成绩似乎成了辛巴叫板平台的底气。

实际上，尽管快手未曾公开确认进行“去辛巴化”的举措，然而其行为却始终如一地体现着这一点。毕竟，若将流量过分集中于少数几位顶级主播，这不仅对商业化进程不利，而且潜藏着极大的风险。

2020年，快手电商的GMV高达6800亿元，辛巴家族的占比降至6%，而到了2022年，这一比例继续下降至5.5%。在随后的公告中，快手提到：“截至2023年第三季度，腰部和尾部达人所贡献的整体GMV比例已上升至接近50%，达人生态持续得到优化。”

张一鹏，快手电商营销中心的负责人，曾坦率表示：“即便是一个中等水平的主播，其销售能力也可能不及辛巴、李佳琦、薇娅，但如果我能集结十位主播共同推广，那么销量无疑会比以往有显著提升。”

除了“削藩”大主播，快手还极力鼓励商家自播。

2023年，快手公司推出了“川流计划”，此计划主要针对那些既有达人分销业务又保持稳定自播的商家。该计划承诺全年投入600亿流量以支持商家发展。此举旨在推动商家自播与分销之间的良性互动，并通过达人与商家之间流量的同步增长，创造新的增量，从而提升经营效益。

庄帅，零售电商领域的专家，同时也是百联咨询的创始人，他指出，辛巴在快手平台上的影响力正逐渐减弱。现在，越来越多的品牌和商家倾向于在快手上设立官方旗舰店。同时，一股新兴力量正在迅速崭露头角，他们的商品选择能力和平台运营能力都更为出色，且更贴合快手电商的新发展模式。

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艾瑞咨询的数据显示kaiyun全站登录网页入口，2023年，我国直播电商领域的市场规模已膨胀至4.9万亿元，同比增长率高达35.2%。尽管与行业发展初期相比，增速有所放缓，但增长势头依然强劲，显示出持续的发展潜力。展望未来，艾瑞预测，2024至2026年间，该市场规模将以18.0%的年复合增长率稳步上升，行业将步入一个平稳增长且逐渐走向精细化的新阶段。观察平台领域，我国已呈现出抖音、快手、淘宝直播三分天下的格局；据网经社数据，2022年这三家在直播电商领域的市场份额总和接近九成（注：此数据仅供参考）。在这样的高集中度环境下，行业的趋势已经发生了转变。

图源：民生证券

直播行业从业者指出，根据后台数据分析，目前表现优异的账号主要分为三类：首先是那些具有独特个人形象的主播；其次是那些粉丝众多、具有一定社会影响力的主播；最后是那些在私域运营方面表现出色的主播。值得一提的是，这三个领域都涌现出了不少成功的案例，比如董宇辉和东方甄选，他们凭借高质量的内容赢得了良好的口碑，并以此实现了流量的持续增长。林允、朱丹、徐冬冬、贾乃亮、傅首尔等明星，他们本身就享有较高的关注度与影响力，转型投身直播带货领域后，事业也一路畅通无阻。相较之下，那些早已成名的主播们，近年来却纷纷选择了急流勇退。

抖音的顶级主播疯狂小杨哥已鲜少露面于直播间，转而将主要精力投向了短剧制作；罗永浩亦宣告了退出抖音的直播带货行列；辛巴也表露了“退役”的意向。目前，该行业已从高速增长的迅猛期转向了寻求“确定性”的新阶段。这种确定性主要表现在AI技术的应用、商家私域的运营以及内容创作等方面。我们看到，直播领域正越来越多地融入AI技术，数字人甚至可以独立支撑长达数小时的直播内容；同时，知名主播们纷纷尝试推出个人APP，致力于将直播间流量转化为私有资源；而在内容方面，专业性和趣味性兼备的“种草”能力也在不断提升。

面向未来，伴随着法律法规的不断完善和直播平台的规范运作，那些斗殴、饮酒比赛、恶言相向等不雅直播现象将逐步被淘汰，唯有那些专注于为消费者提供优质服务、迎合消费者新需求的直播间方能持续发展。此次对辛巴的封禁，对于辛巴团队及快手平台而言，或许正是梳理和优化业务流程及标准的一次绝佳时机。