kiayun手机版登录入口 中国游戏10年纪事:从弯道超车到全球化运营

要说在2003年网络游戏被正式纳入国家863计划之后的那十多年间，是中国游戏厂商开始起步并发展的十年，那么，在2015年游戏游艺设备的生产以及销售方面解除了限制，《关于改进移动游戏出版服务管理的通知》宣告发布，《移动游戏内容管理规范》也宣布发布，这便是中国游戏产业全面兴起的又一个具有里程碑意义的关键节点。

2015年之后的十年时间里，中国游戏产业的年营收实现了翻倍增长，从1407亿元增长到了3257亿元，移动游戏迎来大发展，游戏开始出海开拓新领域，经典IP的文化以及商业价值得到塑造，而这一切增长加速的原始动力，都能在2015年找到。

在此种背景状况之下，南方财经全媒体集团数字娱乐课题组谋划“中国游戏产业10年纪事”专题，于游戏出海、产业趋势、企业成长、长青产品、明星游戏人等诸多不同维度方面，全面审视中国游戏产业在十年期间的发展历程情形，呈现中国游戏公司以及从业者的专业能力水平、市场潜在能力和文化创造能力，探究产业于下一个10年的发展前行路径。

于本专题的第一篇，也就是出海篇当中，我们将目光汇聚于国产游戏，国产游戏是在出海的浪潮以及自我升级的推动作用之下，从而取得全球化市场的成功，并且就市场格局趋向于固化的大背景状况下来探讨，游戏出海究竟怎样达成长线运营形态，进而形成更为稳定且能够持续的商业价值以及影响力 。

南方财经记者 吴立洋 上海报道

2025年，有希望成为，中国游戏出海，深入去践行，长期主义策略，的关键一年。

今年4月，商务部印发了一则通知，该通知关乎《关于加快推进服务业扩大开放综合试点工作方案》（以下简称《工作方案》），提出要明确发展游戏出海业务，拓展应用场景，布局产业链条，此产业链条从IP打造开始，一直持续到游戏制作、发行，再到海外运营 。

先说早年的时候，进行海外发行是尝试性的，到现在呢，长期在全球收入榜单前列稳稳占据着kia云手机版登录，中国游戏出海的情况也变了，早年是在蓝海市场迅猛增长，如今进入了存量竞争的精细化运营阶段。这里面有一些比较成功叫拳头产品的，更是已经持续运营超过三年，甚至超过五年了，随着买量成本不断升高，欧美、日韩这些主要的出海市场渐渐趋于饱和，进一步去延长既有产品的生命周期，深入挖掘商业价值，这也成了厂商更理性且稳定的经营选择。

在中国游戏产业处于发展转折点的当下，随着商务部《工作方案》的落地，一套更稳定的出海机制得以构建起来，并且要在现有成果的基础之上，提升海外长线运营能力，这是迫切的需求。

出海破冰

近来，Sensor Tower发布了《2025年移动游戏市场报告》，在2024年全球移动游戏收入同比呈现4%增长的大环境下，腾讯、网易、米哈游这三家中国公司在厂商收入榜中跻身前十，它们分别处于第一、第五以及第九的位次；《王者荣耀》《Last War: Survival》《Whiteout Survival》《DNFM》还有《和平精英》这五款游戏入围了年度产品营收TOP10 。

近些年来，中国游戏厂商在全球市场有着强势表现，众多厂商跻身全球前列，这并不让人觉得意外，然而，要是把时间轴拉回到十年之前，国产游戏凭借移动游戏发展的大趋势达成弯道超车，于全球游戏市场占据领先位置，无疑是出乎了许多业内人士的预料 。

早年的时候，国产游戏出海的门槛那可是相当高的，就例如以最基础的翻译工作来讲，这里面就涵盖着成本以及本地化这两个方面的问题。上海心动公司的相关人士，在接受南方财经记者进行采访的时候有所指出，在当时的情况下，对于头部游戏公司而言，每年在翻译、配音等这些方面所投入的资金，那可是需要达到几百万甚至上千万元之多的。而且啊，对于那些需要不断维持更新的大部分移动游戏来说，这笔开支属于长期性的，并非是一次性成本，是长期存在的花销。

在本地化这一方面，细分市场上，玩家们的喜好存在差异，这更是直接地提升了海外运营的复杂程度。比如说，早年在开拓日本市场之际，有厂商直接照搬了国内短信引流的那种方式，然而日本用户普遍对于短信隐私问题是比较敏感的呀，结果反而是造成了反面的营销效果呢。

中国游戏厂商，在持续不断地创新以及进行一次次试错的过程里，支付了一笔笔“学费”，之后，完成了“打怪升级”，在发行方面，在渠道方面，在支付方面，在合规等方面，快速地完成了蜕变，不同类型的厂商，面向不同市场的厂商，开始归纳总结出属于自身的出海方法论。

三七互娱kiayun手机版登录下载，其海外发行品牌为37GAMES开·云app体育登录入口，副总裁名为彭美，她表示，公司当下涉足出海市场，该市场涵盖200多个国家与地区，能够去分析庞大用户群体的游戏接触行为数据，也能够分析其使用行为数据以及付费行为数据，依据前期经验总结，已梳理出许多共性特征，还梳理出了细分特征，然后结合产品特性，便能够对研运流程做系统性优化。

应当留意的是，于对外开展出海拓展的进程里，外部竞争所带来的经验以及模式，同样在逆向推动中国游戏产业的内部变革。

伽马数据总经理滕华，在接受南方财经记者采访时指出，出海业务在企业营收里的占比，持续不断地提升，越来越多的厂商开始有全球视野，面对同样的题材，或者游戏内容，会依据不同市场用户存在的差异化需求，进行针对性设计。

腾华叙述称，存在着这样一个典型的事例，即某些玩法最初于海外区域呈现出火爆之势，后续厂商通过深入研判，察觉到其中蕴含着表现有全球用户一般共性的偏好元素，就这一角度而言，参与涉足海外市场所带来的是有别于国内市场的创新活力 。

调整出海思路

优质的产品，具备使其得以在全球高速增长的主要支撑，这一支撑包含强大的用户触达与分析能力，以及不断完善的全球化运营思路，此为近十年来中国游戏产品的情况。然而近年来不然，随着主要市场增量接近触顶，且买量成本不断提升，游戏新品打开海外市场的难度也在不断提升 。

伽马数据所发布的名为《2024全球移动游戏市场企业竞争力报告》表明，在2024年出海取得收入的TOP200产品这儿，其中只有5.5%的是当年新推出的产品，海外市场那已然有着固化的趋势这一点非常明显之处，不光成熟产品面临较大竞争压力，新品同样面临较大竞争压力。

处于这样的背景状况之下，适时去调整海外市场的运营策略，提升增强资源运用的效率，这便成为在蓝海市场朝着红色转变的过程当中，企业迫切需要开展进行的调整 。

心动公司有相关人士，在跟记者交流的时候指出，首先在产品立项这个阶段，游戏公司需要考虑好出海的标的情况，以及预期将会达成的效果。比如说心动从去年开始，已经发布或者即将要发布的《出发吧麦芬》《心动小镇》《伊瑟》《仙境传说2》，它们的画风、剧情、玩法都是偏向全球化的一种表达，所以在出海的时候，对于绝大部分市场的适应性相对来说较为平均；而对于一些有着特殊题材或者品类的游戏，像是仙侠类RPG或者历史类SLG，就更加适合投入到港澳台地区、东南亚等属于或者接近中华文化的出海市场。

又有一个值得予以留意的变动是这样，在所处于的主要市场呈现出饱和状态的背景情形之下，好多细分出来的品类生态位已然被填补上，那种“随随便便去发布一款新的产品就都能够火起来”的市场红利区间已经过去，这便致使不管是新推出的产品还是现存的产品，都得借助更为精细的运营来提高竞争力以及长线的生命力。

彭美提及了这样一件事，三七互娱在海外着手搭建私域，这件事是从去年的前一年起始的事儿，之后通过这种行为，对用户标签进行了更加细致且明确细化的处理，还推动了相关策略的施行，通过这样的模式途径，企业在多个方面达成了颇为有效的帮助，具体涵盖了如用户数量方面、流水层面，特别是在高价值用户所产生的流水这块儿，成功突破了增长瓶颈 。

另外，社区运营针对游戏整体运营所产生的影响，其程度也处于持续增强的状态，于针对不同分组的用户开展深度调研以后，那些所形成的想法以及给出的建议，将会直接对策划在数值、更新节奏等方面的运营规划造成影响，而这样的精细化运营，切实有效作用于提升长期的用户黏性 。

使国产厂商在近些年来得以保持稳定运营的关键之处，在于克服那市场方面所存在的差异以及文化方面所存在的差异，进而加深与玩家之间的情感链接。像这样的情况，滕华指出，持续不断地去深化对于海外市场的理解，促使游戏变成用户日常生活里或者回忆当中占据重要地位的一部分，给予其带来类似感动、安心、激励等这样的正面感受，已然成为扎根海外市场的关键要点。达成这一目标，不仅需要在包括剧情、人设诸如此类的内容层面进行精心打磨，而且还需要游戏官方在运营态度、活动策划以及衍生社区、产品等这些精细化运营的层面投入力道 。

技术赋能

在出海形势一天比一天更复杂的状况下，中国厂商一边积极去调整出海的策略，一边运用新兴技术手段给研发与发行的各个环节赋予能量，这乃是其实现降本增效、提升长线运营能力极为关键的一点， 。

在三七互娱于海外进行买量行为时所涉及的素材里，已然存在着大概百分之六十至七十的素材是借助AI予以产出的情况。彭美作出这样的表述，对于在游戏向海外拓展这一情形下产生的宣发买量任务而言，当推广素材变得越发丰富时，便会越发易于同不同用户各自的兴趣点达成契合。所以，这些素材在数量方面、种类方面以及质量方面，均与买量所产生的最终效果呈现出直接的关联性。

不过呢，在以往的素材创作实践当中，常常会碰到产能不够的状况，还有就是，当把素材投放市场进行转换的时候，买量素材很难迅速实现再利用，存在很多这类问题。然而，在引入AI辅助工具之后呢，一方面能够大幅提高素材创作的产能以及效率，另一方面，要是需要针对存在差异的市场或者客群加以推广的情况下，也能够方便快捷地对素材风格作出调整，进而提升素材的利用率以及吸引力。在发行这一方面，AI已然成为不少出海企业提高效率的关键竞争力。

在研发这一方面，依据游戏开发者大会也就是GDC所发布的名为《2025年游戏行业现状》的报告来看，当下有52%的游戏开发公司都是在运用生成式人工智能技术的；与此同时，有36%的开发者已然是在使用AI工具了。

即便当下业界达成的共识是，AI大模型没办法彻底取代人类开发者于创意、设计理念以及细节打磨等核心价值所处地位，然而针对偏具重复性且有着较明确规律的工作行径，垂类AI工具能够明显助力开发者提高开发、发行各项工作的速率 。

比如，前面文章提及的出海本地化翻译工作，心动公司有关人士于跟记者的交流里表明，伴随翻译类AI大模型持续成熟，已然能够极大提高翻译工作的效率。

“就目前业界盲测结果来看呢，几大主流大模型的翻译能力，和专业供应商相比，是存在差距的。然而，从它们展现出的进步速度来讲，随着模型能力不断增强，这样的差距将会被很快地缩小。”他更深入地说道。

从技术层面，怎样更优地理解玩家，提升产品的长线运营能力，这是诸多从业者在与记者交流时提到的另一关键，除了研发与发行中对内容的快速生成 。

滕华表示，若讲在内容创作这块引入AI内容生成的核心目的是降本增效，那么借助技术分析来提高服务能力以及运营能力，便是一种对增量的引发，且伴随行业数据分析技术之持续进步，依靠数据开展的精细化运营已被广泛运用于海内外游戏市场的全生命周期调优里 。 ， 。

就拿付费环节来讲，凭借区分用户付费倾向，以及追踪游戏当下的诸多如卡点等信号的行为，企业能够为不一样的用户去定制个性化的游戏礼包，还能优化推送的时机，并且简化付费的流程，借此全面优化产品针对用户的付费吸引力。而且，面对那些消费偏好以及能力都各不一样的众多海外市场，这种分析能力所带来的提升是格外明显的。

近些年来，伴随中国数字通信技术的迅猛发展，以及AI大模型技术的快速进步，作为在海外已然占据广袤市场份额的游戏产业，也变成了前者非常重要的商业落地场景以及应用创新策源地，进而形成了技术创新与产品革新彼此相互促进的产业格局。

音数协第一副理事长、游戏工委主任委员张毅君，在中国游戏产业年会大会发布《2024年中国游戏产业报告》时指出，全球化布局在产品出海基础之上，将会转向产业链各节段全方位去拓展，这能够带动文化走出去的脚步变得更加稳固有力。