kiayun手机版登录.v1008.点进白给你1888.中国 电商游戏设计与策划大法（上）

已然悄然间来临的是内容型电商时代，逐渐缓缓进入我们视线范围之内的是电商游戏，对于如何设计以及策划一个生态健全同时运作良好的电商游戏，在看完全文之后相信你会知晓明白一些 。

01、电商游戏背景描述

2018年12月，我们正式开启了电商游戏以及游戏化的整体研究规划，直至如今已经构建起了较为完备的设计方法论体系，并且成功实施赋予了各种各样的业务需要，在游戏和电商这两个差异显著的领域当中，我们持续探寻让其相互交融的可能性，这便是电商游戏与游戏化的最开始目标。

在流量红利已然结束的当下，一切的出发点是时代的驱动，此时我们对用户增量的确极为依赖，然而伴随而来的是，我们也着手关注怎样提升用户存量，源于电子游戏的具备得天独厚优势的用户扩散以及粘性提升机制，便成了我们渴望借鉴的关键模板，怎样做到合理且高效地，既能实现用户增量的提升，又能持续不断地使用户存量得以提高，这就属于电商游戏以及游戏化得以出现的根本的价值体现了。

1. 不难看出，即便当我们把电商模式在八角行为分析上进展开来进行映照之际 ，电商的用户驱动呈现出一种极度偏向黑帽化形式（也就是短期的消极驱动） 。 2. 而这是由电商本身所具备的先天基因予以决定的 。 3. 恰恰基于这样一点情况 ，我们期望借助更为白帽化的设计策略（也就是长期的积极驱动） ，对当下的电商用户环境赋予支持力量 。

在着手思索电商游戏怎样对业务增添助力，也就是以哪儿种样式造就期许的用户数量之增长与留存，才会去考量游戏设计策略之前，我们最开始需要思考的是kiayun手机版登录app游戏登录入口.手机端安装.cc，游戏于电商环境里的确遭受各式各样条件的限制，致使其样式得契合下面这三点：

强电商关联性，也就是说游戏自身是朝着电商目标去服务的，它所有的起始点都是源自商业侧，强社交关联性，也就是说游戏方式是为了更有效地引发社交裂变，进而获取用户增量与存量，相对平台岛分裂立，也就是说游戏依附的载体要独立于正常电商购物流程之外，不然就会对正常购物的效率造成干扰。

我们朝着这一目标，设计出了这么种良性的电商游戏生态，把它称作自增长双向沙漏，去简要介绍下，存在着电商游戏这么嵌入模块，它运用京东平台资源之际，有一套相对独立的成长体系，所以，电商平台给这个游戏引流时，各个小游戏有独立成长之力量，且此培育的结果是更多玩家留下，朝着购物场景而导流，进而来实现循环扩展那般的漏斗转变 。

现在，让咱们试着把电商跟游戏进行概念化，并且从一个层次更高点的视角去看待两者之间的关系哟。借用老祖宗的阴阳平衡理论，我们能够瞧见一个电商与游戏和谐共处的结构呢。从这儿可以提炼出一个贯穿电商游戏设计的关键词，那便是「平衡」呀。在后续的章节当中，也会多次提及这个词哟。平衡要求电商游戏维持在一个良性的生态里，既不会被过度的电商内容冲击其游戏本质，又不会被过度的游戏内容冲淡了电商的内核需求。

所以，我们于规划游戏之际要秉持谨慎态度，去防止过度强化某一方引发的不良效应，当电商内容对游戏内核造成冲击时，电商游戏便有可能朝向电商游戏化场景转变，那么游戏跟游戏化究竟存在着怎样的关系呢，让我们步入第二章。

02、电商游戏与游戏化

当提及游戏之际，总会不可回避地涉及到“游戏化”这一概念，大家或许会于项目里瞅见这三个字，“啊，我们打算搞一个游戏化项目，bla bla”，故而有些同学没准就以为游戏跟游戏化是一种捆绑在一起的状况，那游戏化的成效真的是造就游戏吗？

那种，我们都曾目睹过的电商领域所谓御三家，即种菜、养狗、消消乐，它们真均可算作游戏吗？尽管，我们通常都会把它们称作游戏项目，然而，要是从游戏以及游戏化的视角予以区分，实际上还是会存在着一丝细微不同的。

于当下而言，养成型玩法有着更多的情况是以被游戏化的形式去进行呈现的，在养成的进程当中，其过程主要是被用作对于用户行进度的可视化的一种包装，要是我们直接从农场之中拿走被其所包含的蔬菜，并且从养成里面拿走其中的狗狗，那么用户的行为依旧是会产生作为数值的进度的，并能够依照正常的流程进行后续的资源相应兑换，然而对于那些消消乐玩法来讲的话，如果把消消乐模块进行拿走，那么整个玩法就不再能够成立了，所以，从严格的意义上去讲，只有消消乐才能够算是游戏，但这并不是去表明养成类玩法一定就是等同于游戏化的，如果我们在其自身的机制里面去完善游戏所对应的逻辑，那么它们也是会朝着游戏的方向去进行转化的，所以游戏与游戏化在根本上其实是一个因为量变从而引起质变这样情形的一种进程。

把区分游戏和游戏化这件事做好，得先去掌握它们两者各自基本的定义才行，电商游戏呢，是那种扎根于电商环境的具备游戏属性的事物，在这里面主语依旧是游戏，可同时又得兼顾应对商业那边提出来的各类需求，仔细想想这事能够推出啥那，电商游戏是把游戏玩法当作核心内容来构架，并在外部和商业需求的诸多要点建立起联系，给商业需求赋予能量但又不属于商业需求范围内，从本质上来说这就是游戏和商业两者之间的一种相互联动操作；游戏化则是把游戏所包含的原理以及相关元素运用到并非游戏的其他场景当中去这样一种行为模式，所以呀，游戏化搞出来的可不是单纯的游戏，而是为了服务于特定目标领域里所存在的具有游戏性质的应用 。游戏化更像是个过程，这个过程是受商业需求驱动的，是去套用游戏机制或者独立的游戏闭环这般的过程，还能够讲它的本质是更贴近于服务商业运营的改良型用户激励流程 。

对于刚才，在第一章的最后，我们所提到的大量设计致使的电商游戏与游戏化的转化，这是不难理解的，当打破了需求的动态平衡，我们的项目就会朝着不同的属性去发展，当游戏项目里的商业元素量过多，以至于影响到游戏本身独立运行的逻辑后时，游戏就会向游戏化方向偏移，同样的道理，当游戏化项目当中，加入大量且健全的游戏运行逻辑时，那就会朝着游戏方向进行转化 。

需留意，游戏以及那被称作游戏化的事物，均是作为达成提升用户体验这种目的的办法，它们自身不存在好坏之分，所有人都能够毫无顾虑地加以运用，，然而当确定了方向之后，就不应当在临近越界的边缘持续地来回试探了。

下面用一则小故事来加深大家对于游戏以及游戏化的理解。

在这里，我们针对电商游戏以及游戏化获得了一个全面的认识，鉴于我们此次着重阐述的是电商游戏的设计策略，所以关于游戏化的讲解到这里就结束了，不会再详细讲述了，有兴趣的同学欢迎在课后进行交流，接下来，咱们进入第三章：电商游戏特性解析。

03、电商游戏特性解析

做游戏，首先要知道游戏的基础构成。

Mcgonigal大佬将游戏特征分为4个方面。

目标指的是玩家努力达成的具体结果。

规则为玩家如何实现目标作出限制。

反馈系统告诉玩家距离实现目标还有多远。

目标需要所有玩游戏的人了解，规则需要所有玩游戏的人理解，反馈需要所有玩游戏的人接受，而这一切都基于自愿参与。 ， 。 。

这四个模块，对游戏来讲，一个都不能少，存在这样一个典型的失败例子，就是想要制作一款提升用户流量的游戏，可是用户的引入完全依靠金钱投入kiayun手机版登录下载，就游戏自身而言，无法给用户带来目标达成的感觉，也不能让用户自愿参与其中，那么问题就出现了，制作这款游戏的意义究竟何在呢，做一个简单的互动活动难道不好吗 ？

在有了基本概念的理解后，我们开始关注游戏中的用户体验流程。

有一种为某两者所表现的的心理状，这心理状态它具体叫做心流–f1 ow，它主要是在心理学领域中被提及的概念，在游戏设计这当中起着很严重的作用，其中最为最重要相当关键，假如各位可以自身想象一番那种情景，就是自身从事一项行为时非常专注，仿佛时间都停止下来不再流动，就像在玩游戏的时候，各位都能够体会到那种全身心全神贯注投入进去的真实感觉。

一个合格游戏，需具备能迅速让用户进入心流状态的能力，这种能力达成途径有二，其一为借助魔性玩法，其二是依靠沉浸式场景以及故事体验。

Kristian Killi归纳出了一套以心流模式为依据的游戏循环，以此来阐释关于在心流状态里玩家是怎样去完成任务的情况，其流程是这样的，这个步骤是这样的，那个环节又是那样的，如此循环往复，最终形成了这样的流程，其流程为 。

玩家预先拟定设想，展开挑战，于清晰目标指引下展开尝试，获取确切反馈提示，进行反思性的观察，归纳提炼出经验行为，进而生成解决办法，投身进入下一个目标进程中。

这个模型对心流的产生作出了解释，也就是【目标 - 反馈 - 行为】这样一种组合模式 。

要是存有觉得繁杂的情况，那也并无关联，鉴于已然对这个模型之中的核心元素予以了归纳。

我们归纳出了5个核心元素，为了能让大家更易于明白，我们举王者荣耀这一例子来作说明，。

首先，存在这样一种可更新的目标，那便是在你达成一个目标以后，会发觉后续又呈现出了另一个更具挑战性的目标，就如同子子孙孙没有穷尽一样，。

第二，要应对适应于用户水平的那种挑战，依据当前掌握的能力，去给出恰当合适的难度标准，倘若难度过高以及过于简单，这样的两种情况都会致使导致用户被劝退；。

第三，与感知一致的行为，我手指向东，对应操作就不要向西；

第四，反馈要迅猛且清晰，就得让玩家始终知悉，我究竟是何人，我身处何方，我要去往何处；。

列数第五点，乃是玩家自身所拥有的掌控感，一旦游戏脱离了玩家的操控，那么便会出现情形，格外类似闹鬼的状况了 ,。

心流模型具备相当全面性，然而我们能够发觉，我们实际所关注的竞品或者参照物，事实上并非是那些拥有完整心流模型的对象，电商游戏从本质层面来讲大致都是H5小游戏，那么H5小游戏究竟是怎样的呢，便是这些极具魅惑性的事物，简约却又极具魔力，要是运用先前的心流模型去解释，会有一种大材小用的感受，这是由当前小游戏的特殊属性所导致的。

平台载体存在限制，快速传播有需求，致使当下小游戏内容简单，体量极小，真可谓是身轻体柔容易被推倒，恰似蒲公英的种子那般，唯有足够小足够轻才可四处飘，大伙或许体验过一些火爆的魔性小游戏，要是没有体验过，那么建议课后开启你们的微信游戏，借着小游戏入口，迅速体验一回，去感受当前小游戏多么粗糙。

转入正文话题，就我们而言，小游戏所具备的参照价值要更为突出，如此一来，便需要有一套专门针对小程序的心流模型来对它们予以阐释 。

来了，来了之后，这就是我们经遍历线上各类爆款小游戏，再以 KILLI 模型为基础，从而归纳出的，一套更为轻量级的小游戏心流模型 。

与Killi的模型最为显著的不同地方在于，我们将小游戏的默认属性设定为，低门槛的认知匹配，快节奏的游戏策略，简单的交互体验，玩家的心流内循环变得更为简单，是这样的一个简化流程。

这样也觉得复杂？没关系，因为我们还是帮你归纳好了。

那么结合跳一跳，我们来说一下小游戏心流循环的四个要素：

其一，具备易于被感知属性的游戏逻辑，通俗来讲便是那种一眼看去就能明白懂得的情况，此为用以衡量一个小游戏规则是否易于被动理解认知的一项指标 。

第二步，是要有清晰明确的游戏目标：先是设定一个小小的目标，在第一时间当中去确立游戏目标这一行为就意味着能够更早些进入到心流状态，。

其三，具备魔性迭代特质的简单交互模式情况如下：此类模式下一次操作颇为简易直观，然而，要达成相应目标却需经由一系列更多且更为精准基本操作的巧妙组合方可达成；比如，单次跳跃动作极为简单，小菜一碟，但倘若要达成连续跳跃高达1000次的艰巨挑战，那就变得颇具难度了 。

其四，具备高频率感知特性的成长反馈：促使玩家清楚知晓自身始终处于变强态势，况且在变强过程中还无需出现头发变秃的状况；。

在这里进行的关于电商游戏心流的基础讲解之中，我们对全面的killi心流模型做了介绍，还介绍了适用于H5小游戏的简化心流模型，其具体的使用方式要依据实际场景来判断，接下来我们会去了解电商游戏的更多属性，。

当讲完了游戏的核心心流模块之后，我们接下来要讲讲游戏的社交性，也就是人本属性云手机网页版，游戏的人本属性涵盖了两个概念，一个是自我，另一个是自我之外，这很是抽象，所以我们来举个例子，我在跳一跳里努力磨练技术，最终跳到了10000分，此时我分享给了自己的死党，感觉很是臭屁，还说哎呀本来是可以跳到2W的，之后看一看好友排行榜，觉得很可以，目前排在第三，前面还有两个很厉害的；那这个过程包含了3个阶段。

作为游戏玩家，我会主动去练习游戏技巧，这属于游戏玩家的自我实现行为，玩家于游戏内里淋漓尽致地展现出高度的主体性以及丰富的创造性，而这种展现源于玩家对自我实现的那份追求，玩家在追寻自我的进程当中，会产生强大的驱动力。

所谓自我和强关系链的连接，是我向好朋友去分享，马斯洛需求层次理论指出，人需要跟别人构建并维持一定的人际关系，借由这来了解别人，或者经由别人去了解自己，并且有机会彰显自己的优越，展现自己的专长。

有一个东西叫排行榜，它属于一种弱关系链，这种弱关系链呢，对于电商那一侧的意义更为重大，原因在于爆发式的传播大多依靠的就是这种弱关系链，格拉诺维特所提出的弱关系理论，还有米尔格拉姆连锁也就是我们平常说的六度分隔理论，都对弱关系对于传播的重要性做出了解释。

这属于游戏之人本有的属性，其中涵盖玩家自身的驱动，并且还涵盖社交方面的拓展。

上述陈述主要是聚焦于纯 game 方面的系列特性，当下，我们企图把电商范畴的价值同 game 基本理念予以融合，如此说来，也就得到了具备双重属性的电商 + game 构想根基。

那我们能够看到，于游戏的特征构成基础状况下，能够同样去加入电商侧的内容。电商侧有着目标，有着规则，存在反馈，还有自愿参与这一情况。

当我们试图采用电商游戏这种形式之际，务必要清晰地晓得，项目整体仍旧是以游戏作为核心架构，而商业模块的嵌入是依靠着游戏模块的推动，大家能够去设想一个汉堡，它的表象是游戏，，形成汉堡表象所得的认知在于两片面包夹着一堆食材的样式，游戏模块便是这两块面包以及最中间的那片肉，它确立了整个汉堡的风格，而内部的一片芝士一片生菜是商业化的嵌入要素，如果把它们单独拿出来，那不一定可口，然而放在汉堡里就还较和谐，这便是游戏模块与商业模块彼此作用的成效。

电商游戏有个特点，它依附于电商平台，那这个平台有啥好处呢？我们能参考一些独立游戏与商业联动模式的案例，像之前KFC和阴阳师联动，用户要先在KFC消费，消费后能拿到一张阴阳师联名卡，卡上有个二维码，进入游戏扫这个码就能获奖励，那种模式是典型的游戏场景、用户和商业场景相互独立的联动形式。就是说，对于游戏和商业方面，用户转化路径不同，而这种路径差异必然致使转化效率不足，很难达成游戏与商业侧的统一平衡。电商游戏很好地弥补了这点，因其主场在线上，具备现成的游戏与商业资源打通条件，用户行为能同时统一转化为游戏与业务侧需求。比如，用户在一个养成游戏里买了个由某品牌冠名的虚拟物品，这时，用户这行为既满足了游戏侧购买需求，又满足了业务侧品牌曝光需求，可谓一举两得，这就是电商游戏跨越界限的特性。

除此之外，电商游戏还有一优点是赋能高效，与独立游戏商业联动作对比，通常游戏与商业联动是一对一关系，一对多存在业务需求不平衡问题，像麦当劳与全职高手联动时，恋与制作人粉丝毫无波动甚至想说NBCS，而电商游戏能完美化解这情况，因我们平台接入海量商家资源，承接多个品牌方业务诉求是平台职能，所以电商游戏能接入复数级商业侧资源，依照优先级筛选排列，就能高效赋能用户多商业需求。仍以模拟经营为例，用户购买列表里商品是各需曝光展示的品牌，按优先级把高优先曝光度商品放顶部，依顺序排布，用户浏览列表时就满足了曝光多个品牌需求，这很好不是吗。

另外，电商游戏针对底层资源，是存有相当大优势的其优势在于可复用性，因为我们平常发放的商业奖励，大多在京豆、券、实物奖这些范围之内，在这些发奖接口能复用的情况下，相较于一般游戏业务联动，我们在游戏的实现方面会敏捷得多，不用再依据合作方单独去开发新型的底层接口，如此一来，相对应得，我们能够将更多的精力侧重于探索怎样增大游戏核心本身应当具备的各方面水准上去的探究研究了 。

小游戏的运营属性展现于生命周期里，通常情况下，很多小游戏的生命周期相对而言比较短，这种情况是被它们的平台属性与人或事物倾向于寻求短期爆发式生长的需求所决定的，所以很大一部分小游戏并不拥有足够用来维持游戏长时期运营的闭环。

我们期望，电商游戏能配合活动节点，实现爆发式增长，另一方面，也期望其可以成为日常里，用户资源转化的一种稳定途径 。

那么，符合这一设定的方案，便显著易见了，于每个关键活动节点，开展大版本迭代，扩充游戏玩法，并且在日常运营阶段，持续贯彻小版本优，而它与诸多端游的设计思想极为相仿；。

我们解析电商游戏特性的内容就在以上部分，大家能够依照顺序去进行回顾，接下来迈入第四章，也就是有着游戏玩法脑暴流程这一章节。

04、游戏玩法脑暴流程

道理我都懂，怎么设计小游戏玩法呢。

由于我们不存在专业的游戏人员，故而大家皆是从毫无相关条件之人员历经而来的，既无方案，又无经验，还无对应的参考，然而或多或少都会接触些许游戏，毕竟现今庙里都设有Wi-Fi了，要是你确实是一名游戏的绝缘体，那么在此建议打开微信小游戏，依照排行榜逐个体验一番，真的耗费不了多少时间。

说到正传上来，针对有着做游戏相关需求，然而还处在纠结状态，不知怎么去设计游戏玩法的那些同学，我们准备出了一套具备快捷属性的游戏设计脑暴流程，在看完这个流程内容之后，妈妈再也不会担忧我们所设计出来的玩法会显得很无聊啦。

上一章时，我们介绍了游戏的，特征属性构成，于此，我们朝着游戏的，设计搭建维度，再从新进行一回拆分、。

游戏的元素构成，此为游戏实现的模块基础，是被Jesse Schell提出的另一种分类体系 。

游戏机制描述了游戏的目标以及玩家如何能完成这个目标。

故事设定是游戏中展开的一系列事件。

美学表现是关于游戏看上去如何以及感受上如何的问题。

能够拿来制做游戏的原料以及它们间相互产生的影响，被称作实现技术，从根本层面而论它成为了那其他三个元素的中间媒介 。

我们称这个方法为经典小游戏创新融合。

对很多成功的经典游戏来说，它们已提供了优秀设计思路给人们，人们依据这些经典小游戏去做解构分析，进而也就从中获得了沉淀的游戏范式，对于游戏融合而言，它又是通过把不同游戏予以拆分这个别样方式来达成不同游戏亮点进行优化和结合目标的，最终获得那种基于经典模式的创新效果 。

这里请注意，创新与融合，这两个词非常的重要；

单纯的模式复用体现不出创新的意义，机械地拼装并非融合所表明之意。

这里有要求，我们要在理解游戏模式之后，能够针对当下的用户需求施行合理操作，还要依据业务背景进行恰当处理，并且按照开发条件作出合适的优化与整合。

小游戏要实现创新融合，得有不同维度的游戏模块基础当作原材料才行。那么，首先，我们得从不同维度区分游戏，在这儿，我们借助设计概念图，对不同游戏开展多维度分类 。

这里的概念图能够被看到，它是一个典型的二维坐标轴，每个轴都代表着一种游戏属性，这种属性呈现出从最弱到最强的分布，随后，我们依据对应的属性强弱，来放置游戏，将其置于合适的位置。

顺着这个法子，我们能够依照项目的需求，取得不同维度之下的游戏分类 。

我们于提取出不同维度的游戏模式后，另行考虑其对应的交互范式范围，存在一种交互范式，它是可复用的，以及有着广泛用户学习基础的交互模式 。

因为我们的场景重点聚焦在了手机移动端 ，所以不容易推断不出对应的可用交互范式 。，‍♀️：

通过跟触碰感觉相关的方式，也就是我们做出的手部动作以及进行的点击操作，这涵盖了移动通信设备相关的绝大多数相互作用与交流的形式，。

基于听觉的，比较常用的是语言识别以及音量识别；

基于视觉方面的，也就是基于摄像头来实施画面传输，可因为视频自身的体量是比较大的，所以在作为游戏交互的时候总会存在一定的克制情况呢。

基于重力感应的，也就是依靠陀螺仪进行的方向性操作；

可以，原材料集齐了，让我们开启游戏融合的实践，这里把多关卡的游戏融合当作例子，在这里我们把水果忍者作为融合的其中一方，将愤怒的小鸟和并植物大战僵尸作为又一方，借助概念图能够总结出它们的属性差别，水果忍者是属于交互操作性特别强的游戏，不过单局周期比较短，并且严重依赖玩家的反应速度；。

而处于另一方的，是故事性颇强的游戏，其中单局的周期相对而言较长，并且具备更强的策略性，此时我们试着把双方与当下的移动端范式予以融合。

从其中我们抽取出每个模块所对应的某些基础玩法属性，由水果忍者我们能够抽取它的一些亮点，隐喻系统十分贴近现实，交互模式同样很简易，切完水果后的音效以及震动反馈让人极为舒适，以combo方式切水果则更畅快了；。

在愤怒的小鸟与植物大战僵尸的这个部分上，我们能够提取出别的一些亮点，这些亮点是，有着令人记忆深刻的角色形象塑造，玩法是按照等级逐步解锁的，玩家策略存在种类繁多的组合，并且还有一个极具沉浸感的故事背景 。

首先，加入移动端额外的一些基本范式 ，之后，通过这样的操作 ，最终，我们成功得到了最初的融合池子 。

这里我们所要去做的事情，是依据游戏得以实现的基础条件，对游戏的各个基本构成元素进行重新塑造 。

在这里，大家能够看到。依据分类，我们把先前抽象出来的游戏属性予以了重组。并且，初步构建成了一个融合的游戏玩法架构。

之后，便开启了持续不断的细化以及更进一步的脑暴，举例来说，我们着手对游戏机制予以细化，针对难度解锁模式，要选用怎样的形式呢，是关卡解锁，还是数值解锁，需不需要段位机制等诸如此类，在每个小方向之下，我们又会开展更进一步的发散，最终由这些定向发散所产出的结果里，寻觅到契合需求的游戏玩法形态。

至此，我们也就获得了初步的游戏玩法了。

行，可以，以上这些呢，就是本教程的上半部分所涵盖的内容了，期望大家能够针对电商游戏以及它的设计流程，拥有一个具备初步性质的了解，在下半部分的时候，我们将会以更为深入的程度以及角度，去全方位认知电商游戏设计的各个具体部分，诚挚欢迎大家在那个具体时间到来的时候，再次前来观看~！