kiayun手机版登录app游戏登录入口.手机端安装.cc 传统企业如何接地气的做移动电商？

浏览过的每一篇有关移动电商的文章，开篇直至三分之一的篇幅，必定会出现谈及移动电商乃是一种趋势的表述，我认为移动电商确实呈现出一种不可阻挡的大趋势，并且存在一系列相关的数据分析，然而我却觉得去阅读这些看似虚无缥缈、空洞无物的关于趋势的文字，实在是毫无必要可言。移动电商作为一种趋势，这已然是一个无需过多赘述、业已确定的结论，根本没必要再去翻阅任何阐述移动电商是大趋势的文章。与之相反，真正应该予以关注的，是究竟怎样去开展移动电商，这才是正确的方向。

一、移动电商趋势：

电商人接收电商信息存在这么几个误区，首先，会过多去关注电商大趋势，像移动电商趋势以及数据这类的，其次，会过多留意和自己完全没有关联的电商事件，比如腾讯与京东、阿里上市这些，真是和自己一点关系都不存在，再者，会过多聚焦个别、没办法学习的如庆丰包子这一案例，最后，会过多看重电商平台包装、资源倾斜扶持的那种不可复制的案例。

谈到移动电商趋势，只需记住几个大概的数据，其一，当下移动电商在整个电商中所占比例约为10%，其二，于1111 期间，移动电商占比达21%，其三，未来几年，移动电商在整个电商里的占比会处于30%至50%之间。现如今，倘若谁不留意移动电商，那么谁便会错失电商的未来。

在2014年，移动电商会演变成行业里最为重大的趋势，由于存在包含微信电商在内的技术革新，往后购物的主要场景或许就出现在消费者的屏幕之上了。

关于移动电商趋势就写以上几行字kiayun手机版登录打开即玩v1011.速装上线体验.中国，再多毫无益处。

二、要了解目前中国移动电商现状：

目前中国移动电商玩家主要有以下几类：

1、移动电商平台如手机淘宝、微信电商；

2、移动B2C电商如手机京东、手机凡客等；

3、app电商：如淘品牌御泥坊等；

4、移动电商服务商以99无限及耶客为代表；

5、以导购业务进入移动互联网的美丽说、蘑菇街；

6、移动o2o服务如大众点评；

7、针对屌丝市场纯移动电商平台如买卖宝等

1年前，中国存在超过10家独立移动电商平台，当中有2家建于广州，其销售额过亿，属于移动电商平台。然而，在移动电商迅猛发展的去年，独立移动电商近乎全部走向倒闭，仅余中国最大且是当下中国唯一的独立移动电商平台买卖宝。腾讯向买卖宝投资后将其搁置，买卖宝内部人员透露，腾讯对买卖宝在流量以及用户方面的支持力度极小，不过买卖宝推出自有手机品牌大Q，售价为899元，销售状况尚可。难道独立移动电商真的毫无生存空间可言 ？

无特色的移动电商平台，在生存方面存在很大困难，然而，有特色的、专注于此的、垂直的移动电商平台，却能够活得相对很好，像“99无限移动商城”，它整合了中国几乎全部银行的移动商城，这里面涵盖数码、母婴、化妆品之类的实物商品，以及话费充值、游戏点卡、彩票、交通罚款这类虚拟应用。上线20多个月之后，99无限累积注册用户超过2000万 ；被称作银行移动电商的逆袭导师的99无限，反倒成为中国独立第三方移动电商平台最大的亮点。

中国移动互联网电子商务行业这般炙热，就当下情形来讲，实际上仅仅是上述几句话语便能够归纳完毕。

三、 要找靠谱的移动电商服务商梳理：

最大的、服务于银行、券商等金融机构以及运营商等、为其提供相应服务的、中国金融行业中的移动电商服务商99无限，是一家具备电商平台建设能力、营销解决方案能力以及大数据挖掘能力的移动互联网公司，并且该公司已于2013年10月8日在澳洲交易所挂牌上市。，当前，主要由他们来做这些事 。

2、上海信行软件有着Kancart移动电商平台，它是中国最大的外贸移动电商服务商，其主要定位是，帮助海内外电商去发布能面向海外消费者的移动站点，以及APP 。

3、耶客： 被称作中国最大的移动电商服务商的椰客已然转型，由服务B2C转为服务传统企业以及零售电商。中国前10的b2C基本上都已然成了他们的移动电商客户，然而即便如此，依旧无法实现盈利。

眼前看起来，移动电商服务商唯有专注于链条当中的某一个环节才会更具价值，就像已然上市的99无限公司做了弥合金融与互联网能力以及商业思维存在差异的桥梁；一方面，99无限助力商家探寻银行用户的消费潜力，准确触及3亿优质银行卡用户；另一方面，99无限协助银行达成了介入电商特别是移动电商的经验与技术限制，达成了一站式的服务；尤为关键的是，“99无限”的业务可为用户给予更大的价值：关于银行卡的一站式移动商圈。这样垂直的移动电商更有发展空间；

首先，存在很多不同类型的公司，比如移动电商服务商，再者还有各式各样的 app 开发及制作公司，随后还有微信电商服务商，另外还有移动营销服务公司等等。其中，微信商城第三方开发公司的情况较为复杂，存在鱼目混珠的现象，所以传统企业要瞪大双眼，以此来防止被骗。

四、传统企业如何做移动电商的节奏：

刘强东着手撰写的文章中，对2013年电商进行了总结，其表示，在现有的格局情形之下，用以打造一个全新电商平台的时间窗口，基本上已然关闭，只有移动电商尚存在机会，垂直电商平台创业的机会已然为0，同时还指出移动电商对于传统企业而言是个大型机会，然而究竟该如何具体去做呢 。

传统企业电商部门如何接地气的具体执行的步骤，我总结为5步：

1、第一步做好手机淘宝（天猫）；

2、第二步做好移动电商渠道：进入各大手机电商的渠道；

3、第三步实验性试探性做微信商城；

4、第四步是建设自有APP商城

5、第五步：在移动互联网上全面推广

其中第二步移动电商的应用渠道主要有：

1、手机淘宝app首页的入口频道如“天天特价”

2、“淘宝值得买”频道：移动电商导购频道

3、手机淘宝品牌特卖

4、手机淘宝的淘宝清仓频道

5、手机淘宝“淘宝试用”频道

6、手机京东的“掌上夜市”

7、手机一号店的“每日惠”

8、99无限银行移动商城

9、亚马逊的z秒杀

10、手机唯品会等

因此，对于传统企业开展移动电商而言，第一步要妥善做好手机淘宝抑或是天猫，第二步便是要进入中国的移动电商的十大渠道，在以上这些都积累好经验之后，才着手去考虑自身的 app 以及微信电商，如此才算是正确的移动电商步骤与节奏。那么，究竟该如何去做移动电商呢？对于传统企业之移动电商三段论，也就是传统电商在移动端的延伸阶段、结合移动做设计阶段、完全利用移动互联网终端特性重新定位电商阶段这样的见解，是十分到位的，这个三段论是比较务实靠谱的方法，比如说，如果连将pc电商移植到移动电商都做不好，那么直接去做移动电商也很难做好。

如某淘品牌做手机淘宝（移动电商）的节奏与具体经验总结是：

当移动电商处于起步阶段，在其每月销售额尚未达到20万的时候，可设置成能够选定一名对移动电商满怀喜爱之情且对它进行过钻研探究的电商运营，让此电商运营兼职去做手机淘宝 。

1. 当移动电商每个月的销售额度达到二十万之后， 2. 便着手安排设置专门用于运营的移动电商部门 。

3、当移动销售额达到30万后，尝试报名手机淘宝的活动；

达到五十万销售额之际，自身的手机端应用程序是要领衔开发的，是能够上线的，且要设定淘宝店铺的“手机专享活动“ 。

销售额达到100万之际，需安排专属团队kiayun手机版登录，着手制作，而后运营自身独立的手机端活动 。

这些细致的比价状况，以及具备实战性质的移动电商经历，恰恰是一个电商人士所着重关注的东西了，遗憾的是，现今那种讲述移动电商一系列运营以及营销方面细微之处的资讯和文章极匮乏，匮乏至几乎不存在的地步，故而我所创办的触电报，每周都会有关于专为移动电商所设置的专题触电报，专门去收集那些有关移动电商运营的各类细节和经验的资讯；。

有人说，对于移动电商的用户体验特点而言，pc电商的核心在于搜索，移动电商的核心却是体验，也就是说有人总结出传统电子商务呈现的是搜索加上比较再加上购物的模式；移动电子商务展现的是口碑加上推荐再加上O2O模式。

在这里推出一篇卖家刊的名为《手机淘宝视觉篇》的文章被予以推荐，这是当下讲述移动电商视觉设计相当深入的一部分内容，具体如下：其一，wap端的关键要点在于于数目有限的展位当中呈现最为优质的图片，也就是针对数量受限的展位去挑选最佳的产品图片；其二，APP端着重于排版以及设计是极为重要的，这同样是卖家的区分界限所在。在app端凭借设计获取成功，像最佳的手机图片展位尺寸是300*300像素。这些均属于移动电商里极为细致的问题，传统电商从业者需仔细琢磨推敲移动电商独具的特性。大家要更多地留意此类有关移动电商的细微资讯；。

移动电商有这样的特性，即移动端的屏幕是小的，存在时间碎片化的状况，进而在这上面的用户行为，和传统PC用户有着较大的差异。若想从在移动端上做好服务运营老用户这件事方面来看这一行为，使得老用户在移动端产生更多订单金额的投入产出比，会比专门在移动端去拉新客户所产生的投入产出比高许多。

五、传统企业做移动电商的营销推广：

现在pc端电商成本高到什么程度，可以看2组数据：

一是微博上流行的淘宝的营销成本数据：

在淘宝上，硬广处于首焦位置时一天成本是十四万，PV数量为十五万到二十万，按照转化率百分之二来算，获取一个用户的成本有七十元。还有直通车，回报率是一比二点五，根据平均商屏单件价格一百五十元进行计算，直通车获取顾客的成本是六十元。另外，淘宝客的佣金占比为百分之十五，通过这种方式获得顾客的成本是二十二点五元 。

二是我总结的B2C电商营销成本的相关数据：

目前B2C行业的几个平均数据(平均数据！)：

1网站转化率：千分之三)。

2推广ROI平均是1：0.3。

3平均获得一个实际购买用户的成本180元一个。

4获得一个真实有效点击成本1元一个。

5平均获得一个购物注册用户成本20元一个。

6获得竟争对手全部资料库成本黑市价两毛钱一个。

中国整个B2C行业全行业处于亏损状态，如此高的营销成本，是造成这种情况的主要原因之一 。

目前移动互联网营销刚刚开始起步，成本大概只有pc端的十分之一呀；像是波司登电商老总，在我于上海交大电商总裁班讲课那个时候，跟我说他们在ipad方面的订单转化率是30%呢。但呢，随着越来越多企业进入移动电商领域，估计移动互联网的营销成本会变得越来越高呀。

所以现在还是移动营销的新机会。

有个微博网友给我发来目前移动互联网的营销渠道整理，供参考：

进行移动营销，手机淘宝绝对是最为庞大的营销渠道所在kia云手机版登录，其次便是微信、微博，接着是上述的无线推广渠道，将这些搞好便已足矣，不要再对其他无线营销方式予以考虑了。

六、微信电商：

说起移动电商，就不得不提及微信电商，当下微信电商乃是移动电商里最为热门的话题，同样是那些土豪传统老板们最为关注的，同时也是最容易被忽悠的，常常是一下子就被忽悠到拿出几十万去做个微信商城。目前腾讯的微信电商主要存在微信电商的三种形式：微购物、易迅微商城、微生活（o2o），腾讯微信电商部门持续强调要把进入了线下门店但却没有购买的用户，通过微信扫码留存下来，腾讯觉得这便是微电商，而这正是腾讯下一步在微信做电商时要大力去做的。本来腾讯微购物官方是免费的，然而第三方公司却借此去忽悠那些传统且不懂互联网的工厂老板，收取几十万甚至上百万，目前微信与电商相结合尚处于实验阶段，建议能够关注该实验，暂时并不适合大力去发力进行推广。 。

掘沟渠之处，有一市场营销共享之平台，其为企业供给互联网加营销之服务，给渠道经历予以人脉变现、兼职以及创业之机遇，促使企业与渠道资源达成成功匹对。

在挖渠道平台

假定你身为品牌厂商，去挖掘渠道从而聚集起百万渠道经理，而后一声令下，百万营销军团便会为你展开招商行动，具备高效、低成本的特性，且按照效果来付费，最终使得你客户遍布天下 。

如果你身为渠道经理，又是行业精英，还是人脉大咖，那么上千个优质品牌项目，海量赚钱商机，资源变现能轻松达成，人脉积累也能轻松达成，经验交流同样能轻松达成，并且还有机会加入我们的创业社群与众创空间，从而实现带薪创业。