《三十六计》结合现代商业、人际、生活场景的运用逻辑

《三十六计》是中国古代兵法策略的经典汇编，蕴含了丰富的军事智慧和生存哲学，其精髓在于善于变通，依靠智慧来获取胜利。现对三十六计进行全方位解读，将其与现代商业活动、人际交往、日常生活等情境的运用方法相结合，帮助你灵活运用这套“策略宝典”：

一、胜战计（优势环境下的策略）

1. 瞒天过海

原文逻辑：伪装真实意图，通过重复虚假动作麻痹对手。

商业竞争时，常常预先登记相近的商标，以此隐蔽新产品的研制过程；谈判场合，又时常故意显露非关键的不足之处kaiyun全站网页版登录，来掩饰最根本的诉求。

该手机品牌在发布会来临之际，过分渲染其镜头系统的改良，实际上，其核心放在了电池的迅速充电功能上。

2. 围魏救赵

原文逻辑：攻击敌方必救之处，化解我方危机。

当前实际操作中，面对价格竞争，可以提供同类产品上游物料短期折扣，以此转移对手注意力。

滴滴在与美团外卖的竞争期间，为了打击对方的重点领域，特别推出了“乘坐出租车同时赠送外卖代金券”的营销活动，以此作为反击手段。

3. 借刀杀人

原文逻辑：利用第三方力量打击对手，保存自身实力。

行业组织积极促进规范体系革新，以此约束对方面临的技术发展方向。

务必牢牢掌握“刀”的使用主导权，以免遭到报复，例如，媒体曝光或引发负面舆论事件，可能导致严重的公共关系问题，二、敌战计（势均力敌时的破局法）

1. 无中生有

原文逻辑：虚虚实实制造信息差，化假为真。

新兴企业借助模拟客户信息来招徕投资方；网络零售平台的商品介绍借助具体情境的文字来激发购买欲望，例如宣称“户外活动不可或缺的良品”。

边界：商业欺诈与营销包装的尺度需严格区分。

2. 暗度陈仓

原文逻辑：明面佯攻吸引注意，暗地实施真实计划。

京东在六一八期间大肆宣扬家电优惠活动，实际上借助物流速度来抢占超市商品领域。

3. 隔岸观火

原文逻辑：待对手内耗至疲软时再出手。

在对手公司内部产生矛盾的时候kaiyun.ccm，快速招募其关键员工；当市场领导者因为价格竞争导致彼此受损后，凭借特色商品来获取市场份额，这属于主动出击的策略。

1. 笑里藏刀

原文逻辑：表面亲和麻痹对手，暗中布局杀招。

商业提醒：注意伙伴方忽然降低报价的情况，或许预示着被收购的苗头；在订立排他性合同期间，务必审视隐藏的附加条件。

2. 李代桃僵

本质：以小损失避免全局崩溃。

瑞幸咖啡出现财务问题后，迅速关闭了经营不善的店铺以维持资金流动，同时推出“生椰拿铁”这种新饮品来赢回消费者的信心。

3. 顺手牵羊

精髓：捕捉稍纵即逝的机会。

突发事件在网络平台迅速发酵，十二小时之内，需迅速推出相关营销活动，例如鸿星尔克借助公益行为提升企业知名度。四、扰乱局势的应对策略（在混乱状态下的存活技巧）

1. 釜底抽薪

核心：解决根本问题而非表象。

拼多多采取“由内向外”的策略kaiyun全站登录网页入口，直接破坏了淘宝在低层市场的供应体系。

2. 金蝉脱壳

关键：设计替代方案转移矛盾。

企业进行变革之际，为了防止顾客离开，常常选择继续使用原有的品牌标识，例如Meta公司维持了Facebook的平台结构。

3. 关门捉贼

生态整合策略，例如苹果运用iOS系统将硬件、软件、支付等环节紧密连接。五、并战谋，指合作与竞争的巧妙结合

1. 假道伐虢

现代版：以合作之名行控制之实。

典型：资本通过多轮融资稀释创始人股权，最终掌握企业控制权。

2. 偷梁换柱

商业转型方式：企业并购时维持原有品牌形象，但更换产品系列，例如境外公司购入国内传统品牌后，将其经营为销售自身商品的渠道。

3. 指桑骂槐

公共宣传策略：隐晦指出领域内不良状况，树立自身道德标杆，例如某汽车品牌强调“不参与信息作假”。第六点，是逆境中的反败为胜方法。

1. 苦肉计

高级玩法：负责人坦诚承认过失赢得民众谅解，例如刘强东“地板闹钟”事件重塑奋斗形象。

2. 连环计

策略范例：特斯拉采取递进式计划，首先公布专利技术，接着吸引行业配套企业，随后推出自动驾驶付费方案，形成阶梯式发展策略。

3. 走为上计

转型策略展现高明，新东方在“双减”要求影响下，将业务方向转向网络直播销售，借助东方甄选平台完成企业复苏。

运用原则：

行为准则：禁止参与欺骗活动，不能损害他人正当利益，例如，职场中利用诱惑手段谋取不正当优势，或许会变成性骚扰行为。

在移动互联背景下，必须迅速调整方案，原有的人际渗透方法或许会因数据收集分析而失效，新的应对措施亟待实施，旧的策略存在漏洞，容易被信息统计技术识破。

运用智谋与实力相辅相成，不能只靠诡计获得成功，必须同时加强实体能力的发展，比如华为的“备胎方案”其实反映了技术积累的重要性。

务必牢记：三十六计本质上是策略手段，而真正的核心是透彻理解人的本性特点。当代实践应当着重分析信息对抗（隐藏真相）、物资调动（借力打力）、时机利用（趁虚而入）这三个关键方面，这样才能达成以弱胜强的目标。