腾讯爆款新游戏拒缴“安卓税”

经济观察报的记者任晓宁、周悦和钱玉娟报道，6月25日，腾讯公司推出的《地下城与勇士：起源》这款手游，在第三方数据商SensorTower发布的5月全球移动游戏收入增长榜单中位列第一，同时在该收入榜的全球排名中达到了第八位。

这表明DNF手游在发布还不到两个月的时间里，已经位列全球盈利能力最强的游戏行列之中。有研究机构分析，这款手游自5月21日推出以来，第一个星期内的收入就超过了十亿元，并且是所有游戏中实现这一成绩速度最快的之一。

然而，部分使用安卓操作系统的设备制造商或许难以分享这款新兴游戏带来的好处。

六月十九日，腾讯DNF手游运营团队发布官方声明，指出由于合同关系结束，从六月二十日开始，DNF手游将逐步停止在部分安卓应用市场提供下载服务。已经安装游戏的用户可以继续在游戏内部进行更新操作，而尚未安装游戏的用户，建议直接访问官方网站进行下载。

经济观察报的记者进行了测试，结果显示，被移除的游戏在少数安卓分发平台中仅限于华为、OPPO和vivo，而在其他安卓设备的应用市场中，例如荣耀、小米、魅族、联想等品牌的商店，DNF手游依然可以正常下载。

国内游戏公司向手机应用商店提交游戏时，必须向国内安卓平台分配一半的收益，该费用甚至超过了苹果设备的百分之三十。尽管这部分收入并非交给安卓系统，而是由硬核联盟的核心成员收取，但业内人士仍普遍称之为“安卓费用”。

多家权威机构分析，DNF手游在首个运营年度的整体营收有望突破百亿规模kaiyun官方网站登录入口，基于此数据，腾讯与手机设备制造企业将各自获得营收的一半，这笔收益对双方而言都相当可观。

早些时候米哈游、网易这些游戏行业的领军企业，曾经有过游戏不在安卓平台发布的先例，但是像DNF手游那样先发布，随后再发布正式下架通知的做法，腾讯是首创。

谈崩了

一位资深的DNF玩家透露，腾讯决定停运的时机十分精明，6月20日既是游戏里最重要的副本“罗特斯团本”以及热门角色“剑魂”“阿修罗”的版本更新日，也是玩家大量付费的集中时段，这等于腾讯给分销途径来了重击。

腾讯并非像多数游戏企业那样，必须借助安卓平台来推广产品，它作为国内游戏行业的领军企业，去年的国内游戏业务营收达到了1267亿元，因此实力非常雄厚。根据相关消息，腾讯的游戏营收主要依靠自身运营的平台，而非外部渠道的贡献比例很大。

一位了解中国手机行业主要企业的游戏公司代表向经济观察报透露，华为、OPPO、vivo在DNF手游发布时，未遵循行业通行的五五分成模式，而是将比例降至三成，即便如此，腾讯公司仍然决定终止合作。他分析，可能腾讯提出了别的条件，不过华为、OPPO、vivo不认同，也可能是华为、OPPO、vivo希望增加收益分成，然而腾讯不赞同。

关于如何划分这些比例的问题，OPPO告知经济观察报他们不会对此发表看法，腾讯、华为、vivo在消息发布时也没有给出答复。

据知情者透露，腾讯游戏方面与对方沟通失败，然而导致分歧的具体缘由，至今未能揭晓。

当前DNF手游被撤下，并未波及其他腾讯游戏产品。公司设有整体对外发行部门，负责洽谈全局收益分配。不过，业绩突出的游戏团队会自行与平台方商议。每款游戏的收益分成各有差异，具体方案由项目团队裁定。DNF手游的停运，并不预示其他游戏产品也会遭遇相同命运。

腾讯同安卓渠道的矛盾不只体现在DNF手游上，有游戏界人士透露，每年几乎都会出现安卓渠道同腾讯游戏在收益分配上的争执，安卓渠道方面对腾讯游戏感到十分困扰。

近些年，安卓平台上的收入分配大致是双方各占一半，不过早些时候，腾讯的《王者荣耀》已经商定过三七开，腾讯获得七成收益，此外，腾讯还向合作方提出过特殊条款，即《王者荣耀》仅与渠道分享第一年的收入，第二年起的收益不再与渠道分成，关于具体的收入分配方案，腾讯方面没有承认，称其属于商业机密不宜公开。

腾讯此次强硬的态度，还与DNF手游的成绩有关。

以国内iOS市场为例，5月最后阶段，DNF手游的收入已经超越了《王者荣耀》与《和平精英》的总和，腾讯游戏的移动端收入因此增长了百分之十二。

依据易观千帆发布的2024年3月第三方数据，通过分析《王者荣耀》与《英雄联盟手游》玩家的设备来源，发现苹果平台的游戏玩家比例接近百分之三十，而安卓平台各渠道的游戏玩家比例将近百分之七十，由此可见，安卓平台为游戏产业贡献的收入相当可观。苹果游戏用户比例将近四分之一，vivo游戏用户比例达到两成，华为游戏用户比例接近一成五，OPPO、荣耀、小米（含红米）每个品牌游戏用户比例均为约一成三。

七麦数据发布的消息表明，DNF手游在iOS平台上的收入于6月20日之后出现轻微上升。官方宣布下架当天，也就是6月20日，DNF手游在苹果设备（包括iPhone和iPad）上的单日营收降至191万美元，创下自推出以来的新低。六月份第二十一日DNF手游在苹果应用商店的每日营收提升了百分之四点三，到文章完成时依旧维持在每天两百万美元的水平上。

游戏业“苦渠道久已”

游戏行业普遍认为30%是一个比较合适的利润分配方案。苹果商店和谷歌商店在海外都采用30%的分成方式。微软、暴雪等企业的游戏商店也遵循30%的利润分配模式。国内苹果商店同样维持30%的分成比例，唯独国内安卓平台收取更高的分成费用。

游戏商为安卓平台付出半数的高额利润分成，源于当年手机设备制造商控制着终端市场的核心权。“我们别无他法。”相关游戏行业代表表示，现阶段设备制造商主导着终端分销渠道，能够比较准确地锁定游戏玩家群体。例如大多数华为设备使用者，都会借助官方应用市场或手机自带的娱乐中心来获取游戏程序。脱离手机制造商，游戏开发者想要寻获这些群体，必须投入比五成收益更显著的代价。

安卓平台的开销持续攀升。2013年以前，游戏分发领域主要由360游戏、应用汇、豌豆荚等平台掌控，当时游戏企业与设备制造商联手，前者获取大部分收益，后者分得小部分利润。

2014年，由华为、OPPO、vivo、酷派、联想、魅族、努比亚、荣耀共同组建的硬核联盟正式确立，此后手机制造商的影响力显著增强，游戏企业以及安卓平台服务商始终遵循五五分成的合作模式，这一格局持续了将近十年时间。

部分游戏行业从业者认为，与苹果公司收取的三成分成比例不同，安卓平台高达半数的收入提成，并未对渠道品质的提升形成相应支撑。

苹果平台抽成比例达三成，内容提供商（简称CP）的利润空间最大可至三成。主要原因是苹果平台付费用户基数庞大，且用户平均消费能力强，因此许多中小型游戏企业倾向于单独开发苹果版本，以便吸引这类用户群体。苹果公司对于刷榜之类的恶性竞争手段管控更加严密kaiyun全站网页版登录，例如在iOS11系统升级之后，取消了应用商店的热销排行榜，转而把资源向高质量应用倾斜，因此很多游戏开发商就不再花钱去刷榜了。

安卓平台上的付费情况参差不齐，部分渠道监管较为严格，另一些渠道则公开展示资源价格以招揽用户，这种差异导致不同渠道的CP利润率波动显著，有时会低至百分之十以下，CP的盈利能力与其自身实力密切相关。

各游戏渠道分成比例情况

一位游戏行业资深从业者表示，手机平台运营商的工作负担较游戏开发公司要小得多，两者工作量的比例大约是十比一，手机平台运营商主要提供推广资源，协助进行联合测试以及优化硬件性能以降低发热和耗电情况，对于一些中小型游戏在平台上发布时，这些手机平台运营商的工作量几乎可以忽略不计。

游戏上线前的关键宣传活动中，安卓平台方担任评判者身份，核心任务是评定游戏等级，挑选具备畅销潜力的产品，并给予它们更优质的扶持，比如提供高关注度宣传位。与此形成对比的是，游戏企业的工作人员职责更为繁重，需要处理诸多事务，例如针对渠道用户开展专属的抽奖活动与礼包发放，设计专属福利，策划周年纪念等节日促销活动。

不过，一些主要手机企业的相关人员指出，手机企业不仅负责提供销售途径、市场推广、产品上架，还必须承担可能出现的损失，这也是利润分配比例较高的主要原因。

不合作阵营

腾讯对“安卓税”开刀，游戏业不乏力挺者。

心动公司掌舵人、手游平台TapTap的开创者黄一孟通过社交平台透露，国内安卓分发途径相当糟糕kaiyun.ccm，应用上架不仅会被抽走半数收益，其官网提供的安装包还会在安装过程中遭遇伪装，被暗中替换为需要分成合作的渠道版本，他建议干脆从安卓渠道撤下，专心运营官网版本。

在DNF手游被撤下的事件里，腾讯的影响力更为显著，由于能够掌握游戏制作、平台发布、市场推广及联合运营等整个业务环节的企业非常有限，通常仅有腾讯、网易这类行业巨头。手机应用市场与游戏开发者的摩擦具有反复性，积怨不断累积，便会显现出分歧，接着双方会展开协商，并静候商谈的最终定论。

最近几年，游戏厂商选择不与安卓渠道合作的案例逐渐增多。

二零二零年，米哈游推出《原神》，未选用安卓平台，而是通过公司官网及B站、TapTap进行分发。二零二三年，米哈游新作《崩坏·星穹铁道》也放弃了安卓渠道。二零二三年八月，网易游戏《全明星街球派对》表示不会登陆安卓应用商店。今年四月，库洛科技的二次元游戏《鸣潮》，也无法在安卓系统获取。今年5月心动游戏的《出发吧麦芬》，也没有上架安卓渠道。

黄一孟表示，即便《出发吧麦芬》未登陆销售平台，依然能位列畅销榜第四位，而持续霸占畅销榜首位的DNF手游自然无需担忧，至于《王者荣耀》与《和平精英》，同样无需借助渠道发行，毕竟没有理由要支付渠道的分成费用

许多游戏行业专家都指出，那些不与安卓平台合作的游戏都有一个共同特点，就是自身品质非常优秀。因此，目前大部分企业还无法与安卓平台展开竞争。

米哈游不与安卓平台合作，是因为该公司专注于二次元游戏领域，其核心玩家群体并不主要分布在安卓平台，而是高度聚集在B站这类二次元社区，因此与安卓渠道联手对米哈游来说价值不大。

网易先前宣告不与安卓平台合作，缘于《全明星街球派对》属于小众体育类游戏，其核心玩家群体并不集中在安卓渠道。

游戏行业里头，腾讯是个异数，旗下微信坐拥13亿用户，QQ也有5亿用户，即便绕开安卓分发途径，腾讯照样能将游戏送达十几亿玩家手中

腾讯和手机制造商的合作方式很特别。经济观察报的记者用一部安卓设备安装了腾讯、网易、阿里巴巴等企业的游戏，发现除腾讯游戏外，其余游戏都必须借助安卓设备上的游戏账号进行登录，而腾讯游戏则允许用户通过微信或QQ账号进入。这说明腾讯游戏的用户信息由腾讯自身控制，其他游戏的用户资料则由安卓平台方管理。

很多游戏企业，不是腾讯和米哈游，都不拥有广为人知的游戏产品，也缺少核心玩家数据，更没有庞大的资金实力和自建分发平台。不少游戏界人士面对DNF手游被撤下市场的状况，心态是依附腾讯，盼望腾讯能压低定价，以便整个产业都能受益。

生态之变

腾讯最近的一次重大动作后，安卓应用推广领域通行的五五分成模式，是否存在压缩空间？

近些年安卓分发渠道逐渐式微，付费拉新模式开始流行。根据第三方数据商QuestMobile提供的信息，2021到2023年渠道联合运营成本的比例从42.3%降低到38.5%，而付费获取用户的支出占比超过六成。这种付费拉新指的是借助短视频等应用大量投放广告促使用户下载，无需经过应用商店的审核流程。

目前安卓平台同样面临来自手机小游戏的冲击，二零二三年中国手机小游戏市场总收入达二百亿元，较上一年增长百分之三百，这类游戏主要依托于微信或抖音平台运行，游戏开发者无需借助安卓设备制造商。

有位曾在头部手机企业游戏部门工作过的人透露，现在情况不同了，多数玩家体验过少数几款游戏就能明白自己需要什么，渠道的传播作用、推荐的重要性正在减弱。

他分析，国产安卓渠道在期盼某个时机，假如没有率先行动者，众人将继续安分守己，再赚取一段时日的利润岂不更美？