11种顶级方法，充分调用你的每一分人脉！

-THE FIRST-

在不常见面的人中寻找力量

人们倾向于把最亲密的朋友当作最大的资产。

然而，杜克大学教师马丁吕夫等人，经过探究商界人士如何运用紧密联系和松散联系，以及这些行为对他们创造新思路的作用，察觉到某个现象：

人们获取新资讯的主要途径和重要渠道，往往就是所谓的“弱连接”或“潜在关系”。这些关系指的是社交网络中，那些我们很少碰面，或者很长时间没有联系的人。

譬如，若想探听新鲜事儿或另谋职业，去联系那些许久未曾走动的故交，其成效远非只跟身边关系最紧密者沟通来得显著。

为何会形成这种状况呢，主要源于以下两个方面，首先，与素未谋面之人的交流，能够为你带来诸多别具一格、意想不到的独到想法，这些人通过与不同社交圈子的成员互动，不断汲取新的知识并积累丰富的经验。

其次，主动联系许久未见的故人征询看法，这种方式相当管用。与这些人沟通，往往要比和当今的同事沟通快得多，由于后者或许在多个项目里，都涉及对外合作。

第三，很多时候，重逢的老友反而能带来更稳固的社交联结，他们展现的信赖感，以及伸出援手的意愿，往往远超亲近关系中的伙伴。

-THE SECOND-

每个人都可以成为你的朋友

许多人觉得，人际网络只是他们结识的人的堆砌，无论这些人是重要的还是普通的，是友善的还是令人不快的。

一般情况下，人们会参照自身社交网络的状况，来评估人际连接的价值，然后把这些交往对象进行归类。

但是研究表明，这种分类，并不是搭建人脉关系网的好方法。

我们每个人都被包裹在复杂的社会联系之中。那些获得成就的人，不一定拥有最广博的社交圈，不过他们具备一个相同之处：能够敏锐地察觉，并且最有效地运用他们的社会资源。

掌握运用新的社交圈大有裨益。关键在于明白每个人都是朋友的朋友，即便没见过那个人。遇到每位新朋友，都意味着能够进入其社交圈自在穿梭，而且任何一个人都能为我们开启一扇通往崭新领域的大门。

《朋友的朋友是朋友》

【美】戴维布尔库什（David Burkus）著

中信出版社

-THE THIRD-

成为一名掮客并填补空缺

许多人认为，只要沿着既定路线前进，在职业阶梯上逐步提升，或者成为专业领域的权威人士，并且积极结识本行业或本部门中具有话语权的人物，便能够达成目标。

出乎意料的是，芝加哥大学社会学专家罗纳德伯特关于人际交往的考察表明，在某个特定行业内，一个关系密切的工作集体里，交际最活跃的成员，其作用远逊于能够在不同领域间传递资讯的人。

这个发现，对于人们规划职业生涯、进行组织管理具有重要意义。

个体通常喜欢待在联系紧密的集体之中,这种偏好导致不同集体之间容易产生隔阂。

罗纳德伯特注意到，在企业内部人际网络里，充当联络者角色的人，也就是那些与公司不同部门或群体成员沟通信息的人员，更倾向于提出更有分量的改进建议。

中介更容易拿到丰厚报酬，获得正面的工作评估和晋升可能。善于搜集各种资讯，并且能够有效整合信息的人才，不仅能为组织创造价值，也能为自己争取到优势。

经过验证，将两个互不关联的集体建立联系，能够创造显著的价值，这个价值或许不会立刻显现，然而，一旦你担当起弥合不同集体间人际鸿沟的角色，你就有更高的机会捕捉到真正的良机。

-THE FOURTH-

找到属于你自己的“谷仓”

二零一五年，英国《金融时报》专栏作者吉莲邰蒂首次阐述了“谷仓效应”这一理念。谷仓效应，其核心内涵在于企业内部沟通匮乏，各个部门之间缺乏协作，犹如众多独立运作的谷仓，彼此之间没有建立起有效的横向联动机制。

现代商业读物中，常有提及谷仓效应的潜在危害，然而现实情况远比文字描述更为复杂，需要深入理解。相关研究证实，如果环境过于封闭，个人职业前景将可能受到阻碍，但另一方面，如果缺乏明确的目标和方向，个人成长也可能遭遇困境。

那些声名显赫的成功者明白：他们必须与同样出色的、有助于事业进步的人建立联系，但并非所有时间都耗费在这种小团体上。他们巧妙地处理这个小团体，同时持续接触着圈外更宽广的天地。

经过验证，那些拥有最广泛社会关系并且事业非常成功的人，都明白在各个不同集体中学习和锻炼的价值，并且会积极地在这些集体之间，担当沟通协调的角色。

-THE FIFTH-

善于组建临时团队

什么样的团队才算得上优秀？明白到集体与配合的必要性之后，人们通常会产生这样的想法：最出色的团队应当是那些经常聚在一起的合作体。

但是科研的结论完全不同，布莱恩乌西与其他研究团队成员揭示：

一些团队相当出色，正是因为它们只是临时拼凑的。这些团队的成员共同工作一个阶段，然后就分道扬镳了。

因此，布莱恩乌西的判断是：拥有广泛人际脉络和高度协同的团队，其意义不如“具备松散人际脉络和短暂协作的集体”更为重大。

保存一个优秀的团队完整不变，常常无法获得预期的成效，原因在于，当一个团队早期成就显著时，他们不太会继续将相同数量的时间和精力用于后续的工作。

从根本上说，你应当补充新的力量，而要实现这一目的，你需要的应该是一个不断变化的联系体系。这个体系不仅可以让体系内的每个成员快速协作kaiyun全站app登录入口，还能够吸引足够多的新伙伴来支持项目的开展。

倘若你的社交圈能够让你便捷地组建一个融合了新故成员的集体，那么你就收获了一个出色的搭配。倘若不能，那么或许你和当前这批人共事的时间已经过于长久了。

-THE SIXTH-

做一个超级社交达人

观察个人与他人的交往状况时，人们常会感觉，每个人的社交网络规模都大致相同。不过，关于人际互动的学术探讨揭示，部分个体的社交活动领域远非寻常，他们便是所谓的“社交高手”。

另有一些证明显示，多数人其实具备将自身人际网络扩大到相当规模的本领，这个规模足以同社交高手相比肩，只要运用得当即可。

构建更广泛的社会联系，是提升社交影响力的重要途径。要实现这一目标，应当首先注重扩展自己社交圈中成员的交往范围。主动为周围的人提供结识新朋友的帮助，以此提升他们的人脉资源。一般情况下，这些人也会心存感激，乐意将他们的朋友介绍给你认识。

你应当将这种推荐当作日常行为来养成，可以确立一个指标，每七日实践一回，或者实践次数更多些。

善于与人交往的本领，并非只属于极少数特定人群。只要运用得当的方法，每个人都能蜕变为出色的社交高手。

-THE SEVENTH-

富者愈富

广泛结交者交际愈广

大家看那些特别会社交的人时，常常对他们拥有的庞大人脉感到惊奇，想知道他们得付出多少心思，才能经营好这么大的关系网。

不过，学术研究呈现了一个令人惊异的现象，那就是一个人的社交圈子越宽广开yun体育app官网网页登录入口，就越容易形成新的互动，并且随着时间的推移，维系人际交往的难度会逐渐降低。

这是由于，随着社交圈的扩大、交往对象的增多，别人更倾向于主动与你建立联系，而你要认识新朋友也就变得更加容易了。

因此，建立有意义的社交圈子，起初或许要付出大量努力，过后却能轻松维持。

-THE EIGHTH-

研究目标人物的关系网

要想在某个群体中声名鹊起，是否必须与该群体内的所有人建立联系？又或者借助传播工具，一次性让整个群体都知道你？

实际情况并非如此理想。学者们对人际网络的分析揭示，通常情况下，社交网络中联系最为广泛者，会对整个群体对外界的认知产生主导作用。换言之，只需将精力投入到维系若干恰当且重要的联系上，便能够迅速融入该群体。

通常情况下，人们倾向于参照周围社交圈子的看法，来评价他人、商品或某种动向。然而必须留意，身边这批人偶尔会提供错误信息，导致你形成偏离真相的判断。

当你想要结识某个特定的人，不建议完全依靠你认识的某个人进行介绍，而应当着重分析这个人周围的人际关系，寻找其他结交的机会。

譬如，可以数一数你和心仪对象有哪些共同的朋友，这些人里谁更合适充当中间人，倘若在心仪对象的亲近关系中，同时有几位在提及你，并且那个社交面最广、最受信赖的人为你牵线搭桥kaiyun.ccm，那么你就有很大机会和心仪对象建立联系。

-THE NINTH-

刻意结交想法另类的人

人们常常认为，只要建立了一个广泛的社会联系圈，就等于掌握了获取丰富资讯的门路。

然而近期发现，多数社交圈成员往往因有共同爱好、想法相近而聚集在一起。倘若持续在类似环境中拓展人际脉络，实际上会阻碍获取多元资讯，难以应对外界复杂局面并制定恰当或最佳方案。极端情况下，还可能引致毁灭性判断。

你的交往范围会作用你的思考方式，特意去结识见解独特的人，可以调整你在人际脉络中的方位。

如果只交往思想相近的朋友，你会感到很惬意，但这会让你越来越难以听到不同的声音，看到不同的观点，以及那些能帮你更清楚认识整体的人。

要确保你周围的人脉圈里有思想独特的人，这样就能防止你对当前环境的理解出现错误。

10

-THE TENTH-

共同活动比单纯联谊更有效

一谈到结交朋友和社交，人们通常会联想到联谊活动。

然而，布莱恩乌西的研究表明，在社交场合与人随意交谈，很难帮助你构建一个强大的人际关系网络，而参与汇集了不同背景人士的项目、团队或活动，则更有可能实现这一目标。

与众不同的情况是，当人们更专注于事件内容，而不是维系联系时，他们反而更容易和一群陌生人建立起新的社交联系。

科学揭示，我们确实应该，将精力与时间，用在那些，可以产生大量全新人际关系的场合上。这样的活动，需要包含，点燃热情或者，引发强烈感受的元素，还要涉及，彼此间的配合与协作，并且具有一定程度的，困难与挑战性。

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-THE ELEVENTH-

朋友圈中潜藏大量商机

日常生活中，人们是否常常将社交圈子进行归类划分？例如，哪些属于挚友，哪些属于工作伙伴，哪些属于生意上的往来对象，哪些只是活动中共过场的相识之人等等。

现实中的社交网络，其构造远比基本归类更为错综复杂，多种联系交织在一起。学术调查指出，当两个人之间拥有不止一种类型的关系时，这种复合关系往往更具意义。

有些人习惯将个人交往与职业往来截然分开。然而，私人交往其实有可能发展成稳固且意义深远的商业伙伴关系。虽然我们通常不愿以盈利为目的去建立友情，但不得不承认，我们身边多数人的社交圈里，都隐藏着不少潜在的商机。

调查了众多公司后得知，同事间可以建立友情，朋友也可能在工作上相识。与单纯的工作联系或单纯的友情相比，职场中的友情更能促进工作成效和职业成就。

这种多元联系能够增强工作效能，也能促进公司内部的新思路涌现，以及信息交流的流畅度。

某些时候，由多种因素交织而成的联系，会带来一个人一生仅有的宝贵时机，从而重塑其职业轨迹。

倘若你总是觉得，必须分别看待你和朋友，以及你与同事的关联，那么你就该重新考虑这种看法了：

要扩展你对伙伴和同僚的理解范围，接着再开始扩大你与他人的交往圈。

本文选编自戴维布尔库什著《朋友的朋友是朋友》

戴维布尔库什，自2017年开始，连续多年获得管理界权威榜单Thinkers50的认可，被视作全球首屈一指的商业理念创新者。在众多权威杂志如《哈佛商业评论》、《福布斯》、《金融时报》等上面，刊登了许多探讨人际交往、团队协作的文稿；还接受过比尔盖茨、马克扎克伯格的邀请，前往微软、脸书、谷歌等机构，面向管理者开展演讲和辅导活动。