家乡互动2020年度业绩表现亮眼 棋牌类游戏业务多点开花

近期，家乡互动（股票代码：03798.HK）公布了2020年度的业绩报告，显示该年度公司收益达到7.72亿元人民币，较上年同期增长了36.6%；毛利润为5.92亿元人民币，同比增长了33.9%；毛利率保持在较高水平，稳定在76.7%这一数值；同时，公司所有者的应得利润为3.91亿元人民币kaiyun官方网站登录入口，同比增长高达89%。

作为专注于棋牌游戏领域的上市公司，家乡互动自在香港联合交易所挂牌以来，业绩持续攀升。其营业收入和净利润呈现出稳定的增长态势，从2015年至2020年，公司主营业务收入以及剔除特殊项目后的归属于母公司的净利润，复合增长率均超过了30%。特别是在2020年，公司不断改进游戏阵容、强化市场营销实力以及完善基础设施，从而拓宽了用户群体、增强了玩家的忠诚度，并推动了游戏内的消费行为。在报告截止之后，公司计划按每股派发0.1593元人民币的股息，该分红计划已得到董事会的正式批准。

本地化特色运营

构筑行业壁垒

中国各类棋牌游戏缺乏统一的标准规则。以麻将为例，我国各地通常以地名来区分麻将的玩法，诸如四川麻将、广东麻将、湖北麻将等。进一步细分，即便是同一种地方麻将，比如四川麻将，成都与重庆的玩法也有所差异。由此看来，棋牌游戏在区域性的集中度上较高，且其潜在的保护壁垒相当显著。

家乡互动作为中国一枝独秀的本地化移动棋牌游戏开发及运营企业，不断深入挖掘地方特色，依托当地游戏规则、计分方式及方言俚语，满足各地玩家多样化的传统喜好，现已涵盖我国28个省及直辖市的众多县城，覆盖面广，推广效率高，深受各年龄段人群的喜爱。

2020年，公司集中精力在欠发达省份深耕细作，在关键区域取得了显著进展。例如，在陕西省，日活跃用户数从2019年的5万增至超过70万；河南省的日活用户数也从2019年的10万增至超过40万；山东省的日活人数更是突破了60万大关，河北省也超过了40万。这些地区性的推广活动取得了显著的成效。总体来看，在报告期内，公司的用户总数达到了2.59亿793万180人开元棋官方正版下载，这一数字较去年同期增长了59%。同时，日活跃用户数达到了752万1912人，同比增长了33.3%。此外，付费用户数量为543万6885人，同比增长了35%。公司已经成功打造了一个稳定且持续发展的独立平台流量池。

依托矩阵平台体系

优化流量运营策略

与其他游戏相比，棋牌游戏展现出显著的特点，如轻便易上手、易于传播、互动性强，这些特性有助于打破社交隔阂，促进社交的迅速扩散。家乡互动推出的微乐游戏，作为国内最受欢迎的棋牌游戏平台，凭借这些优势，运用平台内一键邀请好友的便捷分享方式，轻松实现了在单一游戏中为二三十款不同产品引流。该矩阵营销策略特别适用于拥有大量产品库存的发行商，能够有效促进销量迅速增长。通过深化和拓展现有用户群体，微乐平台能够确保定期有新颖的小游戏加入产品组合。在2020年，公司已经成功推出了54种新的麻将游戏变体、18种新的扑克游戏变体以及2款休闲类游戏。

公司拟对流量运营策略进行深入探究，旨在对特定用户群体进行精准展示，进而达成点击、下载、注册游戏以及游戏内消费的转化目标。作为棋牌细分领域的优质游戏企业，家乡互动掌握了大量高质量、高精准度的游戏用户资源。2020年，公司凭借精细化的运营管理、全方位的营销策略以及综合的流量运营实力，使得流量运营水平持续上升。在此期间，公司确认的广告收入达到了1.21亿元人民币，较上年同期增长了96%，这一成绩不仅优化了公司的收入构成，也为公司全年的业绩稳定乃至长期发展奠定了坚实基础。

创新游戏组合

布局多游戏赛道

移动端游戏市场经历了从粗放型增长向精细化增长的转变。手游产品的开发方向正朝着“精品化”迈进，这一趋势也将对整个移动游戏市场的发展方向产生重要影响。在2020年，宏观棋牌品类在品质、性能、场景设计、用户体验、精细化运营、玩法创新以及盈利模式等方面实现了全面升级，这些改进在很大程度上提高了微乐平台游戏的品质及商业盈利潜力。

总体来看，在家乡互动这一细分市场，通过本土化的经营策略，该企业建立了极佳的信誉和名声，吸引了众多高度忠诚的用户群体，为公司的现金流提供了持续稳定的保障，且具有较高的安全系数；此外，借助微乐平台矩阵进行流量引导，并不断丰富公司的游戏产品线，有效降低了单一产品策略和市场波动对公司的冲击，增强了企业的抗风险能力。

2021年，家乡互动将稳步实施“三个核心目标，一项创新尝试”的战略规划。具体而言，在核心业务领域，我们将致力于“巩固现有业务、拓展海外棋牌市场、研发新品游戏”三大战略举措。公司计划凭借现有资源优势，加大地方棋牌市场的份额，不断深化市场渗透，扩大覆盖区域，同时确保现有产品类别持续稳健增长；此外，公司打算借鉴国内棋牌领域的成功经验，采取自主研发与并购相结合的策略，着力拓展海外棋牌业务；再者，凭借棋牌游戏用户群体的高忠诚度、长期活跃以及强烈的付费意愿，公司将进一步进入休闲游戏领域，预计年底将推出4款以上的新产品。今年，我们计划在中重度游戏领域展开新业务的探索，通过担任代理商或进行投资的方式，来扩大我们的业务版图，并吸引具有多样化兴趣的玩家群体。

公司声明，今后将聚焦于网络游戏的成长路径，持续在国内外推广棋牌、休闲、卡牌等多样化游戏，并在此领域不断拓展kaiyun全站app登录入口，致力于挖掘游戏行业的潜在热点，以期为消费者提供更加安全、多样和视觉享受的游戏服务。

（编辑 张伟）